SOUEAST в Архангельской области: 6 продаж за месяц и цена за покупателя авто 34 795 ₽

Период: сентябрь

Регион: Архангельская область

Бюджет (с комиссией): 208 770 ₽

Результаты (учитываем комиссию)

Цена заявки (контакта): 2 007 ₽

Цена целевого лида: 4 538 ₽

Продано автомобилей: 6

Стоимость привлечённого покупателя: 34 795 ₽

Что сделали

1. Фокус на региональную специфику: локальные инсайты в креативах и офферах.
2. Гиперсегментация: от «широких» баз до узкой персонализации по сегментам.
3. Тест офферов: акции, доступные комплектации, условия покупки (кредит/трейд-ин).
4. Визуалы под аудиторию: реальные фото, ИИ-креативы, брендовые макеты - оставили то, что конвертит.
5. Постоянная обратная связь: регулярно анализировали качество лидов и корректировали стратегию на основе фидбека от отдела продаж дилерского центра.

Инсайт

Мы стартовали со стоимости покупателя ≈ 85 000 ₽. Сейчас - 34 795 ₽ (снижение в 2,4 раза за полгода). При этом цена целевого лида выросла: эффект новизны у бренда спал, но качество и «готовность купить» выросли за счет прогрева в предыдущие месяцы. Вывод: цена лида ≠ ценность лида. Считаем не только CPL, но и продажи.

Ключевой вывод для автомаркетологов

Работа с новыми автомобильными брендами - это марафон, а не спринт. Первые месяцы всегда будут дорогими в контексте привлечения клиентов, но при правильном подходе в дальнейшем стоимость покупателя снижается, а качество растет.

Хотите также?

Пишите «Консультация» в личные сообщения: @alezakat (Telegram)

Вопросы по обучению — сюда: @bearded_marketing (Telegram)