рост продаж

10 материалов
Федор Ченков
2026-11-06 00:10:37
Лидогенерация для производственных компаний: как собрать базу и выйти на нужных клиентов
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
200 звонков, чтобы закрыть одну сделку — реальность промышленного B2B. В статье разбираем кейс поставщика химического сырья NOVA: как они перестали «перемалывать» менеджеров на холодных звонках, собрали точную базу предприятий и с помощью цепочки email-писем получили 290 ответов при стоимости лида всего 670 рублей. подробнее
143
Федор Ченков
2026-11-02 12:13:34
Перелидоз в B2B: как холодный email-аутрич обгоняет контекстную рекламу по эффективности
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Что делать, если холодная рассылка приносит больше заявок, чем отдел продаж успевает обработать? Разбираем феномен перелидоза на реальных кейсах: как компании снижали цену лида в 8 раз, закрывали сделки и почему email обгоняет контекст при масштабировании. подробнее
129
Бородатый маркетинг
2026-10-29 17:50:53
Показы рекламы по загруженным базам в VK Ads встали. Что мы делаем, пока кабинет штормит
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
В октябре на части наших проектов резко сократились показы рекламы по загруженным аудиториям. Где-то кампании практически перестали расходовать бюджет. Где-то показы продолжаются, но в значительно меньшем объёме. И проблема затронула как раз те аудитории, которые мы регулярно используем для привлечения покупателей автомобилей. подробнее
311
Федор Ченков
2026-10-28 15:09:13
Как найти клиентов в B2B: 76 ответов и 2 сделки из холодной email-рассылки
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Что делать, если привычные каналы лидогенерации приводят слишком много нецелевых заявок, а холодные звонки заканчиваются на секретарях? В статье расскажем, как IT-сервис собрал базу из 983 контактов, получил 76 ответов, 26 контактов с потенциалом сделки и закрыл две сделки через email-аутрич. подробнее
177
Федор Ченков
2026-10-26 16:22:24
Массовая email-рассылка в B2B: как маркетологу не слить бюджет на письма, которые никто не откроет
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Массовая email-рассылка звучит просто, но на практике превращается в игру с почтовыми фильтрами и юридическими рисками. В статье расскажем, как выстроить процесс рассылки от сбора базы до анализа ответов, и почему для B2B продаж лучше работает не рассылка, а персонализированный аутрич. подробнее
186
Федор Ченков
2026-10-21 15:44:49
Как привлечь клиентов на мероприятие: разбор каналов от личных приглашений до холодных рассылок
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
B2B-маркетологи тратят недели на подготовку конференций и вебинаров, а зал всё равно наполовину пуст. В статье расскажем, какие каналы привлечения участников реально работают и как построить процесс, который не зависит от удачи. Привлечение участников на мероприятие: путь от первого касания до явки. Компания решила провести деловой завтрак, вебинар или конференцию, чтобы получить новых клиентов.... подробнее
223
Федор Ченков
2026-10-19 17:16:26
Квалификация лидов в B2B: как выбрать целевые компании до запуска рассылки
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Менеджеры делают десятки звонков, а договоров нет. Причина часто не в скриптах, а в списке: в работу попадают компании без бюджета. Рассказываем, как описать портрет клиента цифрами и отсеять слабые лиды до первого письма. подробнее
206
Бородатый маркетинг
2026-10-14 16:24:27
История одного сообщения: как генеральный директор сети автосалонов залип на наше сообщество ВКонтакте
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Заходит маркетолог в рабочий мессенджер, а там сообщение от генерального директора со ссылкой на наше сообщество: «Немного залип на их группе во ВК. Посмотри, может, что-то полезное для себя откроешь!». Маркетолог, мягко говоря, удивилась: «Так мы с ними уже давно работаем!». На что генеральный директор сразу резюмировал: «Ну, теперь понятно, почему ты с ними работаешь. Вопросов нет!». подробнее
313
Федор Ченков
2026-10-06 09:33:20
Сегментация клиентов B2B: почему одна база и одно письмо не работают
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Компании тратят бюджет на рассылки, которые бьют мимо цели, потому что база не разделена на группы. Без сегментации даже сильный оффер теряется среди нерелевантных контактов, а показатели кампании остаются на уровне погрешности. Разбираем, какие данные нужны для сегментации B2B-клиентов и как избежать типичных ошибок. подробнее
218
Аихаб | ИИ-аналитика и автоматизация продаж
2026-10-01 16:26:28
Воронка реактивации: как вернуть клиента, который замолчал
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Мы в Аихаб анализируем тысячи звонков отделов продаж в недвижимости и видим частую проблему, когда клиенты, которые позвонили, подумали и пропали, остались лежать в базе – никто им не звонит. А маркетинг тем временем приводит новые лиды. Мы попросили Дмитрия Ермышева, эксперта в маркетинге и продажах недвижимости, рассказать, как вернуть этих клиентов. Делимся его мыслями в новом материале. Эти... подробнее
272
Федор Ченков
2026-09-29 15:31:53
Как написать письмо о сотрудничестве B2B-компании: гайд с примерами и цифрами
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Маркетологи и продавцы часто путают письмо о сотрудничестве с рекламной рассылкой — и получают спам вместо ответов. Разбираем структуру письма, которая работает: тема, отправитель, текст, подпись и цепочка касаний. подробнее
501
Федор Ченков
2026-09-23 17:30:02
Привлечение бизнес-партнеров: 5 каналов от нетворкинга до холодного аутрича
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Партнерства помогают выходить на новую аудиторию, запускать совместные продукты и делить затраты на маркетинг. Результат при этом зависит от того, насколько точно компания выбрала вторую сторону и сформулировала общую выгоду. Расскажем в статье, как работает привлечение бизнес-партнеров, где их искать и чем заинтересовать. подробнее
334
Веб-интегратор “Компот”
2026-09-23 11:09:17
Как перевести часть продаж с маркетплейсов на сайт и не потерять покупателей
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
В статье разбираем, как перевести часть продаж с маркетплейсов на собственный сайт: с чего начать, какие продажи переводить в первую очередь и как сохранить экономику и удобство для покупателя. подробнее
308
Бородатый маркетинг
2026-09-18 16:35:20
«ВКонтакте не продаёт, давайте отключим». Как модель отчетности по последнему клику прячет реальные продажи автосалонов
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
По данным аналитических исследований, включая отчёты CoMagic, 92% автодилеров до сих пор принимают решения по распределению бюджетов вслепую или по разрозненным данным. подробнее
291
Федор Ченков
2026-09-18 12:14:12
577 целевых лидов за год: как «Курьерист» выстроил B2B-продажи через холодный email
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Служба доставки «Курьерист» начинала с одного-двух почтовых аккаунтов и первых тестов базы, а через год получила 1 259 ответов и 577 целевых лидов. Разбираем вместе с директором по развитию компании, какие письма, сегменты и механики помогли превратить аутрич в рабочий канал B2B-продаж. подробнее
315
Федор Ченков
2026-09-16 12:37:36
Привлечение клиентов с помощью ИИ: пошаговое руководство без воды
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Большинство статей про ИИ в продажах заканчиваются словами «обратитесь к нам», а эта начинается с конкретного алгоритма. Разберём по шагам, как настроить привлечение клиентов с помощью ИИ, какие данные подготовить и каких ошибок избежать. подробнее
474
Федор Ченков
2026-09-11 09:05:56
Выход на ЛПР в B2B-продажах: как находить людей, которые действительно принимают решение
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Чем выше чек и сложнее продукт, тем реже покупку решает один человек. В сделке участвуют руководитель направления, закупки, технические специалисты и финальный ЛПР, поэтому задача маркетинга и продаж — не просто собрать контакты, а пройти внутрь компании и найти правильный маршрут. Показываем рабочие каналы и реальные кейсы холодного email-аутрича. подробнее
558