— “Вот наша статья в Forbes, но заявок что-то нет”
— “Дали интервью на vc.ru, но никто не отреагировал”
— “Упомянули в подборке — а дальше что?”
Многие компании думают, что публикация в СМИ — это конец пути. На деле — это только начало. Статья не продаёт сама по себе. Продаёт — то, как вы её упаковали, распространили, встроили в воронку и сделали частью диалога.
СМИ — это не про хайп. Это про репутационный инструмент, который, если правильно применить, работает не хуже прогрева в блоге, без лишнего шума и танцев с бубнами.
Разберёмся: как использовать кейсы в медиа так, чтобы они не просто “лежали”, а работали на входящий поток и доверие.
Главная ошибка — писать кейс так, как будто вы защищаете диплом. — “Клиент пришёл с задачей” — “Мы провели анализ” — “Дали результат” — “Все довольны”
Скучно. Безэмоционально. Неприкладно.
📌 Хороший кейс в медиа — это не хвастовство, а разговор с будущим клиентом.
Он читает не ради аплодисментов вам. Он читает, чтобы понять: — “Моё ли это?” — “Могут ли так же со мной?” — “Как они мыслят?” — “Где подвох?” — “Почему им стоит доверять?”
📌 Не “мы сделали проект”, а “вот как мы решали нестандартную задачу клиента в жёстких условиях”. 📌 Не “было сложно”, а “что не сработало и почему мы отказались от привычного решения”.
Детали решают.
Сильнее всего работают кейсы-истории. Когда вы не просто даёте сухую справку, а показываете путь: 🚧 точка входа → ❌ препятствия → 🔄 нестандартный ход → ✅ результат → 🎯 вывод
📌 Продают не цифры. Продают — логика решений. 📌 Когда клиент узнаёт себя в задаче — он уже “внутри” воронки.
Медиаресурс должен отвечать трём критериям:
✅ его читают ваши потенциальные клиенты ✅ его уважают в отрасли ✅ он даёт возможность раскрыться, а не загоняет в формат пресс-релиза
📌 Лучше 1 живая колонка на VC, чем 3 «официальных новости» в тухлом бизнес-портале. 📌 Лучше 1 честный текст на Spark или Sostav, чем вылизанная промо-заготовка, которую никто не дочитает.
Вот где начинается магия.
После публикации:
— Рассылайте ссылку в переговорах: «Вот похожий кейс, с похожей задачей» — Упоминайте в личных переписках: «Если интересно — мы подробно описали это здесь» — Выкладывайте в соцсети с правильной подводкой: не “гордимся публикацией”, а “делимся опытом, который может быть вам полезен” — Делайте рассылку по базе: «Вот, как мы решаем задачи в условиях кризиса» — Показывайте в рекламных креативах: «Кейс, который увидели 50 000 человек» — Обсуждайте в интервью: «К нам приходят после этой статьи — потому что она снимает 90% возражений»
📌 Статья = инструмент. Если она просто “лежит на сайте” — она мертва. 📌 Её нужно включить в диалог.
✅ Детали: точка входа, сопротивление, ход мысли ✅ Ошибки: то, что пошло не по плану — вызывает доверие ✅ Прозрачные выводы: без банальщины ✅ Спокойная уверенность в подаче ✅ Тон: без лозунгов, но с позицией ✅ Эмоция: не стыдно, не скучно, не обезличено
Если после прочтения статьи хочется просто сказать: “Хм. Интересно”, — этого мало. Хочется, чтобы клиент сказал: “Вот, мне надо вот так же. Только под нас.”
Если вы:
— не знаете, что из опыта упаковать в кейс — боитесь показаться “саморекламой” — не умеете писать, чтобы цепляло — или выходили в СМИ, но всё уходило в тишину —
📌 Пишите. Помогу.
— Раскопаем историю, которая реально работает — Упакуем в живой, читаемый, не приторный текст — Найдём площадку, где кейс даст вам трафик, доверие и заявки — Встроим публикацию в воронку продаж
Потому что статьи — это не «контент для имиджа». Это — аргумент, после которого вам говорят “да”.
В моем Telegram-канале делюсь фишками и лайфхаками как не слить деньги на бесполезные публикации и сделать PR, который принесет клиентов.