Когда говорят о PR, обычно вспоминают кейсы из США: Эдварда Бернейса, Marlboro, или кризис Pepsi. Но у российской истории пиара есть не менее показательные, местами драматичные, а где-то даже трагикомичные эпизоды.
Один из самых ярких — залоговые аукционы середины 1990-х. Это не просто экономический шаг. Это — история проваленной коммуникации, которая повлияла на имидж приватизации, породила десятки мифов и до сих пор отзывается в общественном сознании.
Этот кейс — не о рекламной кампании. Это кейс о том, как отсутствие понятной и своевременной коммуникации может разрушить доверие к институтам, реформам и даже к самой идее бизнеса.
Страна в переходе. Коммунизм уже ушёл, капитализм пришёл, но никто не понимает, как он должен работать. Народ — в шоке от инфляции, гипердефицита и первых ларьков. Бизнес только формируется. Государство бедно. Но зато у него есть главный ресурс — крупные предприятия.
Возникает идея: взять у олигархов деньги под залог акций этих предприятий, чтобы покрыть дефицит бюджета. Формально — разумно. На деле — получилось то, что потом назовут «продажей страны за бесценок».
Залоговые аукционы 1995–1996 годов предполагали, что государство передаёт в залог пакеты акций крупнейших компаний (Норильский никель, ЮКОС, Сибнефть и др.) в обмен на кредиты от банков. Если государство не возвращает долг — акции остаются у кредиторов.
Так и произошло. Компании, стоящие миллиарды, переходили в частные руки за смешные суммы. Возник класс «новых русских миллиардеров», а в обществе — ощущение, что всё украли.
Внимание: формально закон не нарушался. Сделки были юридически чистыми. Но общественное восприятие — полностью проиграно. Ни Чубайс, ни правительство не работали с восприятием. Они не объясняли цели, не вовлекали людей, не выстраивали диалог.
Залоговые аукционы стали главным антипримером в восприятии приватизации. И хотя сама по себе приватизация была неизбежной и во многом спасительной (без неё экономика могла просто встать), общественный образ остался другим:
Именно здесь PR должен был стать связующим звеном между реформаторами и обществом. Но его не было. Или он был слишком технократичным, закрытым, бюрократическим.
Многие предприниматели в 2020-х годах до сих пор сталкиваются с общественным скепсисом: «наверняка украли», «у кого крышу нашли», «опять бизнес отжимают». Это не только из-за текущих реалий. Это — долгий шлейф недоверия, заложенный ещё в 1990-х.
И причина — не только в действиях, а в их некоммуникации. То есть в отсутствии PR.
Кейс залоговых аукционов — это печальный, но мощный урок. Он показывает, что общественное восприятие — вещь не случайная. Его можно (и нужно) выстраивать. Особенно если вы работаете в сферах, где цена ошибки — это не только прибыль, но и доверие.
В 1995 году пиар в России только зарождался. Сегодня у бизнеса есть инструменты, возможности и понимание. Вопрос в другом: используете ли вы их вовремя?
Если ваш бизнес уже виден — лучше, чтобы вас услышали первым
В моем Telegram-канале делюсь фишками и лайфхаками как не слить деньги на бесполезные публикации и сделать PR, который принесет клиентов.