«Магнит» стал лидером по продажам собственных торговых марок

Сеть заработала на СТМ почти 30 миллиардов рублей за 2010-2011 годы

Агентство INFOLine составило рейтинг собственных торговых марок сетей FMCG России за 2010-2011 годы «INFOLine Private Label Profi». Результаты исследования показали, что наиболее эффективно работают с собственными торговыми марками магазины «Копейка», «Ашан», «Магнит», «Мария-Ра», «О’Кей» и другие.

По доле СТМ в обороте несомненным лидером стала «Копейка» (X5 Retail Group) - 23%. Эта же сеть оказалась на первом месте за наибольшую долю СТМ в ассортименте, которая составляет 24%. Максимальную выручку среди прочих сетей от продажи собственных торговых марок за последние два года получила сеть «Магнит», заработавшая на данном сегменте товаров почти 30 миллиардов рублей. Лидером по внедрению СТМ признана сеть Metro C&C (4200 единиц), а по отношению доли Private Label в продажах к доле в общем количестве SKU (единица складской наличности) первое место заняла сибирская сеть «Мария-Ра».

Крупные сети сегодня выпускают сотни товаров собственных торговых марок в большинстве товарных категорий: молоко и молочные товары, мука, крупы, хлеб и хлебобулочные изделия, безалкогольные напитки, чай, кофе, мясная и овощная консервация, кондитерские изделия, товары для дома и многие другие.

В исследовании также отмечается, что российские розничные сети уделяют недостаточно внимания работе с собственными торговыми марками. Если в странах с развитой экономикой и современной торговлей доля СТМ в обороте сетей FMCG превышает 20%, то в России этот показатель ниже 3%.

При этом реализация продукции Private Label обладает несомненными преимуществами. В первую очередь, это возможность большего контроля качества товара, ценообразования и распределения, сокращение затрат на рекламу за счет эффективного продвижения на месте продаж и предоставление потребителям продуктов стабильного качества по низким ценам.

«В нашей стране росту доли СТМ препятствуют зачастую неразвитость технической базы и низкий уровень конкуренции между поставщиками, - считает генеральный директор «INFOLine-Аналитика» Михаил Бурмистров. - Эволюция СТМ – долгий процесс, требующий взвешенных решений, организационной, финансовой и информационной поддержки, - подчеркивает он. - Ресурс роста маржинальности СТМ лежит в среднем ценовом сегменте. Успешная СТМ должна выигрывать у бренда гарантированным качеством и соотношением цены и ценности. На практике, к сожалению, пока что в России это правило не соблюдается, и выход СТМ в средний сегмент затруднен».

Несмотря на существующие проблемы, российские сети FMCG вводят собственные марки в ассортимент, стараются разнообразить свои предложения, увеличить объемы реализации собственных торговых марок. К примеру, сеть магазинов «Азбука вкуса» в этом году озвучила амбициозные планы увеличения доли СТМ в своем ассортименте до 30% в течение нескольких лет. Сеть запустила собственное производство в прошлом году, начав с полуфабрикатов «Почти готово». Речь также шла о возможности приобретения со временем собственной фермы.

Еще более грандиозную задачу ставит перед собой X5 Retail Group, планирующая к 2014 году довести долю собственных торговых марок в дискаунтерах «Пятерочка» до 50%, в супермаркетах «Перекресток» - до 25%, а в гипермаркетах «Карусель» - до 10%.

До 70% планирует увеличить долю СТМ сеть «О’кей», что будет означать переход на формат жесткого дискаунтера.

Рейтинг компаний-лидеров, реализующих СТМ

Номинация 1. «За долю в обороте» (доля СТМ в выручке)

Номинация 2. «За долю в ассортименте» (доля СТМ в общем количестве SKU)

Номинация 3. «Лидер по продажам» (общий объем продаж товаров под СТМ)

Номинация 4. «Лидер по внедрению» (общее количество SKU под СТМ)

Номинация 5. "Лидер по эффективности" (Отношение доли в продажах к доле в общем количестве SKU)