Команда PromoBuilding проанализировала рынок промоактивностей за 2025 год, зафиксировав 1 234 акции и конкурса от 484 организаторов. Товарная категория «Продажа и доставка продуктов питания» доминировала с долей 43%, а половину топ-30 заняли рекламные агентства. Результатами исследования аналитики PromoBuilding поделились с редакцией Sostav.
Согласно оценке экспертов сервиса онлайн-опросов «Анкетолог», 95% потребителей хотя бы изредка участвуют в промоактивностях, организуемых бизнесом. Этот внушительный процент красноречиво свидетельствует: промоакции и конкурсы давно превратились в один из ключевых инструментов прямого взаимодействия с аудиторией. С их помощью компании могут не только быстро и убедительно донести ценность своего продукта или услуги до потребителя, но и решать широкий спектр задач — от запуска новинок и продвижения сезонных товаров до повышения спроса на знакомые покупателям позиции, от привлечения клиентов, которые ранее выбирали конкурентов, до укрепления имиджа бренда.
Чтобы оценить, как изменилась промоиндустрия в 2025 году, команда PromoBuilding — платформы для запуска и анализа промоактивностей — изучила их общий объем за весь год. Исследование позволило определить компании, которые чаще всего обращались к промоинструментам для взаимодействия с аудиторией. В этом материале представлен рейтинг крупнейших организаторов промоакций и конкурсов — как по итогам четвертого квартала, так и по результатам всего 2025 года.
Итоги рынка промоактивностей 2025: общий рейтинг и топ организаторов года
В 2025 году 484 организатора провели 1 234 уникальные промоактивности, которые в общей сложности длились 64 957 дней. Поскольку одна и та же акция или конкурс могли быть организованы несколькими компаниями совместно и засчитываться каждой из них, суммарная длительность промособытий с учетом участия всех компаний из рейтинга достигла 70 107 дней. Далее все показатели представлены в разрезе каждого конкретного организатора.
На долю топ-30 компаний-организаторов пришлось 520 промособытий — это 38% от общего числа проведенных акций и конкурсов за год.
Топ-5 организаторов промоактивностей за 2025 год
- ООО «ТМА Маркетинг Сервисез» — 54 промо общим объемом 2 539 промодней,
- НАО «ЭМГ Промо» — 43 промо общим объемом 1 599 промодней,
- ООО «Дайверсити» — 33 промо общим объемом 1 473 промодня,
- ООО «Прогрешен» — 32 промо общим объемом 1 146 промодней,
- ПАО «Корпоративный центр ИКС 5» — 28 промо общим объемом 952 промодня.
Как и в 2024 году, рейтинг возглавляет ООО «ТМА Маркетинг Сервисез». Сохранить ведущую позицию компании удалось, нарастив в 2025 году количество промособытий на 6%, а их суммарную продолжительность — более чем на 19%.
Занявший вторую строчку пьедестала НАО «ЭМГ Промо», напротив, сократил в 2025 году по сравнению с 2024 как количество организованных промоактивностей (на 16%), так и их суммарную продолжительность (на 18%). Несмотря на это, организатор удержал второе место в рейтинге.
«Бронзовый» призер — ООО «Дайверсити» по итогам 2025 года улучшил позиции сразу на четыре строчки. Такой рывок он совершил, увеличив число проведенных промоактивностей на 27%, а их совокупный объем — на 11%.
Обладатель четвертого места — ООО «Прогрешен» — занимал его и в 2024 году. Замыкающий пятерку лидеров ПАО «Корпоративный центр ИКС 5» в 2024 году даже не входил в топ-30 организаторов.
Компании ООО «Интернет Решения» и ООО «Бренд Нью» покинули в 2025 году топ-5. Если первая удержалась в первой десятке организаторов, то вторая опустилась на 16 место.
Категории с наибольшей долей промо
Больше всего промоактивностей в 2025 году, как и в 2024, было организовано в FMCG-сегменте. Так, в товарной категории «Продажа и доставка продуктов питания» было проведено 534 промоактивности, или 43% от 1 234 промособытий, организованных за год. Доля категории возросла по сравнению с 2024 годом почти на 2 п.п.
Второе место по количеству промо — у категории «Производство продуктов питания». Здесь прошло 212 промособытий, или 17% от общего объема. Доля категории также выросла чуть менее чем на 2 п.п.
Замыкают тройку лидирующих категорий «Безалкогольные напитки», которые аккумулировали 164 промоактивности, или 13% от их общего количества за год. По сравнению с 2024 годом категория поднялась на две строчки рейтинга и нарастила долю более чем на 2 п.п.
При формировании рейтинга было зафиксировано, что промоактивности проводились в 50 из 69 отслеживаемых товарных категорий.
Важный методический нюанс: одно промособытие могло быть отнесено сразу к нескольким товарным категориям и учитывалось в отчете для каждой из них. По этой причине суммарные показатели в категорийном сплите превышают 100%, что является корректным с точки зрения методологии исследования.
Состав ТОП-30 организаторов промоактивностей по направлению экономической деятельности
Тридцать крупнейших организаторов промоактивностей по направлению экономической деятельности наполовину (15 из 30) представлены рекламными и коммуникационными агентствами — это традиционно обусловлено практикой аутсорсинга, принятой у операторов акций и конкурсов.
Второе место занимают предприятия розничной торговли (6 компаний), третье — организации, специализирующиеся на обработке данных (2 компании). Остальные 7 участников рейтинга представлены по одной компании, причем каждая из них относится к уникальному для этого списка виду экономической деятельности.
Итоги 4 квартала 2025 года
Завершающий квартал года, насыщенный ключевыми торговыми событиями — от Black Friday до предновогоднего шоппинга, — традиционно становится самым активным периодом для запуска масштабных промоакций. Именно эти три месяца 2025 года оказали решающее влияние на динамику рынка: они не только усилили конкуренцию между участниками, но и существенно скорректировали итоговую расстановку сил за весь год.
В период с 1 октября по 31 декабря 2025 года 282 организатора провели 497 уникальных промоактивностей общей продолжительностью 20 415 дней. При этом совместно проведенные промоактивности засчитывались каждому из организаторов, участвовавших в их проведении, что увеличило суммарную длительность промособытий в разрезе участников рейтинга до 21 960 дней.
На долю топ-30 компаний-организаторов пришлось 215 промособытий — это 39% от общего числа проведенных акций и конкурсов за год.
На вершине топа — ООО «ТМА Маркетинг Сервисез». Он лидирует так же, как и по итогам 4 квартала 2024 года, и с таким же количеством проведенных промо (19), однако их суммарный объем возрос на 15% и составил 681 день.
Компания ООО «Дайверсити» впервые за год поднялась на второе место. Ее результат — 16 акций и 1 конкурс. Общий объем промособытий — 643 дня. В 4 квартале 2024 года ООО «Дайверсити» было четвертым.
Впечатляющий прогресс продемонстрировало ПАО «Корпоративный центр ИКС 5», переместившееся на третье место в последнем квартале 2025 года с 39 строчки рейтинга, которую компания занимала в 4 квартале 2024 года. На счету организатора — 16 промособытий длительностью 456 дней.
В каких категориях было проведено больше всего промоактивностей в 4 квартале 2025 года
В завершающем квартале 2025 года, как и по результатам всего года, лидировала категория «Продажа и доставка продуктов питания». В ней было проведено 205 промоактивностей, или 41% от их количества во всех категориях.
Анализ охватил 43 товарные категории из 69 находящихся на мониторинге. Команда PromoBuilding отмечает: одно промособытие могло охватывать несколько товарных категорий и учитывалось в каждой из них. Поэтому в полном категорийном разрезе суммарная доля неизбежно превышает 100%.
На основе проведенного анализа можно сделать несколько ключевых выводов о состоянии проморынка в 2025 году. Во-первых, рынок продолжает консолидироваться вокруг крупных игроков, при этом наблюдается устойчивый тренд на передачу промоактивностей на аутсорсинг рекламным агентствам. Во-вторых, FMCG-сегмент, в особенности категории, связанные с продуктами питания и напитками, остается основным драйвером индустрии. В-третьих, промоактивности закрепили за собой роль не тактического, а стратегического инструмента для построения долгосрочных отношений с потребителем и укрепления позиций бренда.
Описание исследования
Исследование проводилось по промоактивностям, проходящим за весь 2025 год. Было проанализировано 525 организаторов акций, более 1450 промоактивностей и собрана информация из более 1 200 открытых источников.
При этом в исследовании не учитывались активности, информации о которых не было в открытых источниках (сайт бренда, организатора, официальные сообщества в социальных сетях), а также:
- без указания полных правил участия;
- без указания дат участия;
- без указания состава и количества призов.
За счет отсеивания активностей, не подходящих для исследования, в рейтинг по итогам 2025 года вошли 484 организатора и 1 234 уникальных промоактивностей общей продолжительностью 64 957 промодней.
При наличии нескольких организаторов промоактивность засчитывалась каждому организатору.
Подведение итогов, публикация результатов и иное пост-промо не учитывалось в расчете длительности промоактивности.
При этом промодни учитывались только внутри исследуемого периода, а в показатель «количество» активность попадает каждый раз, когда хотя бы один из дней ее проведения соответствует периоду исследования.