Генеральный директор агентства 
Zeytz, Александр Зейтц поделился с Sostav впечатлениями от масштаба события, особенностей взаимодействия с местными участниками, тенденциями развития рынка корпоративных подарков и возможностями для российских рекламистов. Особое внимание уделено отличиям китайского подхода к организации мероприятий и особенностям покупки готовой продукции на выставке, а также выводами и рекомендациями для тех, кто планирует сотрудничество с китайскими компаниями.
Китай — признанный лидер в области производства сувениров, поэтому тематические выставки представляют интерес для рекламных агентств и поставщиков. Азиатско‑Тихоокеанский регион формирует значительную часть глобального спроса на рынке корпоративных подарков (составляет 25%), что делает Китай важным индикатором трендов.
Международную выставку сувениров в Кантоне, Гуанчжоу (Canton Fair) мы посещали два раза. Хотелось изучить другие точки притяжения на китайском рынке, поэтому выбрали пекинскую выставку, которая проходила с 14 по 16 августа.
Первое, что бросается в глаза — это масштаб, под выставку выделено больше пяти больших павильонов под разные типы продукции. Посетить мероприятие по факту оказалось легко: паспорт, анкета — и ты уже на территории. Хотя по уму нужно было регистрироваться за неделю до мероприятия на сайте, повезло, что мы были иностранцами. Следует сразу показать слона в посудной лавке — эта выставка оказалась вовсе не для иностранцев, несмотря на красочное описание на сайте. Она ориентирована на местный рынок, и 95% участников говорили только на китайском. Без нанятого переводчика с китайского на русский посещение было бы напрасным.
Забавно, что в жизни китайцы активно пользуются встроенным переводчиком, но в формате бизнес-мероприятия собеседники не слишком старались объясниться с помощью телефона. Зато мы превратились в редкий объект внимания: нас зазывали на стенды и фотографировались, мы были хорошим бонусом к маркетинговой отчетности для производителей.
Тренды
Выставка четко показывает, куда движется китайский рынок сувенирной продукции. Сверхъестественных товаров с «вау-эффектом» там нет. На ключевых позициях акрил, изделия из пластика, готовые наборы и упаковка. По данным глобальных исследований, рынок корпоративных подарков в 2023 году оценивался в 765,46 млрд долларов и продолжает расти со среднегодовым темпом 7,7−8,2%. К 2028 году прогнозируется рост до 1,11 трлн долларов, а к 2033-му — до 1,65 трлн. Это подтверждает: сегмент сувениров и промопродукции — устойчиво растущий рынок, где Китай играет ключевую роль.
Качественно отличается от российских выставок упаковка. Даже обычные товары оформлены так, что хочется развернуть на месте. Китайцы любят красивые упаковочные решения: коробки, сложные конструкции — все работает на эмоцию покупателя. Но тиражность кусается, с маленькими объемами меньше тысячи экземпляров, вы не представляете интереса.
Исследования по упаковке подтверждают: дизайн и оформление влияют на решение о покупке — это международный тренд (в ряде обзоров приводят значения порядка 70−72% потребителей, для которых дизайн упаковки важен). Другое дело — изделия из пластика: на каждом третьем стенде объемные фигурки, пластиковые человечки, персонажи для детских подарков. Например, компания, выпускающая Лабубу, на деле фокусируется на продаже фигурок из пластмассы. А вот у них тиражи могут быть небольшими — от ста штук, что будет на руку небольшим агентствам.
Главное отличие китайского рынка — готовые наборы. У нас заказчик предпочитает сам выбирать наполнения решения. Тут не нужно думать: пришел клиент — бери комплект «термокружка + ежедневник + зонт». И вариаций на стендах, представляющих такие решения по 50 комплектов и более. Все продумано заранее. В Китае производители решают за клиента, как должно быть красиво и удобно, словно сложила пазл за тебя, остается лишь выбрать. Мировая статистика подтверждает этот тренд: почти две трети компаний по данным GlobalGrowthInsights уже интегрируют подарки и сувениры в маркетинговые и HR-стратегии, а около 60% предпочитают закупать именно готовые наборы. Это позволяет экономить время и сразу получать готовый инструмент для работы с клиентами.
В целом дизайн и внимание к деталям впечатляют. Даже простые изделия выглядят законченными и стильно оформленными. Упаковка, визуальное решение, цветовые комбинации — все продумано. В этом плане китайцы сильно прокачались. Китайские стенды не поражают сложной архитектурой, стилистическим оформлением, но впечатляют насыщенностью продукции и продуманностью экспозиции. Каждая компания, даже небольшая, демонстрирует: мы готовы работать и предлагаем рабочие решения.
Также хотелось бы затронуть особенности в организации выставки. Больше всего поразил своеобразный «телемагазин на выставке». Там было много инфлюенсеров, с маленькой командой, которые ходили по выставке, раскидывали столики, ставили свет и проводили прямые эфиры с демонстрацией товаров и решений. Будто гигантский телемагазин на выезде. Такой способ продвижения популярен на китайском рынке, и выставка из офлайна переходит в онлайн-формат.
Производители приезжают на выставку не только показать изделия, но и продать. В последний день выставки было свободное посещение, и, на большинстве стендов, продукцию можно было купить — чем мы активно воспользовались, в предыдущие дни производители расставались с образцами крайне неохотно.
Возможности для российских рекламных агентств
Главное открытие выставки: рынок открыт для всех. Даже маленькое агентство может работать с Китаем своими силами. Более того, спрос на рынке со стороны бизнеса также растет.
В России рынок корпоративных товаров и мерча по итогам 2024 года оценивается примерно в 80−90 млрд руб., рост год к году составил порядка 15−20%. Средние траты российских компаний на подарки и сувениры также растут на 20%.
Важная особенность данной выставки — наличие небольших производственных компаний. В Кантоне выставляются преимущественно крупные производства из-за высокого чека на экспонирование. В Пекине вы сможете найти небольшие компании, которые готовы работать с маленькими тиражами и зачастую за более низкую цену.
Малые и средние агентства могут напрямую закупать сувенирную продукцию, минимизируя посредников и снижая стоимость единицы товара. Это открывает новые возможности для оперативного запуска промокампаний и брендированных подарков.
Минимальные тиражи — от 100−300 единиц в зависимости от продукции. Несмотря на то что выставка ориентирована на внутреннего клиента, с нами активно шли на контакт, когда говорили про закупки. Даже завод без разрешения на внешнеэкономическую деятельность, а в Китае, чтобы работать с иностранными покупателями, нужно получить разрешение, сможет отправить продукцию, поскольку компаний-посредников на рынке тысячи.
Если в России производителям даешь задание сделать сто зонтов с брендированием, то они сначала посчитают пару дней и возвращаются с ценой. В Китае все быстрее — цену называют сразу в зависимости от тиража. Нам согласились делать сделать 300 зонтов с брендированием и дизайном за 3,5 доллара, то есть вся цена заказа выходила около тысячи, и с этим производители были готовы работать. Но в то же время бесплатных образцов не присылают, либо плати, либо бери уже готовое.
Наблюдение за готовыми наборными решениями позволяет понять предпочтения конечного потребителя и адаптировать ассортимент для российских клиентов, сокращая время на тестирование и разработку собственных коллекций. Коммуникация максимально простая и быстрая, для этого достаточно иметь мессенджер WeChat. У меня его не было, поэтому просто фотографировал QR-коды, а вечером, скачав приложение, написал заинтересовавшим компаниям. Отвечали на сообщения в течение 1−3 часов. Проблем с пониманием не было — в приложение встроен онлайн-переводчик.
Выводы
За два дня мы прошли всю экспозицию выставки. Опыт мне понравился, было полезно расширить представление о китайском рынке. Ты видишь рынок не глазами туриста, а глазами участника: открытый, динамичный, дружелюбный и готовый к сотрудничеству.
Привлекли цены, за такое качество сувенирной продукции это была действительно достойная цена. Пусть там не было чего-то прорывного, но объем качественной и продуманной продукции порадовал. Практически не было ощущения, что экспонируют какую-то неведомую ерунду, непонятно зачем.
Каждое изделие было понятным рабочим инструментом, которое можно использовать в рекламных кампаниях. Понравился подход к ценообразованию и оперативности, видимо, из-за высокой конкуренции на рынке. Поставщику нужно сказать цену сразу, иначе это сделает кто-то другой.
Подводя итог, для российских компаний это реальная возможность: низкий порог входа, доступные цены, открытость участников рынка. Сотрудничество реально для любого агентства, которое готово действовать. Главное — лишь нанять переводчика и дело пойдет! Про логистику и сложности ввоза товара в Россию — это уже тема отдельного разговора, тут существуют свои сложности, но нет ничего непреодолимого для человека с интеллектом.