Генеральный директор «Ленты» Владимир Сорокин в интервью Forbes подтвердил планы ретейлера выйти на рынок дискаунтеров и рассказал о развитии других форматов компании.
По словам Сорокина, сейчас в портфеле ретейлера есть гипермаркеты, супермаркеты, магазины у дома, формат ultra-convenience в виде «Вингаража», а также онлайн-форматы и дрогери «Улыбка радуги», но «единственное, чего не хватает, — как раз дискаунтеров».
Глава «Ленты», принадлежащей «Севергрупп» Алексея Мордашова, подчеркнул, что акционер компании ориентирует руководство на высокую доходность: «наш акционер… все время призывает нас к тому, чтобы EBITDA была высокая», из-за чего долго не было ясной модели дискаунтера.
Однако в процессе экспериментов за последние пять лет «мы практически нашли ответ на этот вопрос и хотим выйти на этот рынок», отметил Сорокин.
Он напомнил, что компания возродила бренд «Утконос» в виде компактных магазинов размером 600−800 квадратных метров, которые демонстрируют более высокие продажи благодаря оптимизированному ассортименту и соответствию уровню доходов покупателей.
«Когда ты делаешь магазин в эконом-сегменте, он начинает больше продавать. EBITDA в процентах меньше, но в абсолюте мы больше зарабатываем», — уточнил Сорокин.
Кроме того, недавно «Лента» приобрела российский бизнес DIY-сети OBI и планирует дальше развивать его профиль, но несколько трансформировать. «Мы должны сначала сделать модель, которая нас устроит, потом начнем масштабировать», — пояснил глава ретейлера.
В конце января «Супер Лента» запустила формат мини-кофеен в трех магазинах Санкт-Петербурга. Кофеострова открылись в торговых точках с высоким спросом на выпечку.