Можно ли масштабировать мобильный трафик, когда рынок перегрет? Команда агентства 
Adsup.me рассказала Sostav, как новые источники трафика помогли выстроить стратегию для 2ГИС и кратно нарастить активную аудиторию. Бонусом добавили два новых канала продвижения — Oemad.ai и Qi Ads, которые теперь стали частью ядра сплита клиента.
О клиенте
2ГИС — геосервис, который помогает ориентироваться в городе: выбирать компании, места и оптимальные маршруты на любом транспорте.
Задача
Общий период: с августа 2024 по сентябрь 2025.
2ГИС обратились к нам с уже выстроенной перформанс-моделью: проверенные источники, устойчивый объем трафика и прогнозируемая экономика. Но, как это часто бывает, привычные каналы уперлись в потолок. Чтобы расти дальше, нужно было найти новые качественные источники, но при этом исключить пересечение трафика между каналами, также обязательными условиями было: без view атрибуции и низким CTIT (время от клика до установки). Исходя из требований, командой агентства было предложено решение протестировать совершенно новые источники с OEM и in-app инвентарем.
Стратегия
- Этап 1: Тестирование OEMAD.
С августа 2024 по ноябрь 2024.
Oemad.ai — рекламная OEM-платформа с оптимизацией на событие.
Инвентарь Oemad позволил получить доступ к плейсментам. Как и ожидалось, именно этот источник стал хорошим решением. Через две недели мы вышли на стабильные показатели: установки приходили качественные, а конверсия в активацию почти не отличалась от внутренних эталонных источников клиента.
- Этап 2: Тестирование Qi Ads.
Декабрь 2024.
Oemad вдохновил обе стороны — и в декабре мы добавили Qi Ads.
Qi Ads — self-service платформа мобильной in-app и OEM рекламы, основанная на ML-технологиях.
В креативных подходах были использованы статичные баннеры, UGC и 3D motion видео. UGC-креативы показали себя эффективнее остальных.
Было протестировано несколько гипотез: «общественный транспорт на карте», «близкие на карте», «камеры на дорогах», «вегетарианские рестораны рядом».
Лучшие результаты показала гипотеза: «близкие на карте». Средний CTR по ней был на 30−40% выше остальных при сохранении конверсии в установку. При этом подход в формате UGC показал CTR и CR в установку выше на 25−35%, чем на баннерах и motion видео, а CPI был ниже на 35%.
С первых дней запуска теста благодаря платформе мы попали в выставленные KPI клиента. Немаловажно, что из-за риска каннибализации трафика вью-атрибуция (VTA) не была подключена. Условие могло бы сильно негативно отразиться на перформанс, но не в случае с Qi Ads. Это связано с тем, что инвентарь платформы позволяет закупать трафик только по кликовой атрибуции.
Таким образом, наша команда не просто добавила новые источники, а доказала, что OEM-инвентарь может быть драйвером в привлечении активных пользователей с высоким LTV или RR (Return Rate).
- Этап 3: Наращивание объемов и масштабирование.
С февраля 2025 по май 2025.
Благодаря тесной работе с командой клиента, постоянному контакту и высокому качеству трафика, которое показали Oemad и Qi Ads, было принято решение наращивать объемы под сезон (лето). Для того чтобы точно определить фаворитов и закрепить результаты, была выстроена понятная и работающая креативная стратегия:
- Постоянная ротация УТП в креативах.
- Ключевые сообщения: «общественный транспорт на карте», «близкие на карте», «камеры на дорогах», «вегетарианские рестораны рядом» и так далее.
- Регулярный сплит-тестинг кампаний.
С июня 2025 по сентябрь 2025.
После запуска перед нами встала новая задача — масштабировать то, что работает, и расширить охват. Мы сохранили стратегию «качество в приоритете», усилили столичные регионы (Москва с областью, Петербург с областью, Сочи) и добавили гибкое управление ставками. Это потребовало тонкой настройки существующих источников и подключения дополнительных, чтобы избежать потерь в объемах. При этом каждый новый источник сначала проходил короткий пилот. Только после анализа ARPU, CR и поведения пользователей мы запускали масштаб.
Как мы и ожидали, OEMAD стал бустом для установок и регистраций. А Qi Ads справился с увеличением доли столиц. В отличие от других in-app источников, точность попадания в таргетинг составила более 60% по сверке с CRM клиента. На примере Unity, с настроенным таргетингом на столицы (Москва с областью, Петербург с областью, Сочи), показатель не превышал 30%.
Несмотря на это, и Unity, и VK Ads удивили почти «идеальной» конверсией в активацию (до 84%). Все дополнительные источники также обеспечили стабильную опору, помогли сбалансировать общий объем трафика без риска отсечений по фроду, держать CTIT 60% ниже 10 мин, что дало среднюю конверсию в активацию — 75%.
Почему это сработало
- Оптимизация по городам: фокус на столичных гео повысил долю активных пользователей и удержание.
- Креативный подход: OEM-инвентарь адаптирован под бренд 2ГИС — форматы нативные, легкие и быстро загружаемые.
- Мы выстроили единый data-поток: OEM-площадки, MMP и CRM клиента синхронизировались в одном конвейере.
- Использовали динамическое управление ставками: столицы получили приоритет, дневные лимиты позволяли держать равномерный пейсинг.
- Под каждую волну масштабирования проводили ARPU-аудит — не просто смотрели на среднее, а анализировали поведение пользователей по когортам и устройствам.
- Главное — поддерживали постоянный обратный контакт с командой 2ГИС, принимая решения на основе общих данных, а не догадок.
Результаты
За год работы, вопреки сложностям, команде агентства удалось достичь всех поставленных целей:
- Увеличить объем установок в пять раз.
- Сохранить высокий CR (80−85%) и стабильную монетизацию.
- Ввести два новых стратегических канала: Oemad и Qi Ads, которые теперь входят в ядро сплита 2ГИС.
Дарья Хлебникова, senior account-manager of Adsup:
Для нас этот кейс — не просто успешная цифра в отчете, а доказательство того, что инновационные каналы действительно могут менять рынок. Мы не просто нашли новые источники для клиента, а совместно с командой 2ГИС создали новый стандарт работы с OEM-инвентарем на уровне агентства.