«Группа Лента» объявила о прекращении сотрудничества с производителем Reckitt, владельцем брендов Vanish, Tiret, Calgon, Air Wick и других. Решение обусловлено «принципиальными расхождениями в понимании экономической целесообразности предлагаемых производителем условий сотрудничества».
Ретейлер подчеркнул, что условия Reckitt непрозрачны и не позволяют обеспечить стабильную низкую цену на полке при разумной доходности сети. В частности, речь идет о модели «net-net», подразумевающей отказ от бонусов поставщика. «Группа Лента» начала внедрять эту модель с 2024 года, чтобы повысить прозрачность ценообразования и своевременность расчетов с партнерами.
Несмотря на многомесячные переговоры, производитель отказался пересматривать условия и переходить на «net-net». Это вынудило компанию разорвать деловые отношения с Reckitt, так как предлагаемые условия заставляли работать с отрицательной наценкой до минус 20% для удержания рыночной цены для покупателя.
Компания планирует заменить продукцию Reckitt отечественными аналогами, которые сопоставимы по качеству, но позволяют удерживать справедливую и стабильную цену для покупателей.
В июле X5 сообщала о приостановке закупок продукции компании Mars, включая шоколадные батончики Snickers и Twix, а также драже M&M's и Skittles. Решение было принято из-за несоответствия предложенных поставщиком условий принципам справедливого ценообразования. Однако в сентябре компаниям удалось договориться, и закупки продукции были восстановлены.