Маркетплейс цветов и подарков Flowwow запускает направление оптовых продаж цветов напрямую от крупных тепличных хозяйств. К платформе уже подключились четыре российских агропромышленных холдинга, еще столько же находятся в процессе интеграции. В ассортименте представлены наиболее востребованные позиции — розы, тюльпаны, ирисы, эустомы и диантусы. Об этом сообщает Forbes.
Запуск опта позволит компании стать прямым поставщиком для селлеров и корпоративных клиентов. В течение года площадка планирует выйти на оборот 100 млн руб. в новом направлении. По оценке Flowwow, доля онлайн-продаж на цветочном рынке превышает 25% и продолжает расти.
Платформа выступает оператором прямых поставок, расширяя каналы сбыта для производителей и локальных продавцов. В таком формате уже работают 27 магазинов в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Челябинске, Краснодаре и Нижнем Новгороде. За январь-февраль 2026 года через сервис оформлено 500 оптовых заказов от цветочных магазинов, в планах — усилить присутствие в регионах ПФО.
По словам менеджера по развитию бизнеса Flowwow Александра Венникова, развитие прямых поставок с более низкой маржинальностью стало ответом на рост себестоимости растений. Маржинальность нового направления примерно вдвое ниже основной категории маркетплейса, однако ставка делается на объемы продаж — по аналогии с зарубежной практикой, где массовые поставки контролируют крупные игроки.
Оптовые закупки ориентированы и на корпоративный сегмент: спрос формируется на категорию «цветы пачками» — необработанные стебли с более низким чеком. С начала 2026 года оформлено более 4 тыс. заказов на 13 млн руб., а в период с 6 по 9 марта компания ожидает около 3 тыс. заказов на 11 млн руб. Средний чек в опте составляет около 3 тыс. руб, против 4038 руб. в основной категории, уточнили в сервисе.
Ранее источники Forbes сообщали о возможной продаже российского бизнеса Flowwow компании «Яндекс». Актив может быть интегрирован в структуру сервиса «Яндекс Еда», где уже представлен раздел «Цветы». По оценкам участников M&A-рынка, стоимость бизнеса может составлять от 5 до 8 млрд руб. в зависимости от финансовых показателей.