Sostav.ru

Как увеличить продажи мебели на 86% в период COVID-19: кейс CityAds Media и E-Cadeiras

Для бренда придумали рекламную коммуникацию, которая охватила новую ЦА

Пандемия сказывается на всех секторах экономики, ее разрушительные последствия еще только предстоит подсчитать. Позитивную динамику в росте покупателей показывает бизнес с присутствием в онлайне, что ожидаемо в режиме самоизоляции. Внимание и кошельки пользователей захватили доставка продуктов питания, аптеки, бытовая химия, товары для животных. Но что делать интернет-магазинам с товарами ограниченного спроса? Рассказывает команда CityAds Media.

E-Cadeiras — один из крупнейших онлайн-ритейлеров офисной мебели в Латинской Америке. Среди всей линейки продуктов компания делает акцент на продаже компьютерных кресел. До периода самоизоляции 87% всей выручки компании генерировали оптовые закупки компаний для офиса.

Анализируя изменение потребительских предпочтений в Китае, E-Cadeiras совместно с партнерской сетью CityAds Media подготовил антикризисную стратегию продвижения мебели для дома для приближающегося периода самоизоляции в Бразилии. Главной целью было удержать докарантинный уровень продаж, сохранить доверие к бренду и завоевать новую ЦА — индивидуальных покупателей.

Для рекламного продвижения были выбраны товары для создания собственной рабочей зоны в домашних условиях: компьютерные кресла и столы. Изображение этой продукции использовалось на баннерах, в текстах был сделан акцент на быстрой бесплатной доставке.

«Доставим за 24 часа в Сан Паулу. Бесплатно! Наслаждайтесь!»

«Скидки до 60%. Проверить!»

Основным каналом привлечения трафика стали купонные сайты, специально для которых были подготовлены эксклюзивные скидочные предложения. Для повышения эффективности продвижения в поисковых системах (SEM) были оптимизированы ключевые слова.

Выдвинутая гипотеза и работа на опережение оправдались. Покупки офисной мебели для дома составили 97% от общего числа заказов. За первую половину апреля онлайн-продажи компании в Бразилии выросли на 40% по сравнению с аналогичным периодом в 2019 году. За время активной рекламной кампании E-Cadeiras удалось повысить прибыль на 43%, количество совершенных покупок — на 86%, CR — на 94%.

Егор Мартинелли, Performance Analyst, E-Cadeiras:

Такие результаты мы получили благодаря слаженной работе двух команд. Каждый день мы искали нестандартные решения и новые подходы к стратегии. И все получилось.

Анна Лопусова, Global CEO CityAds Media:

Успех этой кампании показывает важность быстрой трансформации: нужно осваивать новые ориентиры и ниши, порой даже менять целевую аудиторию и искать спрос там, где его раньше не было. Мы очень рады, что смогли помочь улучшить бизнес-показатели E-Cadeiras в такой сложный период.

Обсудить с другими читателями:
Ваш браузер устарел
На сайте Sostav.ru используются технологии, которые не доступны в вашем браузере, в связи с чем страница может отображаться некорректно.
Чтобы страница отображалась корректно, обновите ваш браузер.
Ваш браузер использует блокировщик рекламы.
Он мешает корректной работе сайта. Добавьте сайт www.sostav.ru в белый список.