Sostav.ru

Карты рекламного рынка

Москва, ул. Полковая 3 стр.3, офис 120
© Sostav независимый проект брендингового агентства Depot WPF
Использование опубликованных материалов доступно только при указании источника.

Дизайн сайта - Liqium

18+
13.05.2019 в 10:15

Avon планирует восстанавливать доходность в России

По итогам первого квартала выручка в России значительно сократилась

Американская косметическая компания Avon Products планирует реанимировать российский бизнес. Компания будет поднимать выручку за счёт усиления работы с представителями: сосредоточится на тренингах, что поможет повысить продуктивность, пишут «Ведомости».

Согласно глобальному финансовому отчёту работы за I квартал 2019 года, выручка компании снизилась: год назад в I квартале была $1,39 млрд, сейчас — $1,19 млрд. В России из-за сокращения числа активных представителей выручка компании упала на 19% без учета валютной переоценки и на 31% в долларах. При этом российский рынок входит в пятерку крупнейших рынков для Avon.

Мигель Фернандес, глобальный президент Avon:

Российский рынок [в I квартале] оказался непростым. Сейчас он в процессе полного перезапуска. Мы десантировали туда команду — «спецназ», назначили нового опытного генерального менеджера, чтобы справиться с этим сложным рынком.

В России у Avon та же стратегия, что и на других рынках, рассказал Фернандес: нужно перезапустить прямые продажи, для чего надо сосредоточиться на тренингах, повысить продуктивность и таким образом поднять выручку. Среди инициатив Avon — школа блогеров, и в том числе тренинги для микроинфлюенсеров. Компания старается в целом улучшить восприятие бренда Avon потребителем: обновляются каталоги, продвигаются трендовые продукты, к примеру корейская косметика, и более дорогая парфюмерия.

Для сравнения, другой крупный участник рынка прямых продаж в России — шведская Oriflame в регионе, куда входит Россия, также не смогла нарастить выручку: в евро продажи сократились на 4% и составили 79 млн. Число активных представителей выросло в годовом сопоставлении — Oriflame проводила специальные кампании. Однако динамика в этом сегменте крайне неустойчива.

Обсудить с другими читателями:
Ваш браузер устарел
На сайте Sostav.ru используются технологии, которые не доступны в вашем браузере, в связи с чем страница может отображаться некорректно.
Чтобы страница отображалась корректно, обновите ваш браузер.
Ваш браузер использует блокировщик рекламы.
Он мешает корректной работе сайта. Добавьте сайт www.sostav.ru в белый список.