Маркетинговое агентство Яворского
2026-01-30 19:43:27
Что такое настоящий маркетинг и почему он жизненно важен для бизнеса
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
"Мы делаем хороший продукт — зачем нам маркетинг?" Такое мнение мы слышим сплошь и рядом от промышленных компаний. Один наш клиент, производитель металлоконструкций, уверял: «Наш продукт — лучший по качеству, маркетинг нам ни к чему». Через полгода он вернулся. Конкуренты с более слабым качеством стали срывать тендеры, завоёвывать рынок и выстраивать связи с интеграторами. В чём секрет?... подробнее
41
Маркетинговое агентство Яворского
2026-01-30 19:31:35
Почему одних digital‑инструментов недостаточно: зачем B2B нужен комплексный маркетинг
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
«Запустили рекламу — а в ответ тишина» Владелец компании, выпускающей оборудование для пищевой промышленности, был уверен: стоит обновить сайт и настроить контекст в Яндекс.Директ — и заявки пойдут потоком. На digital ушло 200 000200000 ₽, но результат оказался другим: клики, пара случайных обращений и разочарование в маркетинге. Однако дело было не в Директе или сайте. Проблема — в том, что... подробнее
45
Маркетинговое агентство Яворского
2026-01-30 19:21:51
«Когда маркетинг и продажи говорят на разных языках»: как кастдев наводит порядок в B2B-компании
Маркетинговые и социологические исследования
«У нас два лагеря: маркетинг приносит “лиды”, а продажи называют их “мусором” и продолжают звонить по старой базе». В промышленном B2B это не редкость, а типовой сценарий. По-хорошему маркетинг и продажи — одна система. Но в реальности они часто живут в разных координатах: маркетинг оперирует охватами, заявками и воронками, продажи — выручкой, циклом сделки и “реальными клиентами”. Между ними... подробнее
35
Маркетинговое агентство Яворского
2026-01-30 19:06:57
“Не можем сформулировать УТП, которое цепляет” — как кастдев помогает сформулировать ценностное предложение, которое действительно работает
Маркетинговые и социологические исследования
«Мы не можем толком объяснить, почему клиенту стоит выбрать именно нас». «Продукт сильный, а позиционирование расплывчатое». «Проигрываем Китаю, потому что там дешевле». Если такие фразы звучат внутри команды, проблема почти всегда одна: у вас не оформлено сильное ценностное предложение. Не рекламный слоган и не перечень “наших преимуществ”, а ясный ответ, за что клиент готов платить, доверять и... подробнее
140
Маркетинговое агентство Яворского
2026-01-25 00:51:10
Как продвигать сложные B2B-продукты через SEO — и не сгореть в процессе
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Зачем вообще SEO в B2B, если “покупают не из поиска”? В B2B почти никто не принимает решение за 5 минут. Сделка тянется неделями и месяцами, в процессе участвуют несколько ролей: от инициатора до службы безопасности и техдиректора. В одной сделке легко бывает 5–16 человек из разных функций — и у каждого свои критерии и страхи. Поэтому B2B-SEO — это не про «давайте поднимем посещаемость». Это про... подробнее
61
Маркетинговое агентство Яворского
2026-01-25 00:21:35
Почему клиенты уходят к конкурентам — и как кастдев помогает вернуть их
Маркетинговые и социологические исследования
Боль, которая стоит миллионов На стратегической сессии с промышленной компанией (комплектующие для оборудования) собственник сказал то, что слышат многие производители: «Клиенты уходят. Мы не понимаем почему. Качество — отличное, сроки — в норме, цены — стабильные. В чём дело?» И вот здесь начинается самая дорогая ошибка: когда причины не ясны, бизнес начинает “лечить” не то. Срезают цену.... подробнее
267