Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)

«Мы вроде стараемся, а реакции нет» Типичная ситуация. Производственная компания регулярно выпускает статьи, обновляет каталоги, делает рассылки, готовит презентации. Всё выглядит правильно: перечислены преимущества, расписаны характеристики, дизайн аккуратный. Но в ответ — тишина. Контент не читают, не сохраняют, не обсуждают. Заявок нет. Обратной связи нет. Возникает ощущение, что всё это... подробнее

227

Маркетинговое агентство Яворского
2026-02-05 14:00:40

Как сегментировать клиентов по-настоящему CastDev как рабочий инструмент персонализации в B2B

Пролог: «Мы работаем со всеми одинаково — и конверсии падают» На первой стратегической сессии с производственной компанией, выпускающей комплектующие для машиностроения, звучит знакомая фраза: «У нас есть и крупные холдинги, и частные инжиниринговые компании. Но как их сегментировать — непонятно. Поэтому делаем одно предложение для всех. И с каждым месяцем конверсии становятся хуже». Это не... подробнее

390

Маркетинговое агентство Яворского
2026-02-04 22:38:19

Почему ваш «идеальный клиент» — это иллюзия И как кастдев помогает найти тех, кто действительно приносит деньги

Вы были уверены, что знаете своего клиента На стратегической сессии директор машиностроительного завода уверенно рисует на флипчарте портрет «идеального клиента»: средний и крупный бизнес, стабильная выручка, отдел закупок, тендеры, регламентированные процессы. Через несколько минут маркетолог показывает выгрузку из CRM — и картинка рушится. 60% текущих покупателей — это компании из смежных... подробнее

321

Маркетинговое агентство Яворского
2026-02-02 12:16:55

«Воронка ломается на переговорах»: почему это не косяк продаж, а задача маркетинга

Когда всё вроде бы работает… но сделки не появляются Одна промышленная компания (металлоконструкции) вложилась в сайт, контекст и рассылки. Маркетинг отработал честно: лиды пошли, обращения — адекватные, менеджеры загружены, коммерческий директор доволен. А потом реальность ударила по цифрам: из 20 новых обращений только одно дошло до сделки. Остальные — «подумаем», «согласуем», «вернёмся позже»…... подробнее

149

Маркетинговое агентство Яворского
2026-02-02 12:01:13

«Запустили новый продукт — а он не продаётся». Как кастдев спасает миллионы

Сценарий до боли знакомый: ресурсы вложены, продукт выведен на рынок — а продаж нет. Для B2B-промышленного сегмента это одна из самых дорогих ошибок. Причина почти всегда одна и та же: продукт делали без проверки реальной потребности. Никто не спросил рынок. Никто не проверил ожидания. Никто не понял, с кем придётся конкурировать в голове клиента. Ирония в том, что решение давно существует —... подробнее

201

Маркетинговое агентство Яворского
2026-02-02 00:13:59

«Мы не понимаем, как выделиться среди конкурентов»: почему кастдев меняет правила игры в B2B

Пролог: типичная боль B2B-компаний «Продукт хороший, команда сильная, опыт есть — а выбирают не нас. Почему?» С этим запросом к агентствам регулярно приходят промышленные компании: производители металлоконструкций, поставщики оборудования, инжиниринговые бюро, логистические операторы. На встречах звучит одно и то же: «Мы не понимаем, чем отличаемся. Всё, что мы говорим, говорят и другие. Мы вроде... подробнее

189

Маркетинговое агентство Яворского
2026-02-02 00:02:57

Какие каналы привлечения клиентов действительно работают в B2B

Вступление «Мы пробовали рекламу — она не даёт результата». Эту фразу сказал собственник производственного предприятия, выпускающего оборудование для пищевых фабрик. За три года компания сменила три агентства, запускала контекст, делала рассылки, участвовала в выставках — а новых клиентов так и не появилось. «Все сделки — только по рекомендациям», — подвёл итог директор. Это не исключение. Это... подробнее

259

Маркетинговое агентство Яворского
2026-01-30 19:43:27

Что такое настоящий маркетинг и почему он жизненно важен для бизнеса

"Мы делаем хороший продукт — зачем нам маркетинг?" Такое мнение мы слышим сплошь и рядом от промышленных компаний. Один наш клиент, производитель металлоконструкций, уверял: «Наш продукт — лучший по качеству, маркетинг нам ни к чему». Через полгода он вернулся. Конкуренты с более слабым качеством стали срывать тендеры, завоёвывать рынок и выстраивать связи с интеграторами. В чём секрет?... подробнее

867

Маркетинговое агентство Яворского
2026-01-30 19:31:35

Почему одних digital‑инструментов недостаточно: зачем B2B нужен комплексный маркетинг

«Запустили рекламу — а в ответ тишина» Владелец компании, выпускающей оборудование для пищевой промышленности, был уверен: стоит обновить сайт и настроить контекст в Яндекс.Директ — и заявки пойдут потоком. На digital ушло 200 000200000 ₽, но результат оказался другим: клики, пара случайных обращений и разочарование в маркетинге. Однако дело было не в Директе или сайте. Проблема — в том, что... подробнее

397

Маркетинговое агентство Яворского
2026-01-30 19:21:51

«Когда маркетинг и продажи говорят на разных языках»: как кастдев наводит порядок в B2B-компании

Маркетинговые и социологические исследования

«У нас два лагеря: маркетинг приносит “лиды”, а продажи называют их “мусором” и продолжают звонить по старой базе». В промышленном B2B это не редкость, а типовой сценарий. По-хорошему маркетинг и продажи — одна система. Но в реальности они часто живут в разных координатах: маркетинг оперирует охватами, заявками и воронками, продажи — выручкой, циклом сделки и “реальными клиентами”. Между ними... подробнее

304

Маркетинговое агентство Яворского
2026-01-30 19:06:57

“Не можем сформулировать УТП, которое цепляет” — как кастдев помогает сформулировать ценностное предложение, которое действительно работает

Маркетинговые и социологические исследования

«Мы не можем толком объяснить, почему клиенту стоит выбрать именно нас». «Продукт сильный, а позиционирование расплывчатое». «Проигрываем Китаю, потому что там дешевле». Если такие фразы звучат внутри команды, проблема почти всегда одна: у вас не оформлено сильное ценностное предложение. Не рекламный слоган и не перечень “наших преимуществ”, а ясный ответ, за что клиент готов платить, доверять и... подробнее

364

Маркетинговое агентство Яворского
2026-01-25 00:51:10

Как продвигать сложные B2B-продукты через SEO — и не сгореть в процессе

Зачем вообще SEO в B2B, если “покупают не из поиска”? В B2B почти никто не принимает решение за 5 минут. Сделка тянется неделями и месяцами, в процессе участвуют несколько ролей: от инициатора до службы безопасности и техдиректора. В одной сделке легко бывает 5–16 человек из разных функций — и у каждого свои критерии и страхи. Поэтому B2B-SEO — это не про «давайте поднимем посещаемость». Это про... подробнее

134

Маркетинговое агентство Яворского
2026-01-25 00:21:35

Почему клиенты уходят к конкурентам — и как кастдев помогает вернуть их

Маркетинговые и социологические исследования

Боль, которая стоит миллионов На стратегической сессии с промышленной компанией (комплектующие для оборудования) собственник сказал то, что слышат многие производители: «Клиенты уходят. Мы не понимаем почему. Качество — отличное, сроки — в норме, цены — стабильные. В чём дело?» И вот здесь начинается самая дорогая ошибка: когда причины не ясны, бизнес начинает “лечить” не то. Срезают цену.... подробнее

338