40,26 ₽ за подписчика в Telegram: Магазин одежды "Харизма Plus Size"

Привет! Мы — агентство таргетированной рекламы «В точку». В этом кейсе мы расскажем, как мы снизили стоимость подписки в 6 раз через системную работу с Telegram Ads, протестировали креативы и привлекли 1609 целевых подписчиков при средней цене 40,26 руб.

О клиенте

«Харизма Plus Size» — это Telegram-канал с женской одеждой больших размеров, с доставкой по России. Проект работает в B2C формате и продвигается через Telegram Ads с размещением в тематических каналах.
До старта активных работ по продвижению основная проблема была в том, что реклама давала нестабильную стоимость подписки по дням, а масштабирование требовало понятной системы: какие креативы и какие каналы реально приводят подписчиков, а какие просто «съедают» показы и клики.

Задача

1. Увеличить число подписчиков в Telegram-канале за счет системной закупки трафика
2. Снизить и стабилизировать стоимость подписки, чтобы бюджет можно было масштабировать
3. Отсеять неэффективные источники и оставить каналы, которые дают подписку по приемлемой цене
4. Подобрать и протестировать рекламные тексты, которые приводят целевую аудиторию
5. Обеспечить прозрачную отчетность по расходам, показам, кликам, действиям и стоимости подписки

Алексей 

Руководитель агентства

«Сложность проекта в том, что Telegram Ads легко "льет" показы и клики, но подписка получается дорогой, если не попасть в правильные каналы и не усилить оффер в тексте. Мы решали это через тесты: сравнивали тексты, фиксировали стоимость подписки по дням и оставляли только то, что дает стабильный результат».

Что было на старте

На старте не хватало понятной системы, которая связывает деньги и реальный результат: подписки. По отчетам видно, что стоимость подписки могла сильно меняться от дня к дню: например, 30.10 она была 15,08 руб., а уже 12.11 доходила до 92,17 руб. Это означало, что проекту нужен был контроль за тем, где показываемся и с каким сообщением, иначе бюджет будет расходоваться без предсказуемости.
Параллельно важно было выстроить понятный план масштабирования: не просто увеличивать расход, а делать это только после того, как найдены связки «канал + текст», которые дают приемлемую цену подписки.

Динамика подписчиков за ноябрь: видна нестабильность результатов

Что мы сделали

Контекстная реклама / Telegram Ads

1. Собрали и подготовили пул тематических каналов под аудиторию plus size, моду и женскую одежду, чтобы показы шли по максимально теплой среде
2. Запустили трафик и начали ежедневный контроль ключевых метрик: расход, показы, клики, действия, стоимость подписки, чтобы быстро видеть, где результат «ломается»
3. Провели A/B тесты рекламных текстов с разными акцентами: качество и стиль, Турция, размеры, доставка по РФ, подбор образа, скидка подписчикам
4. Оптимизировали закупку по итогам тестов: удерживали объем там, где цена подписки была адекватной, и снижали активность там, где подписка становилась слишком дорогой
5. Настроили понятную отчетность по периоду, чтобы у предпринимателя не оставалось вопросов «сколько потратили» и «что получили на выходе»

Статистика показов и взаимодействий: прозрачная аналитика каждого дня

Тестировали разные формулировки оффера и подачу, чтобы снизить цену подписки

Результаты за период

Результаты по рекламе (Telegram Ads)

1 609 - Подписок за период
64 771₽ - Общий расход (без НДС)
40,26₽ - Средняя стоимость подписки

Лучшие дни по стоимости подписки:

30.10: 15,08 руб. за подписку
31.10: 15,38 руб. за подписку

Это показало, что при правильной связке можно получать подписчиков очень дешево, а дальше важно масштабировать именно такие связки.

Рост аудитории и доля подписчиков, которые читают посты — показатель качества привлечения

Качество трафика и вовлеченность

69% подписчиков читают посты канала — это отличный показатель вовлеченности, который подтверждает, что мы привлекли именно целевую аудиторию.

Как мы использовали отчёты и аналитику

Все решения принимались по цифрам из ежедневного отчета: расход, показы, клики, действия и стоимость подписки. Мы смотрели динамику стоимости подписки по дням и не масштабировали бюджет вслепую, пока не видели стабильные результаты.
Это позволило держать управляемую среднюю стоимость подписки и объяснять предпринимателю, какие действия привели к итоговым цифрам.

Что это даёт предпринимателю

Этот кейс показывает, что реклама в Telegram Ads работает предсказуемо, когда вы управляете не кликами, а конечной целью — подпиской. Важно не просто увеличивать расход, а сначала найти рабочие связки и только потом расширять объем.
Комплексный подход в продвижении канала — это тест креативов, контроль ежедневной цены подписки и регулярная оптимизация размещений. Такая схема хорошо масштабируется: сначала наводим порядок в аналитике и закупке, затем постепенно увеличиваем объём трафика, не раздувая стоимость подписки.

Отзыв от заказчика

«Раньше мы не понимали, почему в одни дни подписчики приходят дешево, а в другие цена резко растет. Команда разложила продвижение по цифрам и сделала понятный план: что тестируем, что оставляем, что отключаем. В итоге мы получили стабильный поток подписок и четкое понимание, как масштабировать рекламу дальше. Планируем продолжать тесты по новым каналам и креативам, чтобы удерживать стоимость подписки и наращивать объем».

Алексей

Руководитель агентства

«Этот проект хорошо показывает простую вещь: в Telegram Ads выигрывает не тот, кто дает больше бюджета, а тот, кто быстрее находит рабочую связку "оффер + площадка" и контролирует стоимость подписки каждый день. Методика подходит брендам и магазинам, которым важен быстрый рост аудитории, но без хаоса в расходах. Если хотите повторить, начните с тестов на малом бюджете и фиксируйте результат по подписке, а не по кликам. Нужен прогнозируемый рост? Приходите, соберем медиаплан и сделаем систему, которую можно масштабировать».