автоматизация продаж - Подборка материалов - Бизнес-блоги

Федор Ченков
2026-10-19 17:16:26

Квалификация лидов в B2B: как выбрать целевые компании до запуска рассылки

Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)

Менеджеры делают десятки звонков, а договоров нет. Причина часто не в скриптах, а в списке: в работу попадают компании без бюджета. Рассказываем, как описать портрет клиента цифрами и отсеять слабые лиды до первого письма. подробнее

Anton Fokin
2026-10-14 12:05:45

Когда B2B-сделка перестаёт помещаться в каталог: как спроектировать цифровой контур

Логист находит склад с подходящей площадью и доками. Финансовый директор просит условия. Юрист ждёт документы. Собственник спрашивает, насколько запрос серьёзен. Вариант уже есть, а решение ещё не началось. Привет, я Антон Фокин — CEO Qtim. В кабинетах партнёров, B2B-маркетплейсах и сложных корпоративных продажах повторяется один маршрут: каталог открывает путь, затем группа должна пройти его... подробнее

Федор Ченков
2026-10-06 09:33:20

Сегментация клиентов B2B: почему одна база и одно письмо не работают

Компании тратят бюджет на рассылки, которые бьют мимо цели, потому что база не разделена на группы. Без сегментации даже сильный оффер теряется среди нерелевантных контактов, а показатели кампании остаются на уровне погрешности. Разбираем, какие данные нужны для сегментации B2B-клиентов и как избежать типичных ошибок. подробнее

133

Олег Ханин
2026-10-05 16:23:15

CRM, ИИ, автоматизация: как собственники бизнесов усложняют продажи и теряют клиентов

Кейсы

Сейчас собственнику очень легко бесконечно улучшать продажи: новая CRM, AI, автоматизация, скрипты, ещё один канал лидогенерации. Но если не работает базовый путь клиента, каждый новый инструмент только делает систему сложнее. В этом видео я разбираю четыре места, где на самом деле теряются сделки. подробнее

208

Федор Ченков
2026-09-29 15:31:53

Как написать письмо о сотрудничестве B2B-компании: гайд с примерами и цифрами

Маркетологи и продавцы часто путают письмо о сотрудничестве с рекламной рассылкой — и получают спам вместо ответов. Разбираем структуру письма, которая работает: тема, отправитель, текст, подпись и цепочка касаний. подробнее

378

Delivery Tech
2026-09-29 07:54:47

Где создать сайт и мобильное приложение для доставки еды из ресторана: выбор платформ и подрядчиков

Прочее

Зачем ресторану собственный сайт и приложение Большинство ресторанов с доставкой начинают с агрегаторов: разместились на платформе, получили первые заказы, пошли дальше. На первый взгляд удобно. Но со временем становится понятно, что агрегатор забирает комиссию с каждого заказа, владеет клиентской базой и диктует условия размещения. Ресторан работает, а лояльность гостей накапливается не у него.... подробнее

Федор Ченков
2026-09-23 17:30:02

Привлечение бизнес-партнеров: 5 каналов от нетворкинга до холодного аутрича

Партнерства помогают выходить на новую аудиторию, запускать совместные продукты и делить затраты на маркетинг. Результат при этом зависит от того, насколько точно компания выбрала вторую сторону и сформулировала общую выгоду. Расскажем в статье, как работает привлечение бизнес-партнеров, где их искать и чем заинтересовать. подробнее

231

Федор Ченков
2026-09-18 12:14:12

577 целевых лидов за год: как «Курьерист» выстроил B2B-продажи через холодный email

Служба доставки «Курьерист» начинала с одного-двух почтовых аккаунтов и первых тестов базы, а через год получила 1 259 ответов и 577 целевых лидов. Разбираем вместе с директором по развитию компании, какие письма, сегменты и механики помогли превратить аутрич в рабочий канал B2B-продаж. подробнее

237

Федор Ченков
2026-09-16 12:37:36

Привлечение клиентов с помощью ИИ: пошаговое руководство без воды

Большинство статей про ИИ в продажах заканчиваются словами «обратитесь к нам», а эта начинается с конкретного алгоритма. Разберём по шагам, как настроить привлечение клиентов с помощью ИИ, какие данные подготовить и каких ошибок избежать. подробнее

325

Федор Ченков
2026-09-11 09:05:56

Выход на ЛПР в B2B-продажах: как находить людей, которые действительно принимают решение

Чем выше чек и сложнее продукт, тем реже покупку решает один человек. В сделке участвуют руководитель направления, закупки, технические специалисты и финальный ЛПР, поэтому задача маркетинга и продаж — не просто собрать контакты, а пройти внутрь компании и найти правильный маршрут. Показываем рабочие каналы и реальные кейсы холодного email-аутрича. подробнее

384

VibeWorks
2026-09-09 17:10:06

Почему сильный менеджер тащит на себе всю работу и что с этим делать

Лучший менеджер отдела продаж часто тратит время не на разговоры с клиентами, а на рутинную разведку: поиск компаний, контактов и поводов для первого касания. Разбираю, почему эта работа оседает именно на нем, и какие задачи реально снять автоматизацией. подробнее

194

Федор Ченков
2026-09-04 18:56:29

Лидогенерация в B2B: как работать с узкой аудиторией и крупными клиентами

Если потенциальных покупателей всего несколько сотен или тысяч, расширять рекламный охват до бесконечности бессмысленно. Показываем, как сегментировать рынок по выручке и реальным признакам потребности, находить ЛПР и системно работать с выбранными компаниями через email. подробнее

280

Блог команды Промто
2026-09-03 20:07:22

ИИ для бизнеса: что можно автоматизировать и как внедрить ИИ-агентов

ИИ для бизнеса становится новым витком цифровизации. Сначала компании внедряли 1С, затем CRM, а теперь подключают ИИ сотрудников к продажам, маркетингу и внутренним процессам. Разбираемся, какие задачи они уже выполняют и почему вокруг них появится новый рынок интеграторов. подробнее

394

VibeWorks
2026-09-03 15:29:53

Менеджер занят весь день: почему это не приводит к продажам

Руководитель смотрит на менеджера, который не закрывает сделки, и списывает это на лень. Разбираю рабочий день по часам и нахожу задачи, которые выглядят как работа, но к сделке отношения не имеют. подробнее

225

Федор Ченков
2026-09-03 10:36:14

Лидогенерация в B2B для кибербезопасности: как выходить на крупных клиентов

В кибербезопасности лидогенерация сложнее, чем в массовых продуктах: решение дорогое, риск высокий, покупка проходит через несколько согласований. Компаниям важно не просто собирать заявки, а находить бизнес с потребностью и выходить на людей, отвечающих за ИБ, инфраструктуру и закупки. Разбираем, как холодный email-аутрич помогает расширить воронку и получить диалоги с крупными компаниями. подробнее

315

Аихаб | ИИ-аналитика и автоматизация продаж
2026-09-01 17:06:24

Как внедрить ИИ в работу компании: опыт «Аихаб»

Продукты

Про нейросети сейчас говорят все. Компании хотят снять с людей рутину, ускорить процессы и сократить расходы, но до системной работы доходят единицы. Рассказываем, как в сервисе ИИ-аналитики и автоматизации продаж «Аихаб» нейросети стали рабочим инструментом для каждого сотрудника. подробнее

281

Аихаб | ИИ-аналитика и автоматизация продаж
2026-08-25 14:19:30

Почему ИИ иногда додумывает и как этого избежать

BPM и IT, иформация для CIO

ИИ – великий сказочник. Если дать ему волю, он придумает ответ за менеджера и будет уверять, что так оно и было. Для команды продаж это не абстрактная проблема. Руководитель открывает отчёт по звонкам, видит оценки, строит на них решения – кого учить, кого хвалить, где менять скрипт. Если часть оценок выдумана, то и решения тоже будут выдуманные. Причём заметить это трудно: галлюцинация выглядит... подробнее

232

VibeWorks
2026-08-25 10:48:17

Кого ИИ не заменит в продажах: пять ролей

69% B2B-покупателей после ИИ-анализа все равно идут проверять выводы у живого продавца — доверие, а не скорость, стало в продажах дефицитным ресурсом. Разбираем, какую работу ИИ не заберет даже в 2026 году, и почему граница проходит не там, где кажется на планерках. подробнее

297

Федор Ченков
2026-08-24 07:49:34

B2B-рассылка для продаж: как выйти на ЛПР и не попасть в спам

B2B-рассылка для продаж не должна выглядеть как массовая проморассылка с баннерами, кнопками и длинным коммерческим предложением. В статье разбираем, как выстроить холодный email-аутрич для бизнеса: собрать релевантную базу, написать цепочку писем, настроить доставляемость и получать ответы от людей, которые реально влияют на покупку. подробнее

401

Аихаб | ИИ-аналитика и автоматизация продаж
2026-08-14 13:20:23

Как внедрить ИИ-аналитику в отдел продаж, чтобы менеджеры не сопротивлялись, а втянулись

Мэри Новикова, эксперт по контролю качества продаж в недвижимости, работает с Аихаб больше года. Её команда прошла путь от «звонков много, а инструментов для оценки нет» до роста квалификации входящих лидов на 25% за две недели. Как пошагово внедрить ИИ-аналитику так, чтобы она вызвала не сопротивление, а искренний интерес у менеджеров, рассказываем в статье. подробнее

252