Kadema Digital
2026-09-16 16:13:45
Почему покупатель не покупает сразу: что происходит между «интересно» и «беру»
В недвижимости есть парадокс: человек может месяцами выбирать квартиру, изучать сайты, ездить на показы, сравнивать жилые комплексы и при этом так и не принять решение. Для застройщика это выглядит странно. Цена известна, квартира есть, условия понятны. Менеджер всё рассказал. Почему же клиент продолжает думать? Проблема в том, что покупка квартиры – это не обычная покупка. Здесь человек принимает... подробнее
17
Kadema Digital
2026-09-03 16:40:54
«ИИ не исправляет слабые процессы — он масштабирует их быстрее»: Андрей Останин о будущем технологий в девелопменте
Агентство Kadema Digital пообщалось с Андреем Останиным , основателем и СЕО Ostanin Group, о том, как искусственный интеллект уже меняет работу девелоперов. Мы выяснили, где ИИ дает измеримый эффект, какие задачи уже можно передавать технологиям и почему сегодня важен не сам факт использования нейросетей, а глубина их внедрения в бизнес-процессы. Андрей, насколько активно девелоперы сегодня... подробнее
148
Kadema Digital
2026-09-03 16:10:17
Цифровой застройщик 2026: какие технологии действительно помогают продавать недвижимость
Цифровизация в недвижимости долгое время ассоциировалась с большими системами: CRM, сквозной аналитикой, личным кабинетом, электронным документооборотом. Все это по-прежнему важно. Но сегодня у застройщика появился другой вопрос: что из новых технологий действительно помогает продавать квартиры, а что просто красиво выглядит в презентации? Потому что технологий становится слишком много. Нейросети... подробнее
233
Kadema Digital
2026-08-27 10:34:15
Почему следующий этап маркетинга – не масштабирование, а знание клиента
Специалисты Kadema Digital вместе с Анной Морозовой , антикризисным и системным консультантом по устойчивости проектов в недвижимости, разобрались, почему CRM для застройщика — это уже не просто база лидов, инструмент, помогающий лучше понимать клиента и точнее выстраивать маркетинг и продажи. В девелопменте долгое время был простой ответ на вопрос «Что делать с маркетингом, когда продажи... подробнее
210
Kadema Digital
2026-08-26 09:24:07
Где застройщику искать точки роста, когда лиды есть, а продажи не растут?
Кейсы
Вместе со специалистами Kadema Digital – агентством интернет-маркетинга и Натальей Кивокурцевой – тренером по продажам и развитию бизнеса на рынке недвижимости, разбираемся, что происходит с покупателем после заявки и как маркетингу и продажам вместе находить дополнительные возможности для роста. У застройщика есть привычная схема: нужно продать квартиры, значит, нужно привести больше людей в... подробнее
340 1
Kadema Digital
2026-07-24 10:30:32
Как отзывы жильцов стали продавать квартиры лучше рекламных слоганов
Еще несколько лет назад девелоперы лишь соревновались в ярких креативах, громких обещаниях и выгодных акциях. «Лучший жилой комплекс города», «идеальное место для жизни», «квартиры мечты» – подобные формулировки встречались практически в каждой рекламной кампании. Сегодня этого уже недостаточно. Покупатель стал значительно осторожнее. Ведь квартира – это одна из самых дорогих покупок в жизни,... подробнее
230
Kadema Digital
2026-07-24 09:37:12
Почему покупатели сравнивают не квартиры, а районы. И стоит ли девелоперам это учитывать
Если посмотреть на рекламу большинства новостроек, создается впечатление, что покупатель принимает решение, сравнивая только сами жилые комплексы. Девелоперы рассказывают о современных фасадах, благоустроенных дворах, дизайнерских подъездах, количестве парковочных мест и выгодных условиях покупки. Все коммуникации строятся именно вокруг продукта. Однако реальное поведение покупателей выглядит... подробнее
248
Kadema Digital
2026-07-14 10:10:08
Почему нельзя копировать маркетинговую стратегию другого региона: чему учит сравнение Пензы и Твери
Одна из самых распространенных ошибок в маркетинге недвижимости – искать универсальные рецепты успеха. Застройщики нередко ориентируются на опыт коллег из других регионов, сравнивают стоимость лида, рекламные бюджеты или количество продаж и пытаются воспроизвести те же инструменты у себя. Однако такой подход далеко не всегда приводит к желаемому результату. Причина проста: рынок недвижимости – это... подробнее
221
Kadema Digital
2026-07-13 13:35:28
Почему «Авито Недвижимость» стало одним из главных каналов продаж новостроек
Еще несколько лет назад большинство девелоперов воспринимали классифайды как дополнительный источник заявок. Основная ставка делалась на собственный сайт, контекстную рекламу и брендовые кампании. Сегодня ситуация изменилась. Онлайн-платформы стали полноценной точкой входа в рынок недвижимости, а для миллионов покупателей — первым местом, где начинается поиск квартиры. По данным «Авито... подробнее
414
Kadema Digital
2026-05-15 11:24:49
Каким должен быть обработчик заявок в 2026 году, и почему одной пересылки в Telegram бизнесу уже недостаточно
Рынок лидогенерации за последние несколько лет сильно изменился. Если раньше бизнес в первую очередь переживал о том, как получить заявки, то сегодня появился дополнительный вопрос: как успевать их обрабатывать быстрее конкурентов. Стоимость трафика растет практически во всех нишах, пользователи становятся менее терпеливыми, а цикл принятия решения увеличивается. В таких условиях даже идеально... подробнее
450
Kadema Digital
2026-05-07 11:39:03
Почему маркетинг не работает или в чем причина отсутствие должного результата?
Все неоднократно задавались вопросом: почему мы вкладываем деньги, но мы не получаем должного результата? Какие причины могут быть? Как правило их несколько. Многие маркетологи называют это «маркетинговая телега», которая состоит из 4 аспектов: продукт; УТП (Уникально-торговое предложение); маркетинг; отдел продаж При выявлении проблемы отсутствии результата, многие не берут в расчет все 4 этих... подробнее
308
Kadema Digital
2026-04-20 11:53:23
Как перевыполнить план по лидам на 288%: успешные кейсы продвижения недвижимости в VK Реклама
Кейсы
2025 год стал временем перемен в digital-маркетинге для девелоперов. VK Реклама усилила свои позиции, и сегодня именно в этой экосистеме формируется один из основных потоков заявок на покупку недвижимости. Но чтобы результат был действительно впечатляющим, необходимо использовать современные инструменты и адаптироваться под новые условия рынка! Эта статья основана на реальных кейсах нашего... подробнее
623