Как перевыполнить план по лидам на 288%: успешные кейсы продвижения недвижимости в VK Реклама

2025 год стал временем перемен в digital-маркетинге для девелоперов. VK Реклама усилила свои позиции, и сегодня именно в этой экосистеме формируется один из основных потоков заявок на покупку недвижимости. Но чтобы результат был действительно впечатляющим, необходимо использовать современные инструменты и адаптироваться под новые условия рынка!

Эта статья основана на реальных кейсах нашего таргетолога Екатерины Самониной, где точные рекламные стратегии позволили не просто достичь результата — но и значительно превысить плановые показатели.

Почему классические методы продвижения больше не работают

Пользовательское поведение меняется, и методы, которые были эффективны ещё пару лет назад, дают слабый отклик. Использование одной лишь статичной рекламы и широких аудиторий больше не обеспечивает нужного объёма обращений.

Выигрывают те, кто гибко тестирует формат за форматом и активно анализирует данные.

Look-alike как основа высококачественного трафика

Одним из ключевых инструментов стал Look-alike — аудитория, созданная на основе поведения и характеристик реальных покупателей. Например, по возрасту, полу, географическому положению, поведению в Сети или интересам.

Может быть вы ловили себя на мысли, что хорошо бы клонировать заинтересованных покупателей и последующие сделки? Вот он! Волшебный способ это реализовать!

Что по эффективности? Цифры подтверждают всё лучше любых слов.

Видеокреативы как двигатель роста

Статичные изображения выполняют свою задачу лишь на первом этапе. Чтобы заинтересовать пользователя и передать эмоции от продукта, необходимо движение. Именно переход на видеоформаты дал мощный скачок в результатах рекламных кампаний нашей команды.

Видео позволяет показать не просто планировки или картинки, а жизнь: как выглядит фасад, инфраструктура, виды из окон, прогулки, утренние и вечерние панорамы, интерьер квартир,  — всё, что даёт ощущение «здесь может быть мой дом». Это создаёт ощущение погружения, помогает покупателю визуализировать себя в этом пространстве!

Пример видеоролика, задействованного в одной из рекламных кампаний: https://disk.yandex.ru/i/Oys5ncQJp75MCQ.

В дополнение к эмоциональной вовлечённости, видео — формат, который привычен и удобен для восприятия. Современные пользователи чаще потребляют контент в форме коротких, динамичных роликов, которые дают возможность за 20–30 секунд донести ключевые преимущества, не перегружая зрителя.

Дальнейшие действия:

1. создание нескольких кастомных аудиторий, т. е. работа с небольшими группами пользователей, которые уже  каким-либо образом взаимодействовали с данной рекламой;
2. использование триггеров;
3. подготовка сценариев для съемки новых видеороликов и их последующее применение.

Как получить 72 заявки за 15 дней в сфере недвижимости?

Практическая реализация подхода была проверена на проекте жилого комплекса «Дебют» в Пензенской области. На старте команда столкнулась с достаточно высокой стоимостью валового обращения: около 830 рублей за заявку.

После внедрения видеорекламы, настройки кастомных аудиторий и сценарного подхода к креативам ситуация кардинально поменялась.

За 15 дней было получено 72  обращения, из которых 49 оказались квалифицированными!! Конверсия первичного лида в целевой достигла 68%. А итоговая стоимость qCPL оказалась в 5 раз ниже установленного плана.

Впечатляет, не правда ли?)

Повторяемый результат: кейс ЖК Supernova

Чтобы исключить случайность, стратегия была протестирована на другом девелоперском проекте — ЖК Supernova. Уже в первые месяцы удалось получить сделки, а стоимость целевых заявок после оптимизации снизилась более чем в 2,5 раза!!

Динамика показала рост количества лидов почти на 69% и уверенное повышение качества обращений при одновременном сокращении бюджета на привлечение.

Ошибки, которые всё ещё допускают рекламодатели

Не все компании готовы перестраивать рекламные стратегии. Отказ от тестов и использование только устаревшей рекламы повышает стоимость лида и снижает вероятность продажи. Антипример коллег демонстрирует, к чему приводит отсутствие аналитики и экспериментов: результат минимален, бюджет потрачен, возможности упущены.

Главное: адаптивность = продажи

Вывод очевиден. Сегодня в VK Реклама выигрывает тот, кто...

1. быстро тестирует гипотезы,
2. использует данные для настройки аудиторий,
3. применяет новые форматы рекламы и адаптивные подходы.

Результаты кейсов Екатерины Самониной доказали простую истину: максимальная эффективность приходит там, где есть гибкость, актуальные инструменты и работающие стратегии.

2025 год — это год возможностей. И те, кто воспользуется ими сейчас, получат устойчивый поток продаж уже завтра 🙃