Exeed в Ярославле: 24 заявки по 137 ₽ благодаря таргету на сотрудников РЖД

Клиент/гео: Exeed, Ярославль

Задача: получить недорогие целевые заявки за счёт гиперсегментации по предприятиям

Результат:

1. 24 целевые заявки по 137 ₽
2. Стабильная открутка без просадки качества

Исходные данные

Бренд премиум-класса, город с высокой конкуренцией на авторынке.

Гипотеза: персонализированный оффер для сотрудников РЖД даст лучший отклик, чем «общие» кампании.

Что сделали?

1. Точечный сбор аудитории

Мы формируем сегменты из активных участников сообществ, связанных с РЖД:

1. подписчики официальных групп предприятия,
2. участники локальных профессиональных чатов,
3. пользователи, регулярно взаимодействующие с контентом о железной дороге.

2. Гиперлокальный геотаргетинг

1. Вместо размытого таргетинга на весь город мы фокусируемся на конкретных локациях:
2. территория железнодорожных депо и станций,
3. офисы организации.

3. Персонализированные креативы

Каждый визуал и текст адаптирован под специфику целевой аудитории:

1. обращения, резонирующие с профессиональной идентичностью («Работаешь в РЖД?», «Железнодорожник?» и т. д.).

4. Эксклюзивные предложения

В сотрудничестве с дилерским центром мы согласовываем:

1. дополнительные опции при покупке определённых комплектаций,
2. возможные скидки и подарки.

Почему сработало

1. Попадание в контекст работы. Упоминание места работы + релевантные условия повышают отклик.
2. Гиперсегментация. Отдельная кампания под один сегмент эффективнее «широких» настроек.
3. Простая воронка. Минимум барьеров до заявки → ниже CPL.

Юридическая безопасность и этика кампаний

Мы строго следим за соблюдением правил и этических норм:

1. не используем логотипы и фирменные цвета предприятий,
2. собираем аудиторию исключительно из открытых источников,
3. избегаем формулировок, создающих впечатление официального партнёрства.

За 7 лет работы с подобными кампаниями мы получили всего восемь обращений от представителей предприятий. В таких случаях мы оперативно:

1. готовим официальный ответ для клиента,
2. убираем из рекламных коммуникаций упоминания конкретного предприятия,
3. переформатируем кампанию, сохраняя точность таргетинга.

Масштабирование успешного опыта

Аналогичный подход мы успешно применяем для других крупных работодателей региона:

1. сотрудники нефтеперерабатывающих предприятий,
2. работники медицинской сферы,
3. преподаватели вузов.

Результат — максимально точная реклама, которая приносит качественные лиды по минимальной цене.

Хотите протестировать стратегию по предприятиям в вашем регионе?

Пишите «Консультация» в личные сообщения: @alezakat (Telegram)

Вопросы по обучению — сюда: @bearded_marketing (Telegram)