Как продавать через публикации в СМИ (и почему просто “выйти в медиа” — недостаточно)
Публикации в СМИ — это не про самолюбование и «нас теперь можно загуглить». Это инструмент. Рабочий. Продающий. Только если умеете им пользоваться.
Выход в медиа — не результат. Результат — когда после статьи у вас спрашивают: «Можно с вами поработать?»
Публикация ≠ реклама
Ошибка №1: писать статью так, как будто вы рекламируете себя.
— «Мы лидер рынка…» — «Наша команда сделала уникальный продукт…» — «Нам доверяют 100 компаний…»
Такой текст даже редактор не одобрит, не говоря о читателе.
📌 СМИ не площадка для продаж. СМИ — площадка для репутационного касания.
Задача: показать, что вы умеете решать задачи, думаете шире, не врёте и не впариваете.
Что продаёт лучше, чем реклама?
1. Кейсы с выводами — «Как мы увеличили воронку в 2,5 раза в B2B, отказавшись от лендинга» — «Что не сработало в запуске и как мы пересобрали стратегию за 3 дня»
📌 Продаёт не “успешный успех”, а логика решений.
2. Экспертные статьи — «Как продавать в IT, когда клиенту ничего не нужно» — «5 ошибок в коммуникациях, из-за которых стартапы теряют рынок»
📌 Да, вы делитесь опытом. Но тот, кто читает, примеряет вас как исполнителя.
3. Колонки с позицией — «Почему скидки — это слабость, а не стратегия» — «Личный бренд — это не фотосессия, а точка входа в сделку»
📌 Позиция привлекает. Мнение работает сильнее, чем нейтральная “экспертность”.
Статья есть. А дальше?
Ошибка №2: разместили — забыли.
Публикация начинает работать, когда вы:
– даёте её в переговорах: «Вот, мы писали об этом подробно» – отправляете в рассылку: «Делимся опытом» – прикладываете к заявке или КП – превращаете в пост: «Нам часто задают этот вопрос — вот полный разбор» – используете как вход в новую аудиторию: СМИ → LinkedIn → Telegram → встреча
📌 Один текст = минимум 5 точек касания. 📌 И каждое — не впаривает, а открывает диалог.
Что НЕ продаёт:
– шаблонные “новости компании” – пресс-релизы с датами и цифрами – статьи, где нет мнения – текст без структуры, выводов и пользы
В лучшем случае — пройдут мимо. В худшем — запомнят, как «ещё одних, кто пишет ни о чём».
И главное: не бойтесь звучать
Ваш текст может быть живым. С голосом. С позицией. С личным опытом. С ошибками, из которых выросли. 📌 Не надо нравиться всем. Надо зацепить нужных.
Если хотите, чтобы статья не просто «вышла», а начала продавать — работайте на стыке: контент + позиция + дистрибуция.
И тогда публикация становится не “пиаром ради галочки”, а аргументом, который говорит за вас ещё до встречи.
В моем Telegram-канале делюсь фишками и лайфхаками как не слить деньги на бесполезные публикации и сделать PR, который принесет клиентов.