Почему PR — это не покупка колбасы в магазине
Каждый раз, когда я слышу от бизнеса: «А сколько стоит пиар?» — у меня внутри появляется лёгкая улыбка. Потому что этот вопрос из той же серии, что и: «А почём у вас счастье? Только без накруток».
Пиар — это не покупка колбасы. Не товар с фиксированной ценой, сроком годности и скидкой за опт. Это процесс, стратегия, игра на длинной дистанции.
Но давайте по порядку.
1. Колбаса — съел и забыл. PR — работает, пока ты спишь
Колбасу можно купить, нарезать, съесть. И всё — эффект закончился. С PR всё наоборот: ты запускаешь процесс, который работает даже тогда, когда ты занят делом.
Публикация в СМИ живёт годами. Она появляется в поиске, когда клиент вбивает твоё имя. Она формирует первое впечатление, ещё до того, как ты успел открыть рот.
Проблема в том, что многие хотят результат по принципу “оплатил — получил”. А PR — это не доставка роллов. Ты не получаешь эффект за 30 минут. Это как спортзал: можно заплатить за абонемент, но если не ходишь — кубики не вырастут.
2. PR — не про цену, а про ценность
Когда человек спрашивает «почему так дорого?», мне хочется ответить: «А сколько стоит доверие?»
Колбаса стоит по килограммам. PR — по весу репутации.
Ты не покупаешь публикацию — ты покупаешь изменение восприятия. Чтобы клиенты видели не просто продавца, а эксперта. Чтобы партнёры воспринимали серьёзно. Чтобы журналисты звонили сами, а не после сотого “питча” в почту.
И если всё сводить к “хочу быстро и подешевле”, — это не PR. Это контент ради галочки.
3. Разовый PR — как колбаса без холодильника
Съел — и забыл. А если хранить неправильно — испортится.
Публикация без стратегии — работает ровно неделю. Ты выложил ссылку, получил пару “вау, круто”, и всё. Потом об этом материале никто не вспомнит, включая тебя.
PR требует системности. Постоянных упоминаний, цитат, интервью, кейсов. Чтобы фамилия эксперта и название компании мелькали в нужных местах регулярно.
Потому что доверие — это не результат одной статьи. Это результат десятков.
4. PR — не расход, а инвестиция
Колбаса — расход. PR — актив.
Колбаса исчезает после ужина. А публикация остаётся в поиске, в выдаче, в портфолио. И каждый раз, когда клиент гуглит ваше имя — работает на вас.
С хорошим PR эффект накапливается. Сегодня вышел в региональном издании. Завтра — в деловом портале. Послезавтра журналист сам просит комментарий.
Это как снежный ком: чем дольше катишь, тем больше становится.
5. PR нельзя «пощупать»
Вот почему многим страшно. Колбасу видно, её можно понюхать. А PR — это про нематериальные результаты.
Доверие не измеришь линейкой. Уважение не поставишь в CRM. Но оно начинает проявляться:
- вам перезванивают после интервью;
- на конференции вас узнают;
- в переговорах вас представляют не по визитке, а словами «того самого, о котором писали».
PR — это про эффект, который невозможно подделать.
6. Это не разовая покупка, а долгосрочное партнёрство
С PR нужно работать. Вы не отдаёте агентству деньги «на статью», вы строите историю бренда. А история требует сценария, последовательности, развития.
Хороший пиарщик — не “поставщик контента”. Он — соавтор вашего образа. Он помогает упаковать то, что вы делаете, в понятный и ценный смысл. Чтобы читатель понял: «Ага, это те самые, кому можно доверять».
7. И последнее — PR не про шум, а про смысл
Колбасу можно ярко упаковать, наклеить ценник «акция», и она всё равно останется колбасой. PR без сути — то же самое. Можно напечатать десятки материалов, но если в них нет настоящего смысла — ничего не изменится.
PR работает тогда, когда вы говорите не громко, а точно. Когда у ваших слов есть ценность. Когда вы не “везде”, а там, где нужно.
Если вам кажется, что PR — это “публикация ради галочки” или “поток клиентов после первой статьи”, — лучше пока не начинать. Потому что PR — это не фокус. Это системная работа, которая даёт плоды не сразу, но надолго.
Итог простой: колбаса заканчивается за вечер, PR остаётся годами. Он формирует то, что невозможно купить — доверие, вес, репутацию.
Поэтому, если вы ищете пиарщика как продавца на кассе — пройдите мимо. А если хотите, чтобы про вас говорили, уважали и выбирали — добро пожаловать в другую лигу. В лигу смыслов, а не скидок.
Хочешь быть заметным — включай прожектор. Не в магазине, а в медиапространстве.
В моем Telegram-канале делюсь фишками и лайфхаками как не слить деньги на бесполезные публикации и сделать PR, который принесет клиентов.