B2B PR: как продавать бизнесу, не крича «мы лидеры рынка»

B2B-компании часто думают, что пиар — это про инфлюенсеров, пресс-туры и вечеринки на крыше. Спойлер: нет. В B2B пиар — это тяжёлая артиллерия доверия, не блестки.

В моем Telegram-канале делюсь фишками и лайфхаками как не слить деньги на бесполезные публикации и сделать PR, который принесет клиентов.

Здесь ты не продаёшь эмоцию. Ты продаёшь экспертизу, кейсы и уверенность, что с тобой не облажаются. И вот тут начинается магия хорошего PR.

Что работает в B2B PR:

🔹 Упаковка кейсов. Не «мы увеличили продажи клиента на 30%», а «как мы помогли FMCG-бренду выйти в новые регионы за счёт…» — покажи механику.

🔹 Мнение эксперта. Колонки, аналитика, комментарии в СМИ: если ты умеешь говорить по делу — тебя будут звать. Если нет — напиши один внятный материал и разошли редакторам сам.

🔹 Публичность команды. Не компания — лицо. А её СЕО, CMO, sales-директор, кто угодно. Пусть пишут, выступают, комментируют — B2B доверяет людям, не логотипам.

🔹 Контент, который объясняет. Видеоформаты, гайды, лонгриды: ты не продаёшь «услугу», ты продаёшь путь к решению боли. Помоги разобраться, и клиент уже твой.

Что НЕ работает:

🚫 «Мы — лидеры отрасли». Никому не интересно, если только ты не IBM.

🚫 Сухие пресс-релизы. Пиар в B2B — не про формат, а про пользу и точность.

🚫 Боязнь показаться «слишком заметным». В B2B быть экспертом — актив, а не понт.

Главное:

B2B PR — это не про хайп. Это про репутацию, выстроенную на фактах, и умение быть нужным в правильном месте. Холодные лиды читают, ищут, проверяют. Сделай так, чтобы они нашли тебя.

А если не найдут — найди их сам. Пиар, помнишь? Он без бюджета, но с инициативой.

В моем Telegram-канале делюсь фишками и лайфхаками как не слить деньги на бесполезные публикации и сделать PR, который принесет клиентов.