b2b - Подборка материалов - Бизнес-блоги

Ярослава Цитатина
2026-11-11 01:27:05

Рынок GEO в России 2026: почему бренды теряют до 38% коммерческого спроса без оптимизации под нейросети

Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)

Исследование рынка генеративной оптимизации: как изменилась воронка принятия решений, почему классический SEO перестал давать прямой трафик и какие метрики определяют попадание бренда в нейроответы Яндекса и ChatGPT. подробнее

Мир будущего digital
2026-11-09 18:18:32

10 агентств для ребрендинга B2B-компаний

10 агентств для ребрендинга B2B-компаний Если вам нужен ребрендинг в сегменте B2B, стоит рассмотреть Брендинговое агентство Volga Volga и другие агентства, имеющие опыт работы с корпоративными брендами, промышленностью и технологическими компаниями. В этой подборке собраны 10 российских агентств, которые могут помочь обновить позиционирование, фирменный стиль и коммуникации бизнеса. Ребрендинг... подробнее

Digital-агентство «Инженеры продаж»
2026-11-05 07:06:26

Маркетинг в B2B: как привлекать клиентов и доводить обращения до сделок

Как вернуть окупаемость B2B-маркетинга, когда привлечение клиентов дорожает, а сделки тянутся месяцами? В статье — выводы конференции «Хардкорный B2B»: где теряются бюджеты и заявки, как работать с несформированным спросом и какие задачи маркетинга и продаж можно передать ИИ. подробнее

128

Андрей Кожевников
2026-11-05 00:44:26

Экосистема смыслов. Архитектура доверия и влияния

Упаковка

За 20 лет непрерывной эволюции крупный познавательный проект Экологичное Сознание (ekoduh.ru) перерос формат блога в суверенную экосистему. Сегодня это авторские книги, многочисленные сообщества и выверенная архитектура работы с большой аудиторией. В основе лежит не погоня за трендами, а принцип «влияния-гравитации»: создание среды, где глубинная интеграция смыслов обеспечивает подлинное,... подробнее

162 1

Вячеслав Савицкий
2026-11-01 17:58:37

Кейс B2B в нейросетях: почему Perplexity советует поставщика кабеля чаще, чем ChatGPT

Кейсы

Снабженец сегодня спрашивает нейросеть не «что такое СИП», а «где купить СИП-4 4х16 в Казахстане с доставкой». Компания, которую назовут в ответе, получает заявку раньше, чем покупатель откроет поиск. Я Вячеслав Савицкий, копирайтер-маркетолог с 2009 года, частный специалист по продвижению в нейросетях. С конца сентября веду блог для поставщика кабельной и электротехнической продукции из... подробнее

167

Anton Fokin
2026-10-30 14:41:13

От регистрации до устойчивых продаж: где маркетплейс теряет селлера

Утром продавец регистрируется на маркетплейсе, загружает реквизиты и получает личный кабинет. В отчёте платформы появляется ещё один селлер. Для самого продавца работа только началась: товар нужно подготовить к публикации, выбрать схему поставки, понять цену с учётом комиссии и доставки, а затем дождаться первого заказа, который не съест всю маржу. Привет, я Антон Фокин — CEO Qtim. Я считаю... подробнее

Интернет-маркетинг от агентства Сайткрафт
2026-10-29 17:41:23

Как оценить 346 обращений из рекламы промышленного B2B

За восемь месяцев реклама производителя калиброванного круга принесла 346 обращений без спама, из которых 124 получили подтвержденную квалификацию. Но решения о кампаниях принимали по тому, что хотели купить обратившиеся. Для маркетолога промышленного B2B здесь важен весь путь: от выбора сталей для продвижения до остановки рекламы, с которой продолжали приходить заявки. Содержание 1. Промышленнику... подробнее

BRAIN | Pro cистемный маркетинг
2026-10-29 11:46:31

Что должен увидеть инженер на сайте производителя: как пройти технический отбор до запроса КП

Для промышленного покупателя сайт — не только презентация компании и форма заявки. До первого разговора инженер может проверять характеристики, ограничения, документацию, опыт и совместимость решения. Если этих данных нет, производитель рискует выпасть из выбора ещё до запроса КП. подробнее

BRAIN | Pro cистемный маркетинг
2026-10-28 11:43:47

Какие заказы выгодно привлекать производителю: как связать маркетинг с загрузкой и маржой

Брендинг, стратегическое планирование

Для производственной компании максимум лидов не всегда означает максимум результата. Если маркетинг приводит спрос на перегруженную линию, низкомаржинальный кастом или проекты, которые съедают инженерный ресурс, хорошие рекламные показатели могут ухудшать экономику. Разбираем, как выбирать, какой спрос действительно стоит усиливать. подробнее

Маркетинговое агентство uForce
2026-10-27 13:08:03

Как выйти на ЛПР через Telegram и поставить 28 встреч вместо 9 запланированных

1 630 сообщений вместо запланированных 500, 234 ответа и 28 встреч вместо девяти. Мы в uForce помогли финтех-сервису втрое перевыполнить план по встречам с потенциальными клиентами через Telegram. Как мы нашли компании, которым нужны международные выплаты, и выстроили аутрич, который приносил ответы? подробнее

111

BRAIN | Pro cистемный маркетинг
2026-10-27 11:39:30

Как производителю попасть в shortlist заказчика до запроса КП

Маркетинговые и социологические исследования

Промышленный поставщик может проиграть сделку ещё до того, как увидит запрос цены или тендер. Разбираем, как заказчик формирует предварительный список поставщиков, какие доказательства нужны разным участникам решения и что маркетинг может сделать до официального RFQ. подробнее

135

Маркетинговое агентство uForce
2026-10-26 14:35:02

Как выйти на основателей стартапов в LinkedIn в 2026 году и поставить 19 встреч при плане 15

Как пригласить на встречу основателя стартапа, которому каждый день пишут фонды и подрядчики. Разбираем кейс, где за два месяца поставили 19 встреч при плане 15. подробнее

174

Carambola .pro
2026-10-21 15:31:07

ИИ уже участвует в B2B-воронке

Прочее

Покупатели всё чаще доверяют нейросетям поиск и первичную оценку поставщиков, но окончательное решение по-прежнему требует подтверждения. Согласно исследованию Gartner, 45% B2B-покупателей использовали генеративный ИИ при недавней покупке, обращаясь в среднем к семи источникам информации. Опрос охватил 645 покупателей и проводился в августе-сентябре 2025 года. При этом 67% респондентов предпочли... подробнее

159

Dmitry Lavrushin · Marketing · Digital · Sales
2026-10-20 09:02:01

Как показать цену корпоративного подарка до разговора с менеджером: калькулятор POP GIFT

Из чего складывается бюджет брендированного тиража? Разбираю калькулятор POP GIFT на трёх сценариях и объясняю, где автоматическая оценка требует проверки технолога. подробнее

Юлия Иванова (ноябрь 2026)
2026-10-19 20:42:42

ТОП- 10 сервисов для поиска тендеров в 2026 году: как поставщику не пропустить подходящую закупку

Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)

Рынок закупок в России остаётся значимым каналом продаж для поставщиков товаров, работ и услуг. По данным Минфина, только во II квартале 2025 года заказчики разместили в Единой информационной системе 1,25 млн извещений на общую сумму 6,74 трлн рублей, а объём госзакупок вырос на 23% год к году. При этом вручную отслеживать ЕИС, корпоративные порталы и электронные торговые площадки становится всё... подробнее

324

Dmitry Lavrushin · Marketing · Digital · Sales
2026-10-19 09:01:08

POP GIFT: как мы собираем B2B-магазин корпоративных подарков вокруг задачи клиента

Как связать каталог корпоративных подарков, предварительный расчёт, дизайн, портфолио и журнал в одной системе B2B-продаж. Разбор POP GIFT на реальных экранах: от выбора товара до содержательного обращения. подробнее

Anton Fokin
2026-10-14 12:05:45

Когда B2B-сделка перестаёт помещаться в каталог: как спроектировать цифровой контур

Логист находит склад с подходящей площадью и доками. Финансовый директор просит условия. Юрист ждёт документы. Собственник спрашивает, насколько запрос серьёзен. Вариант уже есть, а решение ещё не началось. Привет, я Антон Фокин — CEO Qtim. В кабинетах партнёров, B2B-маркетплейсах и сложных корпоративных продажах повторяется один маршрут: каталог открывает путь, затем группа должна пройти его... подробнее

114

Агентство ipos.digital
2026-10-14 09:38:09

Кейс ipos.digital: видимость 80%+ в ТОП-10 Яндекса, как вывели из стагнации B2B-сайт экологического проектирования

Региональные поддомены кажутся простым способом масштабировать продвижение: делаем копию сайта для каждого города и ждем заявок. У компании «Квадрига-ЭКО» это привело к стагнации: поисковики путали страницы, позиции прыгали с 1-3 места на 50-80, а коммерческие страницы проигрывали собственному блогу. В этом кейсе агентство ipos.digital рассказывает, как мы свернули лишнее и подняли видимость в ТОП-10 Яндекса с 20-30% до 75-87%. подробнее

166

Александр Краснобаев
2026-10-08 10:04:12

PR в B2B: как публикации в СМИ помогают продавать и где теряется их эффект

Маркетинговые и социологические исследования

PR в B2B помогает продавать не напрямую, а через все этажи воронки: верх приводит новый спрос, середина делает так, что выбирают компанию, низ помогает отделу продаж закрыть сделку без скидки. RUPR Agency проверила 07.10.2026 сайты 33 B2B-компаний: публикации в деловых и отраслевых СМИ нашлись у 8, а увидеть их на сайте клиент может только у 4. подробнее

236 1

Команда Adesk
2026-10-07 13:11:56

Как агентство потеряло 1 500 000 ₽ из-за «прибыльной» услуги

Расширять список услуг — естественный способ роста для агентства. Новое направление может привести клиентов, увеличить выручку и дать команде дополнительные точки роста. Но есть и обратная сторона: если не считать рентабельность отдельно по услугам и проектам, убыточное направление легко спрятать внутри общей прибыли. Как агентство потеряло 1 500 000 ₽ из-за «прибыльной» услуги Так произошло у... подробнее

210