b2b - Подборка материалов - Бизнес-блоги

Федор Ченков
2026-06-01 23:43:29

Как найти клиентов в B2B через холодный аутрич: 23 лида и 3 сделки после провальной рассылки

Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)

Как найти клиентов в B2B, если входящих заявок не хватает, конференции дают нестабильный поток, а первая холодная рассылка провалилась? В статье разбираем запуск Sherpa Robotics: первая попытка дала меньше 1% конверсии и лид дороже 10 000 рублей, но после пересборки аудитории, смены ЛПР, коротких писем и настройки доставляемости вторая рассылка принесла 23 крупных лида, снизила стоимость лида до 1 700 рублей и помогла открыть 3 сделки. подробнее

Fusion Tech
2026-05-28 16:06:42

Корпоративный или публичный? Мессенджер, который экономит ваши деньги

Пока коммуникационные инструменты трясет от перемен, время переосмыслить “привычки” и задуматься — а не вредны ли они для вашего бизнеса? подробнее

214

Эдуард Трубченинов
2026-05-19 13:27:22

Копирайтинг для B2B: почему «профессиональные» тексты убивают продажи

Откройте сайт любой российской B2B-компании — строителей, консалтинговой фирмы, производителя оборудования, Saas-проекта. С вероятностью около 80% вы увидите примерно одно и то же: «Мы — команда профессионалов, предоставляющих комплексные решения для вашего бизнеса. Наш многолетний опыт и индивидуальный подход позволяют нам...» Дальше читать не нужно. Вы ведь уже знаете, что там написано.... подробнее

568

Федор Ченков
2026-05-18 18:01:28

Как найти партнеров и рекламодателей для ресурса. Кейс Respondo и сервиса вишлистов Подаркус

Если бизнес не ищет ваш продукт, реклама не всегда помогает: спрос нужно сначала создать. Подаркус протестировал две холодные рассылки — для продажи рекламных размещений и для подключения партнеров в каталог сертификатов. Получилось 56 переговоров и 3 закрытые сделки с рекламодателями и 134 новых партнера каталоге. В статье разбираем, какие офферы и письма дали лучший отклик. подробнее

261

Про налоги, законодательство и бухгалтерию
2026-05-18 17:08:45

Осознанный отказ от клиентов: почему в 2026 году B2B компании стали избирательнее

Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)

К 2026 году B2B-компании массово отказываются от принципа «клиент всегда прав». Вместо погони за количеством договоров — осознанный отказ на стадии переговоров. Почему? Один проблемный партнёр (автор называет его «клиент-донор») способен сожрать ресурсы нескольких нормальных проектов, спровоцировать налоговую проверку и испортить репутацию. Татьяна Фаузер, заместитель генерального директора... подробнее

336

Эдуард Трубченинов
2026-05-15 15:56:49

Почему Telegram-канал не дает заявок, хотя вы регулярно публикуетесь

Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)

Знакомая ситуация? Вы ведете Telegram-канал бизнеса, отчитываетесь перед руководством красивыми графиками роста, получаете охваты, но заявок как не было, так и нет. Канал работает, команда не спит, но касса молчит. Или вы ведете свой экспертный канал, рассказываете о своем особенном подходе, делитесь мнениями, но толку больше не становится. В этот момент наступает время «суеты». Вы начинаете... подробнее

738

Корпоративные подарки
2026-05-15 11:34:41

ROI выставочного мерча: как посчитать окупаемость — «Гифт Компани»

Корпоративная печатная продукция и сувениры

Конкретные метрики, формулы и пример расчёта ROI для корпоративных подарков оптом. Как отследить эффективность мерча на B2B-выставке и защитить бюджет. Статья от «Гифт Компани». подробнее

646

Про налоги, законодательство и бухгалтерию
2026-05-13 14:46:22

Как вести переговоры с B2B клиентом и достигать своих целей?

Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)

Татьяна Фаузер, заместитель генерального директора с 15-ти летним стажем работы в B2B, отмечает:«Эффективные переговоры в b2b строятся не на подавлении оппонента, а на партнёрской логике. Основные элементы успеха: подготовка, синхронизация с клиентом и готовность к честному диалогу.» 1. Подготовка Предварительная работа не сводится к сбору общей информации о компании. План встречи должен включать:... подробнее

547

Fusion Tech
2026-05-13 10:28:18

Комьюнити в корпоративном мессенджере — ваш мощный инструмент продаж

Такого вы точно еще не встречали — корпоративный мессенджер с возможностью создания полноценных комьюнити; сообществ, состоящих не из ваших коллег, а из ваших клиентов, подрядчиков или партнеров, то есть сторонних внешних пользователей. И это не просто про тренды. подробнее

1523

Антон Гладченко про цифровой маркетинг
2026-05-12 18:44:05

Почему Яндекс Директ даёт заявки, но не даёт продаж: где ломается цепочка в b2b

Что делать, когда заявки с контекстной рекламы идут, а продажи при этом не растут? Я часто вижу такие проекты в b2b. И всегда у них есть проблема на 1 из 5 участков, которые я рассмотрю. Заваривайте чай, садитесь поудобнее, и поехали! подробнее

1112 2

Haunds — маркетинг для фитнеса
2026-05-08 18:31:04

Как фитнес-клуб выжил после прихода сетевого конкурента, сделал рекорд выручки за 4 года и снизил CPL с 2 700 до 1 700 ₽

Haunds — агентство performance-маркетинга для фитнес-бизнеса. Кейс: Zaruba Fitness, Подольск. Период: август 2025 — апрель 2026 подробнее

1555

Ai-UP
2026-05-08 11:55:35

Современные инструменты маркетинга: как прокачать лидогенерацию в B2B-сегменте в 2026 году

В B2B уже недостаточно просто SEO-оптимизировать сайт, написать несколько статей и запустить рекламу, чтобы собирать лиды. Что тогда нужно? — разбираем в статье. подробнее

1303

Интернет-маркетинг от агентства Сайткрафт
2026-04-29 12:35:40

Как мы вывели SaaS-сервис с 1 млн на 8 млн рублей в месяц с помощью контекстной рекламы

Если реклама окупается – это ещё не значит, что она работает. В этом кейсе рассказываем, как проект с выручкой около 1 млн рублей упёрся в потолок, где терял потенциал роста и какие изменения позволили выйти на 8 млн в месяц. подробнее

224

Эдуард Трубченинов
2026-04-28 10:01:16

SEO для сложных продуктов: как продвигать то, что люди не умеют искать

Были, конечно, в маркетинге славные времена: поставил у входа надувного человечка, который машет руками на ветру, и вот они, клиенты, идут сами. Но если вы продаете не шиномонтаж, а промышленное ПО, системы фильтрации или консалтинг по внедрению ERP, «надувной человечек» в поиске не сработает. Сложные B2B-продукты часто сталкиваются с тем, что люди просто не знают, как их искать, потому что не... подробнее

1055

Про налоги, законодательство и бухгалтерию
2026-04-27 14:56:09

Спад продаж не случаен: 5 шагов, чтобы заметить проблему до удара по выручке.

Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)

Большинство компаний узнают о проблемах, когда клиент уже ушёл к конкуренту. Татьяна Фаузер, заместитель генерального директора аутсорсинговой компании «Информаудитсервис», предлагает системный план: как перестать тушить пожары и начать управлять скоростью сделок. План: как избежать стагнации и спада в B2B-продажах: 1. Смотрите на сделку как на проект. Введите показатели проектной деятельности:... подробнее

216

Fusion Tech
2026-04-27 12:48:47

О важности обратной связи или что мы делаем, чтобы ZentrySpace стал для вас “тем самым”

Пилотные тестирования Обратная связь от команды Обратная связь от клиентов Опросы и интервью Заявки в техподдержку Обратная связь от команды и Пилотные тестирования Если снова немного оглянуться на историю создания нашего продукта и вспомнить, что изначально мы создавали его для своей команды на этапе ухода Slack из России, то однозначно можно сказать, что максимально мощным двигателем развития... подробнее

179

Mercy Agency — фандрайзинговое агентство
2026-04-22 18:44:28

КСО и ESG: как оценить надежность НКО-партнера

Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)

У бизнеса есть бюджеты на КСО и ESG, но почти каждый запуск социального проекта упирается в одну и ту же проблему: как быстро выбрать НКО‑партнёра, не рискуя ошибиться ни в деньгах, ни в репутации. На практике это превращается в ручную проверку сайтов, поиск отчётов, грантов и подтверждений по разным источникам. Каждый новый проект начинается с нуля. В итоге хорошие инициативы остаются разовыми, а... подробнее

202

Fusion Tech
2026-04-20 12:02:06

Как обсуждения могут укрепить внутренний HR-бренд компании?

Начнем с того, что само слово “обсуждение” подразумевает под собой коллективный процесс. А коллектив — это фундамент любой компании. Это значит, что обсуждения, как отдельное понятие и как функциональность корпоративного мессенджера (англ. «threads»), напрямую влияют на атмосферу внутри команды и на внутренний HR-бренд. Каким образом? Обсуждения создают эффект прозрачности процессов и принятия... подробнее

275

SAGIROV.com — дизайн и разработка цифровых продуктов
2026-04-15 17:16:21

Как мы проектировали UX/UI сервиса управления коммерческой недвижимостью для собственников, арендаторов и УК

Кейсы

Как собрать обслуживание, документы, платежи, пропуска и коммуникации в одну цифровую систему, если готовые решения не подходят? В этом кейсе показываем, как проектировали UX/UI сервиса управления коммерческой недвижимостью для собственников, арендаторов и управляющей компании. подробнее

320

Valeriya Takibi
2026-04-15 14:50:51

Нейросети для коммерческих предложений и КП в 2026 году: ТОП инструментов

Нейросеть создаёт коммерческое предложение за несколько минут: структура, выгоды, призыв к действию. Без ограничений, с оплатой картой РФ. Разбираем лучшие инструменты для КП и готовые промты для B2B-продаж в 2026 году. подробнее

1235