b2b

25 материалов
Carambola .pro
2026-10-21 15:31:07
ИИ уже участвует в B2B-воронке
Прочее
Покупатели всё чаще доверяют нейросетям поиск и первичную оценку поставщиков, но окончательное решение по-прежнему требует подтверждения. Согласно исследованию Gartner, 45% B2B-покупателей использовали генеративный ИИ при недавней покупке, обращаясь в среднем к семи источникам информации. Опрос охватил 645 покупателей и проводился в августе-сентябре 2025 года. При этом 67% респондентов предпочли... подробнее
38
Юлия Иванова (октябрь 2026)
2026-10-19 20:42:42
ТОП- 10 сервисов для поиска тендеров в 2026 году: как поставщику не пропустить подходящую закупку
Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)
Рынок закупок в России остаётся значимым каналом продаж для поставщиков товаров, работ и услуг. По данным Минфина, только во II квартале 2025 года заказчики разместили в Единой информационной системе 1,25 млн извещений на общую сумму 6,74 трлн рублей, а объём госзакупок вырос на 23% год к году. При этом вручную отслеживать ЕИС, корпоративные порталы и электронные торговые площадки становится всё... подробнее
49
Anton Fokin
2026-10-14 12:05:45
Когда B2B-сделка перестаёт помещаться в каталог: как спроектировать цифровой контур
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Логист находит склад с подходящей площадью и доками. Финансовый директор просит условия. Юрист ждёт документы. Собственник спрашивает, насколько запрос серьёзен. Вариант уже есть, а решение ещё не началось. Привет, я Антон Фокин — CEO Qtim. В кабинетах партнёров, B2B-маркетплейсах и сложных корпоративных продажах повторяется один маршрут: каталог открывает путь, затем группа должна пройти его... подробнее
55
Агентство ipos.digital
2026-10-14 09:38:09
Кейс ipos.digital: видимость 80%+ в ТОП-10 Яндекса, как вывели из стагнации B2B-сайт экологического проектирования
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Региональные поддомены кажутся простым способом масштабировать продвижение: делаем копию сайта для каждого города и ждем заявок. У компании «Квадрига-ЭКО» это привело к стагнации: поисковики путали страницы, позиции прыгали с 1-3 места на 50-80, а коммерческие страницы проигрывали собственному блогу. В этом кейсе агентство ipos.digital рассказывает, как мы свернули лишнее и подняли видимость в ТОП-10 Яндекса с 20-30% до 75-87%. подробнее
121
Александр Краснобаев
2026-10-08 10:04:12
PR в B2B: как публикации в СМИ помогают продавать и где теряется их эффект
Маркетинговые и социологические исследования
PR в B2B помогает продавать не напрямую, а через все этажи воронки: верх приводит новый спрос, середина делает так, что выбирают компанию, низ помогает отделу продаж закрыть сделку без скидки. RUPR Agency проверила 07.10.2026 сайты 33 B2B-компаний: публикации в деловых и отраслевых СМИ нашлись у 8, а увидеть их на сайте клиент может только у 4. подробнее
175 1
Команда Adesk
2026-10-07 13:11:56
Как агентство потеряло 1 500 000 ₽ из-за «прибыльной» услуги
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Расширять список услуг — естественный способ роста для агентства. Новое направление может привести клиентов, увеличить выручку и дать команде дополнительные точки роста. Но есть и обратная сторона: если не считать рентабельность отдельно по услугам и проектам, убыточное направление легко спрятать внутри общей прибыли. Как агентство потеряло 1 500 000 ₽ из-за «прибыльной» услуги Так произошло у... подробнее
169
Евгений Костров
2026-10-06 22:17:22
Как добыть B2B-лиды с выставок в РФ?
Расскажу реальную историю, как я полтора года ходил по московским выставкам, нетворкингам и мероприятиям. Клиентов я там даже находил, но быстро понял одну неприятную вещь: КПД хождения ногами по выставкам очень низкий. Почему выставки быстро съедают ресурс? Если вы в Москве едете на выставку, это почти всегда минус день. Пока добрался, прошел регистрацию, походил между стендами, поговорил с... подробнее
115
AiHummer
2026-10-06 15:55:21
Клиент просит скидку: как поручить ИИ переговоры и сохранить экономику сделки
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Скидка, бесплатная доставка и дополнительная настройка могут выглядеть небольшими уступками по отдельности. Разбираем, как ИИ помогает понять ценовое возражение, подобрать допустимый вариант и проверить все условия сделки вместе, прежде чем обещать их покупателю. Полная стоимость уступки складывается из скидки и дополнительных расходов на исполнение сделки «У конкурентов дешевле. Сделаете скидку?»... подробнее
169
Евгений Костров
2026-10-04 22:01:40
Как автоматизировать создание B2B-контента?
Как генерировать B2B-контент без выгорания: система из фактуры, переупаковки и масштабирования Если коротко: большинство предпринимателей усложняют контент там, где можно выстроить систему. У меня она держится на трёх вещах — фактура, переупаковка и дистрибуция. 1. Фактура - главный актив Видео, аудио, выступления, переписки с клиентами - это не просто “рабочие процессы”, это... подробнее
128
Евгений Костров
2026-10-03 13:36:58
Стоит ли делать свое сообщество?
Скрытый канал лидов в B2B Если у вас до сих пор нет собственного комьюнити, вы упускаете один из самых недооценённых каналов роста в B2B. Причём речь не про «уютный чатик для своих», а про полноценную среду, где сходятся эксперты, подрядчики и клиенты. Почему это вообще работает Многие впервые понимают ценность таких сообществ, когда сами попадают внутрь. Логика простая: вместо абстрактного поиска... подробнее
130
Диай х Димед
2026-10-01 16:34:07
Как работает SMM-продвижение для B2B-компаний
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Социальные сети давно стали привычным инструментом не только для потребительских брендов, но и для компаний, которые работают с другими бизнесами. B2B-компании публикуют кейсы, показывают продукты, делятся опытом специалистов и общаются с профессиональной аудиторией. Поэтому сегодня стоит вопрос уже не в том, нужен ли им SMM. Гораздо важнее понять, какую задачу он решает и как оценивать результат.... подробнее
219
Николай Львович
2026-10-01 12:42:13
⚡️Портфолио подрядчика: почему ваш бренд не должен становиться его рекламой
Николай Львович — GEO/AEO-стратег и архитектор видимости в AI-поиске Предисловие: почему меня это зацепило Меня давно раздражает одна привычка сервисного рынка: заходишь на сайт агентства, студии, консалтинга или фрилансера — и видишь витрину из чужих брендов. Логотипы клиентов, подробные кейсы, скриншоты, цифры, описания задач, рекламных кампаний, внутренних проблем и решений. Это подаётся как... подробнее
79
Никита Шаронов
2026-09-30 14:52:47
Заявки по 4 231 ₽ на оптовые заказы от 300 тыс. рублей: кейс по Яндекс Директу для завода сэндвич-панелей
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Завод продаёт панели партиями от 120 м², и заявка «на пару панелей для гаража» ему только мешает. Рассказываю, как отсекали розницу ещё до сайта, зачем развели Петербург и Москву и почему отказались от кликов по 18 ₽. подробнее
228
Денис Сергеев
2026-09-29 18:39:18
Как заказать бизнес-трекера: пошаговый гайд для собственника, который не хочет слить бюджет
Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)
Ещё недавно трекера находили по рекомендации: «у партнёра был хороший, дам контакт». Сегодня собственник открывает ChatGPT, Perplexity или Алису и пишет: «Где заказать бизнес-трекера для производственной компании с оборотом 200 млн?» За несколько секунд ИИ выдаёт список имён. Но главного он при этом не говорит: подойдёт ли этот человек именно вам.У сарафана была узкая выборка, но ей можно было... подробнее
183
Олег Ханин
2026-09-29 18:31:06
Может ли крупный B2B-клиент прийти из интернет-рекламы? Мой опыт в корпоративном страховании
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
В 2011 году я нанял пять опытных страховых специалистов и за год не получил от нового отдела ни одной продажи. Потом начал искать корпоративных клиентов через Яндекс Директ — хотя рынок убеждал меня, что крупный B2B так не покупает. Расскажу, что из этого получилось и какие выводы я сделал спустя годы. подробнее
120
Fusion Tech
2026-09-28 16:37:17
Прозрачность вместо микроменеджмента: как ZentrySpace помогает распределенным командам
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Сначала пандемия породила удаленный формат работы, позже — гибридный, но самое главное — она обнажила огромный управленческий парадокс. Чем больше руководитель пытается контролировать сотрудника через бесконечные созвоны, отчеты в мессенджерах и статус “онлайн”, тем ниже падает реальная продуктивность команды. Микроменеджмент убивает инициативу, порождает выгорание и создает иллюзию бурной... подробнее
152