b2b

25 материалов
Люди и Деньги
2026-07-30 21:19:02
Клиент платит не за вашу инфляцию: как бизнесу подготовить повышение цен без оттока
Повышение цен часто воспринимается как рискованный разговор с клиентом: вдруг уйдут, начнут сравнивать, потребуют скидку или скажут, что «раньше было нормально». Поэтому компании месяцами держат старый прайс, хотя себестоимость растет, комиссии увеличиваются, скидки съедают маржу, а прибыль постепенно уходит. Проблема в том, что бизнес часто боится не самого повышения, а реакции рынка. Но прежняя... подробнее
86
Кирилл Захаренко
2026-07-30 16:44:12
Путиватор: смена бизнес-модели и переход на коммерческие рельсы
Кейсы
Путиватор — крупнейшая структурированная база туристических данных: 3 777 направлений, 2 714 параметров, 1,7 млн значений в единой системе. Три месяца открытого доступа завершены. Продукт протестирован, ценность подтверждена, международный интерес зафиксирован. Основатель Кирилл Захаренко объявляет о переходе на коммерческую модель для B2B-сегмента и новых правилах доступа к данным. подробнее
101
CARCRAFT
2026-07-28 19:52:46
Борис Дмитриев в шорт-листе финалистов «Человек года 2026»
Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)
Основатель и председатель совета директоров CARCRAFT GROUP Борис Дмитриев вошел в шорт-лист финалистов премии MIMS Automobility Awards 2026 в номинации «Гран-при: Человек года в автобизнесе». Имя победителя будет объявлено 28 августа 2026 года на церемонии награждения, которая пройдет в рамках выставки MIMS Automobility на «Экспофоруме» в Санкт-Петербурге. Премия MIMS Automobility Awards —... подробнее
110
Скорозвон
2026-07-23 16:36:28
Одна воронка на все сделки: почему B2B-отдел теряет и быстрые, и долгие контракты
Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)
Подписку за 30 тысяч рублей менеджер закрывает за два звонка, а контракт на внедрение за 10 миллионов требует полугода переговоров с закупочным центром. Если обе сделки движутся по одним этапам, отдел теряет и те и другие — причём по противоположным причинам. Разбираем, где проходит граница между циклами, какие метрики покажут реальную картину и как вести две воронки в одном отделе. подробнее
85
Нейросети Онлайн
2026-07-23 16:28:29
Сервисы для сбора B2B-баз: ТОП-5 инструментов для поиска клиентов
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Холодные продажи начинаются не с письма и не с красивой презентации. Сначала компании нужна качественная B2B-база - список организаций и сотрудников, которые действительно могут заинтересоваться продуктом. Современные сервисы для сбора B2B-баз позволяют фильтровать организации по отрасли, региону, размеру, должности сотрудника и другим параметрам. Некоторые платформы также проверяют email,... подробнее
281
Люди и Деньги
2026-07-23 12:39:19
Анализ конкурентов без самообмана: почему чужие цены, акции и офферы не являются стратегией
Анализ конкурентов часто выглядит как самый быстрый способ принять бизнес-решение. Достаточно открыть сайты игроков рынка, выписать цены, тарифы, скидки, бесплатные консультации, посмотреть упаковку услуг — и кажется, что картина стала понятной. Но Мария Сергиенко, бизнес-консультант и ментор технологических и B2B-проектов, обращает внимание на важную проблему: предприниматель видит не бизнес... подробнее
106
Влад Мотрошилов
2026-07-22 11:49:17
Какие каналы и ресурсы задействуют B2B ИТ-маркетологи в своей работе: результаты опроса
Маркетинговые и социологические исследования
Подвожу итоги опроса директоров по маркетингу из сферы сложных продуктов и услуг с длинным циклом сделки. Небольшое исследование показывает, какие ресурсы тратят реальные участники рынка для достижения маркетинговых результатов в этом сегменте. Комментировать не буду, только цифры. Какие направления маркетинга в приоритете В опросе приняли участие представители 14 компаний. Респонденты могли... подробнее
106
Веб-интегратор “Компот”
2026-07-14 14:32:51
Оборудование за миллион тоже выбирают онлайн. Как меняются B2B-интернет-магазины
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
В новой статье рассказываем, как меняются B2B-интернет-магазины, какие решения уже становятся стандартом и как они помогают ускорить выбор, снизить нагрузку на отдел продаж и сделать процесс закупки удобнее для клиента. подробнее
238
Екатерина Коробова
2026-07-08 21:06:09
38 лет на рынке, сильная экспертиза — но без отдела продаж. Как мы исправили это за 9 дней
Кейсы
На связи Екатерина Коробова — основатель HRSales и эксперт по поиску сотрудников, которые напрямую влияют на прибыль компании: менеджеров по продажам, маркетологов, закупщиков и руководителей этих направлений. Этот кейс — про самую частую ситуацию в экспертном бизнесе: компания сильная, работают давно (в этот раз аж 38 лет), репутация есть, клиенты приходят, кслуги сложные и востребованные...Но... подробнее
168
Екатерина Коробова
2026-07-06 19:28:22
Компания работала со «Сколково», но жила на сарафане. Как найм помог ей открыть 2 новых источника прибыли
Кейсы
Всем привет, на связи Екатерина Коробова — основатель HRSales и эксперт по поиску сотрудников, которые напрямую влияют на прибыль компании: менеджеров по продажам, РОПов, маркетологов, закупщиков и руководителей этих направлений. Сегодня я расскажу о том, как мы помогли компании, которая сопровождает бизнес при получении статуса резидента «Сколково», грантов и государственных субсидий, открыть... подробнее
189
MIKHAILOV studio
2026-06-29 16:54:42
Рассказываем, как прошел юбилейный десятый лекторий aaa.design в Ростове-на-Дону
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Панельная дискуссия, новые знакомства, красивое оформление пространства вплоть до бейджиков и уровень мероприятия в целом — это такой кайф! Спасибо Ане Шолоховой за организацию и Никите за фотографии 🫶🏼 подробнее
260
Федор Ченков
2026-06-19 16:42:34
6 каналов поиска клиентов для IT-компании в B2B: что работает для сложных продуктов
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
SEO, контекст, мероприятия, рекомендации, контент и холодный аутрич работают по-разному, и ждать от одного канала всей воронки обычно бессмысленно. В статье разберем основные каналы поиска клиентов для IT-компании в B2B и покажем, как собрать из них систему: от первого касания до встречи, пилота и сделки. подробнее
1013
Nova Compas
2026-06-17 16:07:34
ML и ритейл: как не упустить свою волну и не захлебнуться
Маркетинговые и социологические исследования
Я обожаю скидки. А кто нет?) Как любой маркетолог, я прекрасно понимаю их механику и все равно попадаюсь, когда вижу красный ценник. Но недавно на одном из профильных мероприятий я узнала о технологии, которая переворачивает эту игру с ног на голову. Оказывается, российский ритейл массово тестирует машинное обучение для персонализированных предложений, и для нашей профессии это настоящий вызов. По... подробнее
243
OSMI IT 
2026-06-16 13:47:12
ИИ-ассистент для промышленного каталога или как мы превратили сложные инженерные запросы в быстрый подбор товаров
Кейсы
Для крупной российской инженерной компании, мы внедрили AI-ассистента подбора товаров, который понимает естественный язык и отраслевой сленг, переводит сложные запросы в структурированные параметры и подбирает подходящие компоненты из каталога. Решение снимает зависимость от узкого круга экспертов, ускоряет подбор, снижает ошибки и потери в закупках и делает качественный подбор доступным для... подробнее
340
DST Global
2026-06-12 10:51:51
Архитектура цифровой коммерции 2026: гид по бизнес-моделям, трендам и стратегическому выбору
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Архитектура цифровой коммерции 2026: гид по бизнес-моделям, трендам и стратегическому выбору Современная электронная коммерция переросла стадию простого «купли-продажи через интернет». Сегодня это сложная, многослойная экосистема, где цифровые инструменты не просто автоматизируют обмен, но и создают принципиально новые цепочки создания ценности. По итогам 2025 года объем мирового рынка eCommerce... подробнее
606 1
OSMI IT 
2026-06-11 13:59:09
ИИ не заменил инженера — и поэтому сработал: как мы сократили проверку промышленных чертежей до 5 минут
Кейсы
«Нужен ли ИИ вообще» — вопрос, которым уже не задаётся никто. Теперь все спрашивают: где он даст измеримый эффект, не сломает ли процессы и не вызовет ли саботаж внутри команды. Кейсы в промышленности — лакмусовая бумажка для ИИ: здесь быстро становится понятно, остается ли технология бесполезным демо или реально может быть применима для автоматизации ручной проверки документации, для сверки... подробнее
2067