b2b

25 материалов
Антон Гладченко про цифровой маркетинг
2026-05-12 18:44:05
Почему Яндекс Директ даёт заявки, но не даёт продаж: где ломается цепочка в b2b
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Что делать, когда заявки с контекстной рекламы идут, а продажи при этом не растут? Я часто вижу такие проекты в b2b. И всегда у них есть проблема на 1 из 5 участков, которые я рассмотрю. Заваривайте чай, садитесь поудобнее, и поехали! подробнее
110
Интернет-маркетинг от агентства Сайткрафт
2026-04-29 12:35:40
Как мы вывели SaaS-сервис с 1 млн на 8 млн рублей в месяц с помощью контекстной рекламы
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Если реклама окупается – это ещё не значит, что она работает. В этом кейсе рассказываем, как проект с выручкой около 1 млн рублей упёрся в потолок, где терял потенциал роста и какие изменения позволили выйти на 8 млн в месяц. подробнее
141
Эдуард Трубченинов
2026-04-28 10:01:16
SEO для сложных продуктов: как продвигать то, что люди не умеют искать
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Были, конечно, в маркетинге славные времена: поставил у входа надувного человечка, который машет руками на ветру, и вот они, клиенты, идут сами. Но если вы продаете не шиномонтаж, а промышленное ПО, системы фильтрации или консалтинг по внедрению ERP, «надувной человечек» в поиске не сработает. Сложные B2B-продукты часто сталкиваются с тем, что люди просто не знают, как их искать, потому что не... подробнее
878
Про налоги, законодательство и бухгалтерию
2026-04-27 14:56:09
Спад продаж не случаен: 5 шагов, чтобы заметить проблему до удара по выручке.
Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)
Большинство компаний узнают о проблемах, когда клиент уже ушёл к конкуренту. Татьяна Фаузер, заместитель генерального директора аутсорсинговой компании «Информаудитсервис», предлагает системный план: как перестать тушить пожары и начать управлять скоростью сделок. План: как избежать стагнации и спада в B2B-продажах: 1. Смотрите на сделку как на проект. Введите показатели проектной деятельности:... подробнее
179
Fusion Tech
2026-04-27 12:48:47
О важности обратной связи или что мы делаем, чтобы ZentrySpace стал для вас “тем самым”
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Пилотные тестирования Обратная связь от команды Обратная связь от клиентов Опросы и интервью Заявки в техподдержку Обратная связь от команды и Пилотные тестирования Если снова немного оглянуться на историю создания нашего продукта и вспомнить, что изначально мы создавали его для своей команды на этапе ухода Slack из России, то однозначно можно сказать, что максимально мощным двигателем развития... подробнее
151
Mercy Agency — фандрайзинговое агентство
2026-04-22 18:44:28
КСО и ESG: как оценить надежность НКО-партнера
Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)
У бизнеса есть бюджеты на КСО и ESG, но почти каждый запуск социального проекта упирается в одну и ту же проблему: как быстро выбрать НКО‑партнёра, не рискуя ошибиться ни в деньгах, ни в репутации. На практике это превращается в ручную проверку сайтов, поиск отчётов, грантов и подтверждений по разным источникам. Каждый новый проект начинается с нуля. В итоге хорошие инициативы остаются разовыми, а... подробнее
157
Fusion Tech
2026-04-20 12:02:06
Как обсуждения могут укрепить внутренний HR-бренд компании?
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Начнем с того, что само слово “обсуждение” подразумевает под собой коллективный процесс. А коллектив — это фундамент любой компании. Это значит, что обсуждения, как отдельное понятие и как функциональность корпоративного мессенджера (англ. «threads»), напрямую влияют на атмосферу внутри команды и на внутренний HR-бренд. Каким образом? Обсуждения создают эффект прозрачности процессов и принятия... подробнее
241
SAGIROV.com — дизайн и разработка цифровых продуктов
2026-04-15 17:16:21
Как мы проектировали UX/UI сервиса управления коммерческой недвижимостью для собственников, арендаторов и УК
Кейсы
Как собрать обслуживание, документы, платежи, пропуска и коммуникации в одну цифровую систему, если готовые решения не подходят? В этом кейсе показываем, как проектировали UX/UI сервиса управления коммерческой недвижимостью для собственников, арендаторов и управляющей компании. подробнее
267
Valeriya Takibi
2026-04-15 14:50:51
Нейросети для коммерческих предложений и КП в 2026 году: ТОП инструментов
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Нейросеть создаёт коммерческое предложение за несколько минут: структура, выгоды, призыв к действию. Без ограничений, с оплатой картой РФ. Разбираем лучшие инструменты для КП и готовые промты для B2B-продаж в 2026 году. подробнее
921
Маркетинг для собственника
2026-04-13 12:58:05
Пока у вас нет unit-экономики, маркетинг остаётся предметом спора, а не инструментом управления
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
В B2B-компаниях одна и та же история повторяется с завидной регулярностью. Маркетинг приносит отчёт, и там всё выглядит вполне обнадёживающе: лидов стало больше, стоимость обращения снизилась, трафик вырос, верх воронки оживился Продажи в этот же момент смотрят на свою часть процесса и говорят, что закрывать стало тяжелее, менеджеры перегружены, а разговоров стало больше, чем сделок. Руководитель... подробнее
1171
Павел Джобстер
2026-04-10 16:14:55
Отдел продаж и продажи на рынке России за последние 3 года, что изменилось и как действовать в 2026 компаниям?
Прочее
анализ продаж и маркетинга 2026, какие изменения и что с этим делать Традиционные каналы продаж перенасыщены, стоимость привлечения (CAC) бьет рекорды, а найти квалифицированных исполнителей в маркетинге и продажах стало сложнее, чем привлечь инвестиции.В данном материале мы проведем комплексный разбор трансформации рынка, внедрим пошаговый алгоритм цифровой адаптации и выделим конкретные... подробнее
376
Ai-UP
2026-04-10 10:10:07
Средняя стоимость лидов: как считать CPL и во сколько обходится клиент в 2026 году
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Средняя стоимость лидов помогает понять, как быстро тает бюджет и почему рекламные кампании дают все меньше результата. Когда стоимость растет, бизнес видит не просто дорогие заявки, а сбой всей системы привлечения. подробнее
565
Ai-UP
2026-04-09 18:01:49
Все про квалифицированный лид: что это, как создается и зачем он нужен
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Объем заявок в отчетах маркетинга мало говорит о реальном успехе. Поток обращений может выглядеть солидно, но на практике менеджеры часто звонят в пустоту: кто-то просто скачал лид-магнит, кто-то приценивается на следующий год, а кто-то вообще не помнит, на каком сайте оставил телефон. подробнее
506
Маркетинг для собственника
2026-04-07 11:55:08
Клиент не “вдруг ушёл”. Он предупреждал вас — просто вы не слушали
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Самая неприятная иллюзия в B2B — это ощущение, что клиент «всё было нормально — и резко ушёл». Внутри команды это почти всегда звучит одинаково: «мы же нормально работали, конфликтов не было, всё шло как обычно». И в этот момент создаётся ощущение, что это какая-то внезапная точка. Но если разбирать такие ситуации глубже, почти никогда это не так. Клиент не принимает решение в моменте. Он к нему... подробнее
314
Дмитрий Гупало
2026-04-07 10:36:26
Ребрендинг без потери идентичности: как объединить три направления бизнеса в одном логотипе
Кейсы
Компания выросла из одного направления в три — ландшафт, фасады, обслуживание территорий. Старый растровый логотип ассоциировался только с ландшафтом и мешал на каждом носителе. Разбираем, как провели ребрендинг: от брифа и пяти концепций до финального лого и брендбука. И почему привязанность к старому лого — не проблема, а рабочая вводная подробнее
851
Федор Ченков
2026-04-03 12:44:37
Холодные письма клиентам: как писать, чтобы выходить на ЛПР
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Холодные письма клиентам либо приводят к встречам и сделкам, либо уходят в спам. Если вы хотите реально выходить на ЛПР в B2B, придётся поменять подход к письмам. Разбираем, как написать холодное письмо, на которое клиент ответит, а не отправит в корзину. Показываем структуру, примеры рассылок и готовые шаблоны, которые можно сразу использовать. подробнее
585
Маркетинг для собственника
2026-03-30 15:36:54
Пока у вас нет unit-экономики, маркетинг — это просто спор
Маркетинговые и социологические исследования
Если в вашей компании маркетинг и продажи регулярно спорят, проблема не в людях. Проблема в том, что у вас нет единой логики денег. Маркетинг приносит отчёт: лидов больше, стоимость ниже, всё оптимизировано. Продажи в этот же момент говорят: закрывать стало сложнее, лиды слабые, сделки тянутся. Руководитель смотрит на эти цифры и не понимает, где реальность. В итоге решения принимаются не на... подробнее
504
Маркетинг для собственника
2026-03-30 15:36:54
Пока у вас нет unit-экономики, маркетинг — это просто спор
Маркетинговые и социологические исследования
Если в вашей компании маркетинг и продажи регулярно спорят, проблема не в людях. Проблема в том, что у вас нет единой логики денег. Маркетинг приносит отчёт: лидов больше, стоимость ниже, всё оптимизировано. Продажи в этот же момент говорят: закрывать стало сложнее, лиды слабые, сделки тянутся. Руководитель смотрит на эти цифры и не понимает, где реальность. В итоге решения принимаются не на... подробнее
704