b2b - Подборка материалов - Бизнес-блоги

Маркетинг для собственника
2026-01-30 13:55:29

Маркетинг привёл не тех? Чаще всего это не про лиды

Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)

Когда в B2B спорят про качество лидов, спорят не про лиды. Спорят про то, что в компании нет общего ответа на вопрос: кто наш клиент и как он покупает. Я вижу это слишком часто, и почти всегда сценарий одинаковый. Маркетинг приносит отчёт: план по лидам выполнен, CPL держим, охват растёт, заявки идут. Продажи смотрят в CRM и отвечают: «клиенты нецелевые», «заявки сырые», «опять не те». И дальше... подробнее

392

Маркетинг для собственника
2026-01-29 17:51:44

Они не жалуются. Они уходят. Как кастдев возвращает контроль

Клиенты редко уходят «из-за цены». Они уходят потому, что у конкурента им проще. Быстрее. Спокойнее. И вы узнаёте об этом последними. Скрытая проблема, которая разрушает бизнес изнутри «Клиенты уходят. Не понимаем, почему. Качество отличное, сроки соблюдаем, цены стабильные». Эта фраза от собственника промышленного предприятия — как лакмус. Потому что в ней всё честно и всё опасно одновременно.... подробнее

471

Маркетинговое агентство Яворского
2026-01-25 00:51:10

Как продвигать сложные B2B-продукты через SEO — и не сгореть в процессе

Зачем вообще SEO в B2B, если “покупают не из поиска”? В B2B почти никто не принимает решение за 5 минут. Сделка тянется неделями и месяцами, в процессе участвуют несколько ролей: от инициатора до службы безопасности и техдиректора. В одной сделке легко бывает 5–16 человек из разных функций — и у каждого свои критерии и страхи. Поэтому B2B-SEO — это не про «давайте поднимем посещаемость». Это про... подробнее

Маркетинговое агентство Яворского
2026-01-25 00:21:35

Почему клиенты уходят к конкурентам — и как кастдев помогает вернуть их

Маркетинговые и социологические исследования

Боль, которая стоит миллионов На стратегической сессии с промышленной компанией (комплектующие для оборудования) собственник сказал то, что слышат многие производители: «Клиенты уходят. Мы не понимаем почему. Качество — отличное, сроки — в норме, цены — стабильные. В чём дело?» И вот здесь начинается самая дорогая ошибка: когда причины не ясны, бизнес начинает “лечить” не то. Срезают цену.... подробнее

268

Маркетинг для собственника
2026-01-23 16:30:24

Почему я почти всегда настораживаюсь, когда мне говорят: «Нам нужны заявки»

Почти каждый разговор с собственником начинается одинаково. Спокойно или на нервах — неважно. Формулировка одна и та же: «Александра, нам нужны заявки». И каждый раз внутри у меня происходит небольшая пауза: не потому, что я против заявок, а потому что за этой фразой почти всегда стоит не запрос, а напряжение. Продажи просели, планы давят, нужно что-то сделать быстро, чтобы стало полегче дышать.... подробнее

572

Retail Rocket Group
2026-01-22 14:43:38

19,6% выручки — с участием персонализации. Как «МИР ИНСТРУМЕНТА» внедрил рекомендации в B2B

В B2B обычно считают, что персонализация — это «про розницу». «МИР ИНСТРУМЕНТА» доказал обратное. Компания внедрила рекомендации, триггеры и web-push не для привлечения нового трафика, а для работы со своей базой клиентов. Результат — 19,6% выручки за квартал с участием персонализации и устойчивый рост среднего чека без агрессивных продаж и ручного ап-селла. О компании «МИР ИНСТРУМЕНТА» — один из... подробнее

300

Altcraft Platform
2026-01-19 18:46:07

Сколько стоит рассылка в 2026: email, SMS, push, мессенджеры

О том, из чего складывается стоимость рассылок для различных каналов, а также где возникают дополнительные расходы и как оптимизировать бюджет без потери эффективности. подробнее

1177 1

Павел Джобстер
2026-01-18 14:01:04

Как построить воронку продаж в B2B рынке: примеры компаний, кейсы, практический гайд для бизнеса в 2026!

Прочее

Как построить воронку продаж в B2B рынке: примеры компаний, кейсы, практический гайд для бизнеса в 2026 Воронка продаж в B2B — это не CRM и не набор этапов «заявка → КП → сделка», а управляемая система выстраивания доверия между бизнесом и бизнесом. Она учитывает длинный цикл сделки, несколько лиц, принимающих решение, и необходимость доказывать ценность не словами, а логикой, кейсами и... подробнее

383

Маркетинг для собственника
2026-01-16 13:51:13

Как быть, когда клиенты выбирают «дешевле» — даже когда ваш продукт объективно лучше

Чаще всего встречается именно такой вариант разговора с владельцем бизнеса: «Мы стараемся. Продукт сильный. Команда пашет. Но сделки срываются, потому что клиент выбирает вариант подешевле». И в этот момент почти всегда хочется задать один простой вопрос: а вы вообще с клиентом на одном языке говорите? Потому что в 80% случаев проблема не в продукте. И не в цене. Проблема — в том, куда направлен... подробнее

1406

Маркетинг для собственника
2026-01-14 18:48:23

Маркетинг без исследований — это не стратегия, а надежда

«Мы и так знаем своего клиента» — самая дорогая фраза в B2B В промышленном и сервисном B2B принято считать, что рынок рациональный.Регламенты, тендеры, ТЗ, расчёты, согласования. Но если честно — решения там принимают живые люди.Со страхами, прошлым опытом и личной ответственностью за ошибку. Инженер боится, что оборудование не выдержит нагрузку.Закупщик — что его вызовут «на ковёр». Руководитель... подробнее

876

Маркетинг для собственника
2026-01-14 14:36:50

Заявки есть, а продаж нет. Почему «дешёвые лиды» — самый опасный KPI в B2B

«Лиды идут, но они какие-то не те. Без ТЗ, без бюджета, просто спрашивают». Эту фразу я слышу чаще любой другой. И каждый раз за ней стоит одна и та же ошибка: маркетинг работает вслепую. В таких ситуациях обычно начинают искать виноватых — менеджеров, подрядчиков, рынок. Но проблема почти никогда не в исполнителях. Она глубже. Вы просто не знаете своего реального клиента. И именно поэтому... подробнее

706

Всё.ру
2026-01-14 12:21:17

Чем удивить коллег на 23 Февраля и 8 Марта: гид по небанальным подаркам

Корпоративная печатная продукция и сувениры

Подготовка к гендерным праздникам в компаниях начинается одинаково — с мучительного вопроса: «Что будем дарить в этот раз?». Обычно, всё идёт по знакомому сценарию. Либо выясняется, что это уже дарили два года назад. Либо выбор сводится к универсальному и безопасному варианту, который не вызывает эмоций. подробнее

2784

Маркетинг для собственника
2026-01-13 16:49:27

Наши клиенты не сидят в интернете. Или всё-таки сидят?

Самая частая фраза, которую я слышу от B2B-собственников: «Наши клиенты не сидят в интернете».И почти всегда её говорят люди, которые сами нашли меня… в интернете. Я не улыбаюсь в этот момент и не спорю. Просто фиксирую: мы уже в digital — нравится нам это или нет. Вопрос только в одном: осознанно или случайно. B2B ≠ анти-digital Есть устойчивый миф, что digital — это про B2C, яркие баннеры,... подробнее

587

Валентин Василевский
2025-12-30 12:15:41

Как организовать эффективный B2B-маркетинг

Главная специфика B2B-маркетинга в том, что клиенты здесь — это компании и организации подробнее

3831

Федор Ченков
2025-12-29 13:15:03

Запустили холодную email-рассылку и заработали 1 700 000 рублей. Продолжение кейса спустя 2 года

Холодная рассылка — не волшебная таблетка, но отлично работает вдолгую, когда нужно нужно найти качественные контакты ЛПР, а не продать здесь и сейчас. В кейсе рассказываем, как B2B-аутрич помог EdBuro получить двух долгосрочных клиентов, заработать 1,7 млн рублей и окупить рассылку в 10 раз. подробнее

345 2

Pressfeed
2025-12-22 13:52:59

Продвижение B2B и промышленного бизнеса: что делать, когда реклама не работает

Промышленный маркетинг долго строился вокруг каталогов, выставок и прямых продаж, но рынок изменился. Pressfeed рассказывает, почему классический маркетинг B2B перестал давать эффект, как компании переходят к экспертному продвижению, ABM и супер-сегментации и зачем промышленным брендам становиться публичными, чтобы выигрывать сделки еще до коммерческого предложения. подробнее

3352

STATE OF MIND AGENCY
2025-12-15 13:06:02

Москва или Дубай на b2b рынке со сложным интеллектуальным продуктом?

Москва замирает зимой — Дубай выходит на пик. Летом всё меняется местами. Почему связка этих двух рынков оказывается сильнее, чем ставка на один, и как предпринимателям с интеллектуальным b2b-продуктом использовать эту разницу себе в плюс — разбираем на практике. подробнее

154

Дмитрий Гупало
2025-12-13 20:27:16

Позиционирование IT-бренда: как выйти из категории «ещё один сервис» и стать узнаваемым

IT-рынок переполнен сильными продуктами, но бренды всё чаще звучат одинаково. Почему «гибкая архитектура» и «масштабируемость» больше не работают, как позиционирование превращает контент в актив и что помогает IT-компаниям перестать быть «ещё одним сервисом» — разбор ключевых ошибок и стратегических решений. подробнее

444

Маркетинг для собственника
2025-12-11 18:05:44

«Сессия как у психолога, но для бизнеса и маркетинга»: что мы разбираем с владельцами B2B-компаний

Маркетинговые и социологические исследования

Меня зовут Александра Бисаева, руковожу и консультирую в маркетинговом агентстве «Омна». Уже несколько лет подряд я провожу консультации-формата «маркетинг-сессия» для владельцев и топ-менеджеров B2B-компаний: производств, инженерных фирм, интеграторов, поставщиков комплексных решений. Таких разговоров накопилось уже свыше 70, и почти каждый удивительным образом напоминает… встречу с психологом.... подробнее

373

Умный маркетинг
2025-12-09 16:03:35

Проверили на практике: ретаргетинг в Яндекс.Директе работает по законам вероятности

Маркетинговые и социологические исследования

Иногда ретаргетинговые кампании приводят «грязный» трафик вместо прогретой аудитории. Рассказываем об эксперименте, результаты которого помогли доказать: ретаргетинг в Яндекс. Директе — вероятностная система. подробнее

502