b2b

25 материалов
Маркетинг для собственника
2026-03-30 15:36:54
Пока у вас нет unit-экономики, маркетинг — это просто спор
Маркетинговые и социологические исследования
Если в вашей компании маркетинг и продажи регулярно спорят, проблема не в людях. Проблема в том, что у вас нет единой логики денег. Маркетинг приносит отчёт: лидов больше, стоимость ниже, всё оптимизировано. Продажи в этот же момент говорят: закрывать стало сложнее, лиды слабые, сделки тянутся. Руководитель смотрит на эти цифры и не понимает, где реальность. В итоге решения принимаются не на... подробнее
398
Маркетинг для собственника
2026-03-30 15:36:54
Пока у вас нет unit-экономики, маркетинг — это просто спор
Маркетинговые и социологические исследования
Если в вашей компании маркетинг и продажи регулярно спорят, проблема не в людях. Проблема в том, что у вас нет единой логики денег. Маркетинг приносит отчёт: лидов больше, стоимость ниже, всё оптимизировано. Продажи в этот же момент говорят: закрывать стало сложнее, лиды слабые, сделки тянутся. Руководитель смотрит на эти цифры и не понимает, где реальность. В итоге решения принимаются не на... подробнее
411
Ninen — разработка & дизайн-инжиниринг
2026-03-25 14:57:25
Сайт для молочного бренда: как привести пользователя от интереса к покупке
Кейсы
Решение о покупке молочных продуктов давно сместилось в онлайн. Даже в магазине человек достает телефон и проверяет состав, читает отзывы или ищет идеи рецептов. По разным оценкам, так делает больше половины покупателей. Есть буквально несколько секунд, чтобы дать нужный ответ. Если сайт не справляется, пользователь переключается на другой бренд — ещё до того, как положил продукт в корзину. подробнее
243
Digital-агентство Реаспект
2026-03-16 11:05:12
Не только e-commerce: как CRM-маркетинг помогает продавать сложное оборудование и услуги
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
В B2B, девелопменте и сегменте дорогих услуг ключевым активом бизнеса становится качество и глубина отношений с потенциальными и текущими клиентами. Чем длиннее цикл сделки, тем выше цена ошибки в коммуникации — и тем важнее управляемость этого процесса. CRM-маркетинг позволяет выстроить такую управляемость. Он смещает фокус с “иглы” постоянной закупки нового трафика на развитие отношений с... подробнее
1307
OSMI IT 
2026-03-12 14:59:07
ИИ в снабжении: как автоматизировать закупки, снизить риски и повысить устойчивость бизнеса
Кейсы
Управление снабжением — один из ключевых бизнес-процессов: от отбора поставщиков до планирования потребностей компании. Именно в этой области ИИ становится не просто полезным инструментом, а фактором, который напрямую влияет на устойчивость и эффективность бизнеса. Если раньше искусственный интеллект чаще рассматривали в контексте маркетинга и клиентского сервиса, то сегодня фокус все заметнее... подробнее
1363
Маркетинг для собственника
2026-03-11 10:37:15
Вебинар: Как выжать максимум из маркетинговых исследований?
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Часто мы собираем данные о рынке или конкурентах, но не понимаем, как применить их здесь и сейчас. Завтра, 12 марта в 16:00, состоится вебинар «Почему маркетинговые исследования “бесполезны” — и как превратить инсайты в продажи». Разложу по полочкам, как не сливать бюджеты на гипотезы «с потолка» и сделать так, чтобы данные реально влияли на прибыль. Программа: 🔹 Почему исследования не работают,... подробнее
626
Маркетинг для собственника
2026-03-10 16:23:07
Какие вопросы задать маркетинговому агентству до подписания договора — чтобы купить стратегию, а не просто рекламу
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Компания может вложить в агентство 300–500 тысяч рублей — и через несколько месяцев получить аккуратные отчеты, красивую динамику кликов и при этом то же самое ощущение: денег стало меньше, а заявок ощутимо больше не стало. В большинстве случаев дело не в том, что агентство «плохое». Проблема возникает гораздо раньше — в момент, когда бизнес выбирает подрядчика и не задает ключевые вопросы. Я... подробнее
516
Маркетинговое агентство "В точку"
2026-03-06 13:46:28
Как мы обошлись без переплат: кейс по госуслугам в VK
Кейсы
Этот кейс демонстрирует, как таргетинг VK Ads на предпринимателей Республики Мордовия позволил за бюджет 58 тыс. ₽ привлечь 390 подписчиков в сообщество «Мой бизнес» и на офлайн-мероприятия. Разделение кампаний по целям, локальные лендинги и точные аудитории снизили CPA ниже плана и обеспечили устойчивый поток релевантных откликов в регионе. подробнее
884
OSMI IT 
2026-03-02 16:36:14
Универсальный ИИ-агент для поддержки пользователей и обработки запросов 2-го уровня
Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)
Для крупной металлургической компании мы внедрили универсального AI-агента, который работает поверх сервис-деска и базы знаний, понимает запросы пользователей и либо находит ответ в документации, либо направляет обращение в нужную команду. Решение автоматизировало типовые обращения, ускорило первые ответы и снизило нагрузку на экспертов поддержки. Клиент — крупная металлургическая компания с... подробнее
654
Маркетинговое агентство "В точку"
2026-02-28 18:15:21
Аналитика вместо догадок: настройка целей и конверсий для B2B в Директе
Кейсы
Привет! Мы — агентство контекстной рекламы «В точку». В этом кейсе мы расскажем, как мы разделили рекламные бюджеты по целям, внедрили ежедневную аналитику расходов и настроили стабильный поток заявок и подписчиков. О клиенте ООО «МАХ» - строительная компания из Москвы и МО, которая строит наружные инженерные сети: водоснабжение, водоотведение, ливневку, дренаж, теплосети, а также делает... подробнее
796
Маркетинг для собственника
2026-02-20 11:03:50
Самое опасное в маркетинге — когда он вроде есть
Маркетинговые и социологические исследования
Потому что тогда сложнее всего признать: он не даёт результата. Я почти не встречаю компании, где маркетинга нет совсем. Зато регулярно вижу другую — гораздо более коварную — картину: маркетинг как будто присутствует, но свою ключевую задачу не выполняет. Не приводит бизнес к устойчивым продажам. Всё выглядит как будто нормально: есть подрядчики, бюджеты, публикации, отчёты. Есть ощущение движения... подробнее
784
Маркетинг для собственника
2026-02-19 13:48:55
Почему маркетинг есть, а управляемости нет
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Иногда маркетинг вроде есть: реклама крутится, посты выходят, лиды где-то случаются. Но ощущение — как будто компания едет внатяг: шумно, тяжело, и непонятно, туда ли вообще. Я вижу это состояние постоянно. И оно обманчивое: снаружи кажется, что "ну мы же делаем". А внутри — накапливается усталость, раздражение и тихая тревога. Потому что в какой-то момент собственник (и часто команда вместе с... подробнее
582
Digital-агентство Реаспект
2026-02-17 11:49:54
70 млн рублей выручки с email-маркетинга: опыт пружинного завода
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Распространенное заблуждение в промышленном секторе — считать email-рассылки инструментом исключительно для сегмента e-commerce. В 2022 году наш клиент, производитель пружин промышленного назначения, разделял этот скепсис. Однако статистика говорит об обратном: 81% B2B-маркетологов признают рассылки наиболее эффективным каналом контент-маркетинга. За два года системной работы этот канал принес... подробнее
498
SWIFT Studio
2026-02-11 13:35:31
Как визуализировать то, что нельзя показать: геймификация вместо презентации
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
В B2B-секторе часто возникает непростая задача: сделать красивый ролик про продукт, у которого нет очевидных визуальных элементов, за которые можно зацепиться. Нет коробки, которую можно снять в фотостудии. Нет продукта, который можно подержать в руках. Нет персонажей, эмоций, сторителлинга в привычном понимании. Есть облачная платформа, backend-система или корпоративный софт. Есть техническая... подробнее
997
Маркетинг для собственника
2026-02-10 12:00:55
Стратегический маркетинг: как он на самом деле работает и зачем бизнесу нужна система, а не презентация
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Когда к нам приходят компании и говорят: «У нас есть стратегический маркетинг», мы почти всегда делаем паузу и уточняем: а что именно вы сейчас называете стратегией? Потому что на практике за этим словом может скрываться что угодно — от презентации, сделанной «на будущее», до списка гипотез, которые живут каждая своей жизнью. Иногда стратегия вообще живёт самой спокойной жизнью в компании — на... подробнее
1129
Серёга Кот
2026-02-04 14:14:31
Я нашёл лучшую компанию по коммуникации с клиентами.
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Хотя суть даже не в том, что есть одна компания-молодец. А в том, что у всех - у крупного, мелкого и микро-бизнеса - есть одна огромная проблема. Это коммуникация. Даже если они считают, что у них всё нормально, - нет, не нормально. Коммуникация, продажи. Вот вы пишете: «Здравствуйте, хочу узнать цену, хочу узнать прайс» и так далее. А вам в ответ: «Спасибо, что обратились. Прайса под рукой нет.... подробнее
859
Digital-агентство Реаспект
2026-02-03 19:20:24
Стратегия маркетинга на 2026 год: что реально работает в эпоху турбулентности?
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Что будет эффективно в маркетинге в 2026 году? В турбулентной среде победит не тот, кто быстрее побежит за трендами, а тот, кто будет уверенно стоять на системном фундаменте. О базовых вещах, которые работают вне времени и помогают бизнесу расти независимо от внешних условий, рассказала на вебинаре Диля Гатаулина, digital-стратег агентства Реаспект. Статья будет полезна тем кто отвечает за... подробнее
1635
Маркетинг для собственника
2026-02-03 12:01:20
Почему разговор с клиентом ценнее, чем данные из интернета
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Сбор данных в сети почти всегда дешевле. Но в итоге — почти всегда дороже. Экономишь на диалоге с заказчиком, а потом платишь за гипотезы, оторванные от жизни: переделываешь лендинги, сливаешь бюджет на рекламу, «меняешь позиционирование», споришь с командой и снова ломаешь голову над тем, «что же не так». Дело не в том, что интернет — это плохо. Дело в другом: в сети люди редко делятся тем, как... подробнее
484
Федор Ченков
2026-02-02 21:10:37
Как выйти на ЛПР в крупных компаниях и продавать чеки от 1 млн рублей
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Холодные рассылки не работают, пока ими заниматься без стратегии выхода на ЛПР. В TargetAI рассказали, как находят клиентов с выручкой от 1 млрд рублей. Они продают сложный ИИ-продукт через бизнес-рассылки в Respondo, получают контакты ЛПР, аккуратно обходят секретарей и строят систему из пяти касаний, которая помогает заключить миллионные договоры. подробнее
565