b2b

25 материалов
Маркетинг для собственника
2026-02-20 11:03:50
Самое опасное в маркетинге — когда он вроде есть
Маркетинговые и социологические исследования
Потому что тогда сложнее всего признать: он не даёт результата. Я почти не встречаю компании, где маркетинга нет совсем. Зато регулярно вижу другую — гораздо более коварную — картину: маркетинг как будто присутствует, но свою ключевую задачу не выполняет. Не приводит бизнес к устойчивым продажам. Всё выглядит как будто нормально: есть подрядчики, бюджеты, публикации, отчёты. Есть ощущение движения... подробнее
226
Маркетинг для собственника
2026-02-19 13:48:55
Почему маркетинг есть, а управляемости нет
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Иногда маркетинг вроде есть: реклама крутится, посты выходят, лиды где-то случаются. Но ощущение — как будто компания едет внатяг: шумно, тяжело, и непонятно, туда ли вообще. Я вижу это состояние постоянно. И оно обманчивое: снаружи кажется, что "ну мы же делаем". А внутри — накапливается усталость, раздражение и тихая тревога. Потому что в какой-то момент собственник (и часто команда вместе с... подробнее
298
Ninen — разработка & дизайн-инжиниринг
2026-02-18 16:00:14
Инсайты разработки личного кабинета RFMODELS для управления подбором 200+ моделей
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Собрали для RFMODELS внутренний сервис для менеджеров, который заменил Mediaslide и закрыл главную боль модельного бизнеса: быстро работать с огромными объемами фото/видео без ручной рутины в файлах и держать всю информацию по статистике и клиентам в одном месте. подробнее
416
Digital-агентство Реаспект
2026-02-17 11:49:54
70 млн рублей выручки с email-маркетинга: опыт пружинного завода
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Распространенное заблуждение в промышленном секторе — считать email-рассылки инструментом исключительно для сегмента e-commerce. В 2022 году наш клиент, производитель пружин промышленного назначения, разделял этот скепсис. Однако статистика говорит об обратном: 81% B2B-маркетологов признают рассылки наиболее эффективным каналом контент-маркетинга. За два года системной работы этот канал принес... подробнее
350
SWIFT Studio
2026-02-11 13:35:31
Как визуализировать то, что нельзя показать: геймификация вместо презентации
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
В B2B-секторе часто возникает непростая задача: сделать красивый ролик про продукт, у которого нет очевидных визуальных элементов, за которые можно зацепиться. Нет коробки, которую можно снять в фотостудии. Нет продукта, который можно подержать в руках. Нет персонажей, эмоций, сторителлинга в привычном понимании. Есть облачная платформа, backend-система или корпоративный софт. Есть техническая... подробнее
865
Маркетинг для собственника
2026-02-10 12:00:55
Стратегический маркетинг: как он на самом деле работает и зачем бизнесу нужна система, а не презентация
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Когда к нам приходят компании и говорят: «У нас есть стратегический маркетинг», мы почти всегда делаем паузу и уточняем: а что именно вы сейчас называете стратегией? Потому что на практике за этим словом может скрываться что угодно — от презентации, сделанной «на будущее», до списка гипотез, которые живут каждая своей жизнью. Иногда стратегия вообще живёт самой спокойной жизнью в компании — на... подробнее
939
Серёга Кот
2026-02-04 14:14:31
Я нашёл лучшую компанию по коммуникации с клиентами.
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Хотя суть даже не в том, что есть одна компания-молодец. А в том, что у всех - у крупного, мелкого и микро-бизнеса - есть одна огромная проблема. Это коммуникация. Даже если они считают, что у них всё нормально, - нет, не нормально. Коммуникация, продажи. Вот вы пишете: «Здравствуйте, хочу узнать цену, хочу узнать прайс» и так далее. А вам в ответ: «Спасибо, что обратились. Прайса под рукой нет.... подробнее
753
Digital-агентство Реаспект
2026-02-03 19:20:24
Стратегия маркетинга на 2026 год: что реально работает в эпоху турбулентности?
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Что будет эффективно в маркетинге в 2026 году? В турбулентной среде победит не тот, кто быстрее побежит за трендами, а тот, кто будет уверенно стоять на системном фундаменте. О базовых вещах, которые работают вне времени и помогают бизнесу расти независимо от внешних условий, рассказала на вебинаре Диля Гатаулина, digital-стратег агентства Реаспект. Статья будет полезна тем кто отвечает за... подробнее
1339
Маркетинг для собственника
2026-02-03 12:01:20
Почему разговор с клиентом ценнее, чем данные из интернета
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Сбор данных в сети почти всегда дешевле. Но в итоге — почти всегда дороже. Экономишь на диалоге с заказчиком, а потом платишь за гипотезы, оторванные от жизни: переделываешь лендинги, сливаешь бюджет на рекламу, «меняешь позиционирование», споришь с командой и снова ломаешь голову над тем, «что же не так». Дело не в том, что интернет — это плохо. Дело в другом: в сети люди редко делятся тем, как... подробнее
386
Федор Ченков
2026-02-02 21:10:37
Как выйти на ЛПР в крупных компаниях и продавать чеки от 1 млн рублей
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Холодные рассылки не работают, пока ими заниматься без стратегии выхода на ЛПР. В TargetAI рассказали, как находят клиентов с выручкой от 1 млрд рублей. Они продают сложный ИИ-продукт через бизнес-рассылки в Respondo, получают контакты ЛПР, аккуратно обходят секретарей и строят систему из пяти касаний, которая помогает заключить миллионные договоры. подробнее
333
Digital-агентство Media Bay
2026-02-02 13:24:30
Как превратить B2B-сайт в опорную точку воронки
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Бизнесу сложно продавать бизнесу, поэтому в этой статье разберём, как сделать сайт в B2B-сфере стратегическим активом. Особенность B2B-покупки в том, что покупатель и конечный пользователь — разные люди. Посмотрим, кто они и что нужно продумать для каждого на сайте. подробнее
329
Маркетинг для собственника
2026-01-30 13:55:29
Маркетинг привёл не тех? Чаще всего это не про лиды
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Когда в B2B спорят про качество лидов, спорят не про лиды. Спорят про то, что в компании нет общего ответа на вопрос: кто наш клиент и как он покупает. Я вижу это слишком часто, и почти всегда сценарий одинаковый. Маркетинг приносит отчёт: план по лидам выполнен, CPL держим, охват растёт, заявки идут. Продажи смотрят в CRM и отвечают: «клиенты нецелевые», «заявки сырые», «опять не те». И дальше... подробнее
672
Маркетинг для собственника
2026-01-29 17:51:44
Они не жалуются. Они уходят. Как кастдев возвращает контроль
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Клиенты редко уходят «из-за цены». Они уходят потому, что у конкурента им проще. Быстрее. Спокойнее. И вы узнаёте об этом последними. Скрытая проблема, которая разрушает бизнес изнутри «Клиенты уходят. Не понимаем, почему. Качество отличное, сроки соблюдаем, цены стабильные». Эта фраза от собственника промышленного предприятия — как лакмус. Потому что в ней всё честно и всё опасно одновременно.... подробнее
710
Маркетинговое агентство Яворского
2026-01-25 00:51:10
Как продвигать сложные B2B-продукты через SEO — и не сгореть в процессе
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Зачем вообще SEO в B2B, если “покупают не из поиска”? В B2B почти никто не принимает решение за 5 минут. Сделка тянется неделями и месяцами, в процессе участвуют несколько ролей: от инициатора до службы безопасности и техдиректора. В одной сделке легко бывает 5–16 человек из разных функций — и у каждого свои критерии и страхи. Поэтому B2B-SEO — это не про «давайте поднимем посещаемость». Это про... подробнее
135
Маркетинговое агентство Яворского
2026-01-25 00:21:35
Почему клиенты уходят к конкурентам — и как кастдев помогает вернуть их
Маркетинговые и социологические исследования
Боль, которая стоит миллионов На стратегической сессии с промышленной компанией (комплектующие для оборудования) собственник сказал то, что слышат многие производители: «Клиенты уходят. Мы не понимаем почему. Качество — отличное, сроки — в норме, цены — стабильные. В чём дело?» И вот здесь начинается самая дорогая ошибка: когда причины не ясны, бизнес начинает “лечить” не то. Срезают цену.... подробнее
339
Маркетинг для собственника
2026-01-23 16:30:24
Почему я почти всегда настораживаюсь, когда мне говорят: «Нам нужны заявки»
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Почти каждый разговор с собственником начинается одинаково. Спокойно или на нервах — неважно. Формулировка одна и та же: «Александра, нам нужны заявки». И каждый раз внутри у меня происходит небольшая пауза: не потому, что я против заявок, а потому что за этой фразой почти всегда стоит не запрос, а напряжение. Продажи просели, планы давят, нужно что-то сделать быстро, чтобы стало полегче дышать.... подробнее
637
Retail Rocket Group
2026-01-22 14:43:38
19,6% выручки — с участием персонализации. Как «МИР ИНСТРУМЕНТА» внедрил рекомендации в B2B
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
В B2B обычно считают, что персонализация — это «про розницу». «МИР ИНСТРУМЕНТА» доказал обратное. Компания внедрила рекомендации, триггеры и web-push не для привлечения нового трафика, а для работы со своей базой клиентов. Результат — 19,6% выручки за квартал с участием персонализации и устойчивый рост среднего чека без агрессивных продаж и ручного ап-селла. О компании «МИР ИНСТРУМЕНТА» — один из... подробнее
383
Павел Джобстер
2026-01-18 14:01:04
Как построить воронку продаж в B2B рынке: примеры компаний, кейсы, практический гайд для бизнеса в 2026!
Прочее
Как построить воронку продаж в B2B рынке: примеры компаний, кейсы, практический гайд для бизнеса в 2026 Воронка продаж в B2B — это не CRM и не набор этапов «заявка → КП → сделка», а управляемая система выстраивания доверия между бизнесом и бизнесом. Она учитывает длинный цикл сделки, несколько лиц, принимающих решение, и необходимость доказывать ценность не словами, а логикой, кейсами и... подробнее
536