b2b

25 материалов
Павел Джобстер
2026-01-18 14:01:04
Как построить воронку продаж в B2B рынке: примеры компаний, кейсы, практический гайд для бизнеса в 2026!
Прочее
Как построить воронку продаж в B2B рынке: примеры компаний, кейсы, практический гайд для бизнеса в 2026 Воронка продаж в B2B — это не CRM и не набор этапов «заявка → КП → сделка», а управляемая система выстраивания доверия между бизнесом и бизнесом. Она учитывает длинный цикл сделки, несколько лиц, принимающих решение, и необходимость доказывать ценность не словами, а логикой, кейсами и... подробнее
260
Маркетинг для собственника
2026-01-16 13:51:13
Как быть, когда клиенты выбирают «дешевле» — даже когда ваш продукт объективно лучше
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Чаще всего встречается именно такой вариант разговора с владельцем бизнеса: «Мы стараемся. Продукт сильный. Команда пашет. Но сделки срываются, потому что клиент выбирает вариант подешевле». И в этот момент почти всегда хочется задать один простой вопрос: а вы вообще с клиентом на одном языке говорите? Потому что в 80% случаев проблема не в продукте. И не в цене. Проблема — в том, куда направлен... подробнее
910
Маркетинг для собственника
2026-01-14 18:48:23
Маркетинг без исследований — это не стратегия, а надежда
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
«Мы и так знаем своего клиента» — самая дорогая фраза в B2B В промышленном и сервисном B2B принято считать, что рынок рациональный.Регламенты, тендеры, ТЗ, расчёты, согласования. Но если честно — решения там принимают живые люди.Со страхами, прошлым опытом и личной ответственностью за ошибку. Инженер боится, что оборудование не выдержит нагрузку.Закупщик — что его вызовут «на ковёр». Руководитель... подробнее
822
Маркетинг для собственника
2026-01-14 14:36:50
Заявки есть, а продаж нет. Почему «дешёвые лиды» — самый опасный KPI в B2B
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
«Лиды идут, но они какие-то не те. Без ТЗ, без бюджета, просто спрашивают». Эту фразу я слышу чаще любой другой. И каждый раз за ней стоит одна и та же ошибка: маркетинг работает вслепую. В таких ситуациях обычно начинают искать виноватых — менеджеров, подрядчиков, рынок. Но проблема почти никогда не в исполнителях. Она глубже. Вы просто не знаете своего реального клиента. И именно поэтому... подробнее
652
Всё.ру
2026-01-14 12:21:17
Чем удивить коллег на 23 Февраля и 8 Марта: гид по небанальным подаркам
Корпоративная печатная продукция и сувениры
Подготовка к гендерным праздникам в компаниях начинается одинаково — с мучительного вопроса: «Что будем дарить в этот раз?». Обычно, всё идёт по знакомому сценарию. Либо выясняется, что это уже дарили два года назад. Либо выбор сводится к универсальному и безопасному варианту, который не вызывает эмоций. подробнее
1496
Маркетинг для собственника
2026-01-13 16:49:27
Наши клиенты не сидят в интернете. Или всё-таки сидят?
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Самая частая фраза, которую я слышу от B2B-собственников: «Наши клиенты не сидят в интернете».И почти всегда её говорят люди, которые сами нашли меня… в интернете. Я не улыбаюсь в этот момент и не спорю. Просто фиксирую: мы уже в digital — нравится нам это или нет. Вопрос только в одном: осознанно или случайно. B2B ≠ анти-digital Есть устойчивый миф, что digital — это про B2C, яркие баннеры,... подробнее
547
Федор Ченков
2025-12-29 13:15:03
Запустили холодную email-рассылку и заработали 1 700 000 рублей. Продолжение кейса спустя 2 года
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Холодная рассылка — не волшебная таблетка, но отлично работает вдолгую, когда нужно нужно найти качественные контакты ЛПР, а не продать здесь и сейчас. В кейсе рассказываем, как B2B-аутрич помог EdBuro получить двух долгосрочных клиентов, заработать 1,7 млн рублей и окупить рассылку в 10 раз. подробнее
316 2
Pressfeed
2025-12-22 13:52:59
Продвижение B2B и промышленного бизнеса: что делать, когда реклама не работает
PR
Промышленный маркетинг долго строился вокруг каталогов, выставок и прямых продаж, но рынок изменился. Pressfeed рассказывает, почему классический маркетинг B2B перестал давать эффект, как компании переходят к экспертному продвижению, ABM и супер-сегментации и зачем промышленным брендам становиться публичными, чтобы выигрывать сделки еще до коммерческого предложения. подробнее
2810
Дмитрий Гупало
2025-12-13 20:27:16
Позиционирование IT-бренда: как выйти из категории «ещё один сервис» и стать узнаваемым
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
IT-рынок переполнен сильными продуктами, но бренды всё чаще звучат одинаково. Почему «гибкая архитектура» и «масштабируемость» больше не работают, как позиционирование превращает контент в актив и что помогает IT-компаниям перестать быть «ещё одним сервисом» — разбор ключевых ошибок и стратегических решений. подробнее
424
Маркетинг для собственника
2025-12-11 18:05:44
«Сессия как у психолога, но для бизнеса и маркетинга»: что мы разбираем с владельцами B2B-компаний
Маркетинговые и социологические исследования
Меня зовут Александра Бисаева, руковожу и консультирую в маркетинговом агентстве «Омна». Уже несколько лет подряд я провожу консультации-формата «маркетинг-сессия» для владельцев и топ-менеджеров B2B-компаний: производств, инженерных фирм, интеграторов, поставщиков комплексных решений. Таких разговоров накопилось уже свыше 70, и почти каждый удивительным образом напоминает… встречу с психологом.... подробнее
349
Маркетинг для собственника
2025-12-09 11:10:27
Как маркетинг усиливает SEO и доводит сложные услуги до продажи
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Если вы продаёте сложные услуги и видите рост трафика на сайт, но почти не видите новых клиентов, проблема, как правило, не в позициях в поиске, а в подходе к маркетингу в целом. Ниже — разбор, почему одного SEO недостаточно и как выстроить систему, которая действительно приводит заявки и сделки. SEO и маркетинг: разные задачи, один результат — продажи Ситуация: компания занимается проектированием... подробнее
290
Всё.ру
2025-12-09 09:57:09
Мерч для мероприятий: как не провалить ивент и сделать его по-настоящему запоминающимся
Корпоративная печатная продукция и сувениры
Мероприятие без мерча, как кофе без кофеина, – не даёт ожидаемого эффекта. Но стандартные сувениры с логотипами тоже не самая лучшая идея, особенно, если ваша цель – долгосрочный пиар. Сегодня мы как представители рынка мерча с 18-летним опытом расскажем, какой мерч действительно работает, и как он поможет сделать мероприятие не дежурным событием, а стильным ивентом, фото с которого разлетятся по соцсетям. подробнее
2117
Маркетинг для собственника
2025-12-05 17:31:25
От стратегии к результату: как построить маркетинг в B2B, который действительно продает
Маркетинговые и социологические исследования
Знакомо ли вам чувство, когда маркетинг в компании работает, но «как-то сам по себе»: лиды есть, но они не те; активность есть, но продажи от нее не растут? Часто проблема не в таланте команды, а в отсутствии системы. В B2B хаотичные действия не работают. Нужен каркас — стратегия, где каждый элемент усиливает другой. Мы изучили опыт десятков успешных B2B-компаний и выделили 7 не просто элементов,... подробнее
408
Маркетинг для собственника
2025-12-05 09:38:42
Вебинар: Как сократить расходы на маркетинг в 2026 году и не просесть?
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Агентство ОМНА проводит бесплатный вебинар «Как сократить расходы на маркетинг в 2026 году» для B2B-компаний: IT, интеграторов, инжиниринга, промышленного оборудования, медтехники и производства. Разберём по пунктам: 🔹где в маркетинге действительно спрятаны лишние расходы;🔹как оцифровать маркетинг и принимать решения на данных, а не «на глаз».🔹какие исследования нужно сделать до запуска кампаний,... подробнее
350
Реклама в местах элитного отдыха Рекомендуем
2025-11-28 12:00:22
Благодаря агентству IQ бренды Capital Group и «Бадаевский» оказались в сердце закрытого клуба Lamborghini.
19–20.09.2025 IQ организовало интеграцию для Capital Group и ЖК «Бадаевский» на закрытом мероприятии клуба Lamborghini в Конаково Ривер Клаб. Участники: 40-50 предпринимателей и инвесторов. Формат мероприятия Программа включала автопробег, прогулки на катерах, торжественный ужин и ночёвку в пятизвёздочном отеле. Capital Group получила широкие возможности для брендирования: логотипы на приглашениях... подробнее
402