b2b

25 материалов
VibeWorks
2026-08-19 18:02:14
Почему больше контактов не дают больше продаж в холодном B2B
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Больше писем, заявок и звонков масштабируют не встречи, а спам, лимиты и выгорание сейлзов. В статье о том, почему холодный аутрич не растет «объемом», и что реально двигает результат на любом канале. подробнее
84
Скорозвон
2026-08-18 11:18:28
B2B, B2C, B2G: почему одна стратегия продаж не работает на трёх рынках
Брендинг, стратегическое планирование
Компании нередко масштабируют успешную модель продаж на новый сегмент без изменений — и теряют бюджет. Скрипты, которые дают конверсию в рознице, проваливаются на корпоративных клиентах, а отлаженная работа с бизнесом не готовит к тендерной системе госзаказа. Причина в том, что B2B, B2C и B2G — это три разных рынка с собственной логикой принятия решений и длиной цикла сделки. подробнее
108
Артур Шакиров
2026-08-15 14:06:02
SEO-продвижение сайта в Google: почему бизнесу мало просто оказаться в поисковой выдаче
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
В какой-то момент практически любой владелец бизнеса задаёт один и тот же вопрос: почему сайт есть, услуги на нём подробно описаны, компания работает не первый год, а Google почти не приводит новых клиентов? Особенно странно это выглядит тогда, когда конкуренты с похожими предложениями стабильно получают органический трафик, а собственный сайт никак не может выбраться из нижней части выдачи.... подробнее
167
Люди и Деньги
2026-08-14 13:27:53
ТЗ как зона риска: что проверить до старта крупного B2B-проекта
Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)
Крупный B2B-проект может выглядеть почти выигранным: переговоры прошли хорошо, заказчик заинтересован, команда уже считает ресурсы, пилот готовится к запуску. Но иногда достаточно одного незамеченного пункта в ТЗ или договоре, чтобы перспективный контракт превратился в убытки. Так произошло в кейсе Анны Шевцовой, директора по развитию бизнеса компании «Телесейлз Сервис». Компания могла получить... подробнее
93
MIKHAILOV studio
2026-08-13 14:09:19
Разрабатываем многостраничный сайт для ПЛК Карго — логистической компании из Питера, которая работает с B2B-перевозками
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
ПЛК Карго занимается грузоперевозками, и здесь важен не сам факт доставки, а сложность задач, с которыми к ним приходят клиенты. Срочные грузы, фармацевтика, медикаменты, нестандартные маршруты, ситуации, где нужно быстро среагировать и довести груз в сохранности. подробнее
109
Gromov Branding
2026-08-12 13:39:35
Брендинговое агентство для B2B-компании: какие задачи оно решает кроме нового фирменного стиля
Брендинг, стратегическое планирование
B2B-компания может прийти в агентство за новым фирменным стилем, а в процессе обнаружить гораздо более глубокие задачи. Разбираемся, как брендинг помогает структурировать сложный продукт, выстроить архитектуру направлений, упростить коммуникацию с клиентами и создать единую систему для продаж и маркетинга. подробнее
126
Александр Краснобаев
2026-08-11 16:18:56
Клиент спрашивает нейросеть, кого выбрать — в ответе чужие статьи, а не сайты
PR
Запрос «продвижение в нейросетях» за год вырос с 126 показов в месяц до 857 — в 6,8 раза. Внутри него 387 запросов в месяц про исполнителя: «агентство по продвижению в нейросетях», «специалист по продвижению в нейросетях», «подбери агентство», «посоветуй специалиста». Клиент больше не открывает десять сайтов, он просит нейросеть назвать короткий список. Я месяц снимаю такие ответы каждый день. В... подробнее
123 1
Fusion Tech
2026-08-11 12:10:56
Кейс перехода Fusion Tech в ZentrySpace
Кейсы
Пока одни только создают свои корпоративные мессенджеры, мы уже давно им пользуемся. А значит, самое время рассказать, каким был наш переход и было ли больно. Сразу скажу — не больно, скорее томительно, потому что свой продукт требует долгой отладки, ведь ему доверяется самое ценное, а скорее бесценное — корпоративная коммуникация и конфиденциальная информация. Сфера компании: IT Численность... подробнее
153
Александр Краснобаев
2026-08-10 12:49:24
ИИ автоматизирует хаос: девять вещей, которые ломают проект изнутри компании
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Заканчиваю разбор ниши ИИ-интеграторов, который вёл три недели. В первых двух колонках было про рынок: почему до промышленной эксплуатации доходят 7–10% проектов и что не написано ни на одном из восьми сайтов подрядчиков. Теперь — про то, что происходит на стороне заказчика, и почему это важно тем, кто такие компании продвигает. Из восемнадцати препятствий, которые заказчики называют публично,... подробнее
432 1
Александр Краснобаев
2026-08-07 11:41:51
Клиент спросит это на встрече: 9 вопросов, ответов на которые нет ни на одном сайте в нише
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Продолжаю разбор ниши ИИ-интеграторов, который начал в прошлой колонке. Там я показал, что восемь сайтов подрядчиков написаны одинаково и ни на одном нет ни цифры провалов, ни описания того, что происходит после пилота. Теперь — практическая часть для тех, кто такие компании продвигает. Я собрал девять вопросов, которые заказчик задаёт на первой встрече. И проверил, отвечает ли на них хоть один... подробнее
493 1
Александр Краснобаев
2026-08-06 18:05:26
Ниша, где все сайты написаны одинаково: что мы нашли на 8 сайтах ИИ-подрядчиков
Упаковка
Рынок ИИ-внедрения в России вырос с 13 до 58 млрд рублей за год. Вместе с ним вырос и объём материалов о том, что 95% проектов проваливаются. Мы разобрали нишу по методике ICP-ресёрча: 18 препятствий заказчика, 8 сайтов подрядчиков, 15 поисковых запросов с проверкой того, что отвечают нейросети. Ниже — что из этого важно тем, кто такие компании продвигает. Четыре цифры, которые нельзя складывать... подробнее
528 1
Digital-агентство Реаспект
2026-08-06 15:23:36
Как подготовить экспертный контент для большого B2B-сайта и не сорвать запуск
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Создание контента для большого B2B-сайта рискованно оставлять на последний этап, ведь это отдельный производственный процесс, который лучше вести параллельно с технической разработкой. Для сложных услуг текст трудно быстро собрать из открытых источников или передать копирайтеру без погружения: фактуру дают внутренние специалисты, редактор выстраивает логику страницы, а профильный эксперт проверяет... подробнее
211
Люди и Деньги
2026-07-30 21:19:02
Клиент платит не за вашу инфляцию: как бизнесу подготовить повышение цен без оттока
Повышение цен часто воспринимается как рискованный разговор с клиентом: вдруг уйдут, начнут сравнивать, потребуют скидку или скажут, что «раньше было нормально». Поэтому компании месяцами держат старый прайс, хотя себестоимость растет, комиссии увеличиваются, скидки съедают маржу, а прибыль постепенно уходит. Проблема в том, что бизнес часто боится не самого повышения, а реакции рынка. Но прежняя... подробнее
137
Кирилл Захаренко
2026-07-30 16:44:12
Путиватор: смена бизнес-модели и переход на коммерческие рельсы
Кейсы
Путиватор — крупнейшая структурированная база туристических данных: 3 777 направлений, 2 714 параметров, 1,7 млн значений в единой системе. Три месяца открытого доступа завершены. Продукт протестирован, ценность подтверждена, международный интерес зафиксирован. Основатель Кирилл Захаренко объявляет о переходе на коммерческую модель для B2B-сегмента и новых правилах доступа к данным. подробнее
227