b2b

25 материалов
Федор Ченков
2026-06-19 16:42:34
6 каналов поиска клиентов для IT-компании в B2B: что работает для сложных продуктов
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
SEO, контекст, мероприятия, рекомендации, контент и холодный аутрич работают по-разному, и ждать от одного канала всей воронки обычно бессмысленно. В статье разберем основные каналы поиска клиентов для IT-компании в B2B и покажем, как собрать из них систему: от первого касания до встречи, пилота и сделки. подробнее
328
Nova Compas
2026-06-17 16:07:34
ML и ритейл: как не упустить свою волну и не захлебнуться
Маркетинговые и социологические исследования
Я обожаю скидки. А кто нет?) Как любой маркетолог, я прекрасно понимаю их механику и все равно попадаюсь, когда вижу красный ценник. Но недавно на одном из профильных мероприятий я узнала о технологии, которая переворачивает эту игру с ног на голову. Оказывается, российский ритейл массово тестирует машинное обучение для персонализированных предложений, и для нашей профессии это настоящий вызов. По... подробнее
151
OSMI IT 
2026-06-16 13:47:12
ИИ-ассистент для промышленного каталога или как мы превратили сложные инженерные запросы в быстрый подбор товаров
Кейсы
Для крупной российской инженерной компании, мы внедрили AI-ассистента подбора товаров, который понимает естественный язык и отраслевой сленг, переводит сложные запросы в структурированные параметры и подбирает подходящие компоненты из каталога. Решение снимает зависимость от узкого круга экспертов, ускоряет подбор, снижает ошибки и потери в закупках и делает качественный подбор доступным для... подробнее
139
DST Global
2026-06-12 10:51:51
Архитектура цифровой коммерции 2026: гид по бизнес-моделям, трендам и стратегическому выбору
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Архитектура цифровой коммерции 2026: гид по бизнес-моделям, трендам и стратегическому выбору Современная электронная коммерция переросла стадию простого «купли-продажи через интернет». Сегодня это сложная, многослойная экосистема, где цифровые инструменты не просто автоматизируют обмен, но и создают принципиально новые цепочки создания ценности. По итогам 2025 года объем мирового рынка eCommerce... подробнее
409 1
OSMI IT 
2026-06-11 13:59:09
ИИ не заменил инженера — и поэтому сработал: как мы сократили проверку промышленных чертежей до 5 минут
Кейсы
«Нужен ли ИИ вообще» — вопрос, которым уже не задаётся никто. Теперь все спрашивают: где он даст измеримый эффект, не сломает ли процессы и не вызовет ли саботаж внутри команды. Кейсы в промышленности — лакмусовая бумажка для ИИ: здесь быстро становится понятно, остается ли технология бесполезным демо или реально может быть применима для автоматизации ручной проверки документации, для сверки... подробнее
1904
Федор Ченков
2026-06-01 23:43:29
Как найти клиентов в B2B через холодный аутрич: 23 лида и 3 сделки после провальной рассылки
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Как найти клиентов в B2B, если входящих заявок не хватает, конференции дают нестабильный поток, а первая холодная рассылка провалилась? В статье разбираем запуск Sherpa Robotics: первая попытка дала меньше 1% конверсии и лид дороже 10 000 рублей, но после пересборки аудитории, смены ЛПР, коротких писем и настройки доставляемости вторая рассылка принесла 23 крупных лида, снизила стоимость лида до 1 700 рублей и помогла открыть 3 сделки. подробнее
325
Эдуард Трубченинов
2026-05-19 13:27:22
Копирайтинг для B2B: почему «профессиональные» тексты убивают продажи
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Откройте сайт любой российской B2B-компании — строителей, консалтинговой фирмы, производителя оборудования, Saas-проекта. С вероятностью около 80% вы увидите примерно одно и то же: «Мы — команда профессионалов, предоставляющих комплексные решения для вашего бизнеса. Наш многолетний опыт и индивидуальный подход позволяют нам...» Дальше читать не нужно. Вы ведь уже знаете, что там написано.... подробнее
628
Федор Ченков
2026-05-18 18:01:28
Как найти партнеров и рекламодателей для ресурса. Кейс Respondo и сервиса вишлистов Подаркус
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Если бизнес не ищет ваш продукт, реклама не всегда помогает: спрос нужно сначала создать. Подаркус протестировал две холодные рассылки — для продажи рекламных размещений и для подключения партнеров в каталог сертификатов. Получилось 56 переговоров и 3 закрытые сделки с рекламодателями и 134 новых партнера каталоге. В статье разбираем, какие офферы и письма дали лучший отклик. подробнее
319
Про налоги, законодательство и бухгалтерию
2026-05-18 17:08:45
Осознанный отказ от клиентов: почему в 2026 году B2B компании стали избирательнее
Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)
К 2026 году B2B-компании массово отказываются от принципа «клиент всегда прав». Вместо погони за количеством договоров — осознанный отказ на стадии переговоров. Почему? Один проблемный партнёр (автор называет его «клиент-донор») способен сожрать ресурсы нескольких нормальных проектов, спровоцировать налоговую проверку и испортить репутацию. Татьяна Фаузер, заместитель генерального директора... подробнее
380
Эдуард Трубченинов
2026-05-15 15:56:49
Почему Telegram-канал не дает заявок, хотя вы регулярно публикуетесь
Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)
Знакомая ситуация? Вы ведете Telegram-канал бизнеса, отчитываетесь перед руководством красивыми графиками роста, получаете охваты, но заявок как не было, так и нет. Канал работает, команда не спит, но касса молчит. Или вы ведете свой экспертный канал, рассказываете о своем особенном подходе, делитесь мнениями, но толку больше не становится. В этот момент наступает время «суеты». Вы начинаете... подробнее
786
Про налоги, законодательство и бухгалтерию
2026-05-13 14:46:22
Как вести переговоры с B2B клиентом и достигать своих целей?
Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)
Татьяна Фаузер, заместитель генерального директора с 15-ти летним стажем работы в B2B, отмечает:«Эффективные переговоры в b2b строятся не на подавлении оппонента, а на партнёрской логике. Основные элементы успеха: подготовка, синхронизация с клиентом и готовность к честному диалогу.» 1. Подготовка Предварительная работа не сводится к сбору общей информации о компании. План встречи должен включать:... подробнее
589
Fusion Tech
2026-05-13 10:28:18
Комьюнити в корпоративном мессенджере — ваш мощный инструмент продаж
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Такого вы точно еще не встречали — корпоративный мессенджер с возможностью создания полноценных комьюнити; сообществ, состоящих не из ваших коллег, а из ваших клиентов, подрядчиков или партнеров, то есть сторонних внешних пользователей. И это не просто про тренды. подробнее
1548
Антон Гладченко про цифровой маркетинг
2026-05-12 18:44:05
Почему Яндекс Директ даёт заявки, но не даёт продаж: где ломается цепочка в b2b
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Что делать, когда заявки с контекстной рекламы идут, а продажи при этом не растут? Я часто вижу такие проекты в b2b. И всегда у них есть проблема на 1 из 5 участков, которые я рассмотрю. Заваривайте чай, садитесь поудобнее, и поехали! подробнее
1191 2
Интернет-маркетинг от агентства Сайткрафт
2026-04-29 12:35:40
Как мы вывели SaaS-сервис с 1 млн на 8 млн рублей в месяц с помощью контекстной рекламы
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Если реклама окупается – это ещё не значит, что она работает. В этом кейсе рассказываем, как проект с выручкой около 1 млн рублей упёрся в потолок, где терял потенциал роста и какие изменения позволили выйти на 8 млн в месяц. подробнее
271
Эдуард Трубченинов
2026-04-28 10:01:16
SEO для сложных продуктов: как продвигать то, что люди не умеют искать
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Были, конечно, в маркетинге славные времена: поставил у входа надувного человечка, который машет руками на ветру, и вот они, клиенты, идут сами. Но если вы продаете не шиномонтаж, а промышленное ПО, системы фильтрации или консалтинг по внедрению ERP, «надувной человечек» в поиске не сработает. Сложные B2B-продукты часто сталкиваются с тем, что люди просто не знают, как их искать, потому что не... подробнее
1158