Sostav.ru

Карты рекламного рынка

Москва, ул. Полковая 3 стр.3, офис 120
© Sostav независимый проект брендингового агентства Depot WPF
Использование опубликованных материалов доступно только при указании источника.

18+

Почему мешает психология импортозамещения

Эскперты: настало время брендов-героев, с гордостью сделанных в России

29.04.2015 4
Иллюстрация РИА Новости

После введения Россией антисанкций в отношении ряда товаров зарубежного производства, стала активно пропагандироваться тема импортозамещения как реального средства, способного вывести экономику страны из стагнации. Предполагается, что на смену дорогим и качественным иностранным товарам начнут приходить аналогичные по качеству и адекватные по цене российские. Однако, этого не происходит – технологических изменений в производстве нет, а цены продолжают расти. В итоге, потребителю приходится покупать не самые качественные и совсем не дешевые продукты отечественного производства. Почему так получается?

Импорт никогда не возникает в отсутствии спроса. Ввоз импортных товаров происходит тогда, когда в стране чего-то нет, или не хватает имеющегося в наличии. А это возможно лишь в двух случаях: в силу непреодолимых внешних факторов — когда тот или иной продукт или сырье не произрастает или не добывается на территории страны, или от неумения — отсутствия технологий и мощностей для производства. И если с первой причиной бороться сложно, да и нет особой экономической необходимости — импорт ананасов был, есть и будет, то вторая, как раз, и должна являться точкой приложения усилий отечественных производителей.

Желание сделать что-то лучше других, или улучшить уже имеющуюся технологию, биологически присуще русскому человеку — Кулибин живет в каждом из нас. Но вместо того, чтобы приложить усилия и в полной мере воспользоваться конкурентными преимуществами, российские производители продолжают делать то, чем занимались все последние годы — извлечением сиюминутной выгоды и штампованием безликой, дешевой эрзац-альтернативы западным товарам, мимикрирующей под те же западные или некогда могущественные советские бренды.

Но так ли уж хорош момент для того, чтобы «взорвать» рынок? Многие говорят, что кризис — это возможность для роста, но это не так. Такая возможность есть всегда. Еще год назад у нас были безграничные возможности для инвестиций в развитие собственного производства и сельского хозяйства, но мы ими не воспользовались. Сейчас есть неплохие экономические предпосылки, но они могут разбиться об ослабившуюся конкуренцию, тепличную среду и ментальность «замещения». Проблема в нашем образе мыслей и взглядах на бизнес.

Де-факто большая часть российских предпринимателей занимаются не производством, а торговлей — то есть перепродажей продукции других (в том числе зарубежных) производителей. Торговля может принести быструю прибыль при минимальных вложениях — материальные активы не производятся, оборудование для производства не требуется. Предприятия быстро создаются, запускаются и могут, при необходимости, так же быстро свернуться.

Но у нас есть все возможности выпускать товары действительно высокого качества, которые смогут не только замещать недостающие предметы импорта, но и превосходить импортные предложения. У нас есть производственные ресурсы, у нас есть сырье, у нас, хочется думать, есть люди, которые способны придумывать, творить и разрабатывать. Но наш подход к бизнесу и стремление получить краткосрочную выгоду не позволяют использовать наши возможности для создания продукта, которым можно будет гордиться.

К сожалению, то, чем мы сейчас гордимся, не относится к современной России, а отсылает нас к другим эпохам. Нам было чем гордиться в царской России, в советской России. У нас были свои герои — Павел Корчагин, Константин Циолковский и Юрий Гагарин. А что сейчас?

Сейчас стране не хватает героев — и не столько людей-героев, сколько брендов, которые могли бы с гордостью заявить: «Я сделан в России»! Сейчас самое время строить новый фундамент гордости за Россию, время производить продукты, которыми будет восхищаться весь мир. Лишь в этом случае слова «Сделано в России» станут настоящим знаком безупречного качества.

Если пофантазировать, то можно легко понять какими качествами должен обладать бренд-герой, чтобы выделиться среди безликой мимикрирующей массы:

1. В первую очередь за ним должен стоять высококачественный продукт, потенциально способный стать стандартом, эталоном качества для своей товарной категории, ее лидером.
2. Он должен быть новаторским — априори бренд-герой не может быть фейком уже существующего товара или технологии. Это новая гордость России, ее символ и отражение ее возрождающегося имиджа сверхдержавы.
3. Бенчмарком для бренда-героя будет выход на мировой рынок — от качественного продукта к построению больших брендов, которые будут соответствовать всем критериям экспортопригодности.

Современный российский потребитель уже, в хорошем смысле этого слова, избалован качественными продуктами, и ему сложно спуститься на уровень ниже. И для того, чтобы удовлетворить его потребности, необходимо, в первую очередь, изменить стратегию импортозамещения на ментальность победителей и лидеров.

По-настоящему качественный и хороший продукт продается хорошо всегда, потому что сами по себе его потребительские свойства превосходят продукты-аналоги. Ментальность импортозамещения не дает нам этого понять.

Важно возродить утраченное и создавать новое — мощное, технологичное, жизнеутверждающее. Отказ от ментальности «импортозамещения» позволит нам создать новые категорийные бренд-иконы международного уровня, продажи от которых работают на развитие производственной мощи всей страны!

И если продукты, на которые можно без стеснения поставить знак «С гордостью сделано в России», будут создаваться, то это будет 99% успеха. Оставшийся, один коммуникационный процент сделать тоже нелегко, но это наша профессиональная обязанность, и мы (не только авторы этой статьи, но и, уверены, все участники рынка, представляющие различные коммуникационные дисциплины) готовы вложиться и помочь созданию настоящего бренда-героя.

Для нас это будет так же трудно, как и для производителей товаров и услуг, потому что мы родились и выросли здесь с той же ментальностью. Но давайте пытаться воплотить это в жизнь вместе.

Текст: команда Publicis Россия - Сергей Коптев, Евгения Медянцева, Юрий Борисовский, Екатерина Беретарь (NewBiz Agency)

Ваш браузер устарел
На сайте Sostav.ru используются технологии, которые не доступны в вашем браузере, в связи с чем страница может отображаться некорректно.
Чтобы страница отображалась корректно, обновите ваш браузер.