Загрузка...
Состав рекламного рынка

   Как важно быть красивым

 - Сумку откройте, пжалста. 
С такой фразой обратилась ко мне необъятных размеров сотрудница службы безопасности аэропорта Домодедово. После чего с видимым наслаждением стала копаться в моем нижнем белье, майках и джинсах. Поиски быстро увенчались успехом, в ее руках оказалась небольшая сумочка с логотипом Clarins.
- Что у вас здесь?
- Ничего особенного: шампунь, гель для душа, дезодорант, туалетная вода и зубная щетка.
- Молодой человек, провоз любых жидкостей объемом более 100 мл в ручной клади запрещен.
- Простите, а разве это ограничение не касается только пассажиров, следующих в страны Европейского союза, - попытался объясниться я.
- Меня не волнует. Урна сзади вас.
Пробормотав про себя все, что я думаю о службе авиационной безопасности, я кинул в большую пластиковую корзину шампунь Carthame и гель для душа Biotherm (интересно, что будет с содержимым этой корзины в конце смены?). Хорошо хоть есть время до посадки пройти по косметическому отделу Duty free. Вообще в Домодедово ситуация с точками, торгующими косметическо-гигиеническими товарами гораздо лучше, чем в Шереметьево. Здесь открыт магазин Ile de Beaute (правда, он находится до зоны личного досмотра), а также есть два больших магазина конкурирующих между собой сетей в зоне вылета международных рейсов: Dufry и Runway.
 Полный надежд я собрал свою раскуроченную доблестными пограничниками (таможенниками?) сумку и отправился в ближайший отдел.
Вообще в парфюмерных магазинах я постоянно теряюсь: где искать мужские линии, как их друг от друга отличать, что для чего предназначено - разобраться порой очень сложно. А еще этот сбивающий с ног микс разнообразных запахов и ароматов!.. Не знаю, как его выдерживают девушки-консультанты.
Стойка с мужской линией трех различных марок стоит прямо передо мной. Что имеем:
- Clarins
- Biotherm
- Decleor
Традиционная картинка для любого парфюмерного магазина, правда, шампунь найти я даже не надеюсь (по какой-то странной причине в постсоветских странах в магазинах беспошлинной торговли их не бывает). А вот гель для душа, который подойдет и для волос, повстречать можно. Однако, похоже, не в этот раз. Выбор средств по уходу за мужской кожей весьма широк, однако гель для душа есть только от Biotherm, и то емкостью 200 мл. С такой дурой меня сейчас-то в самолет пустят, но за три дня я его не израсходую, а выкидывать очередные 30 баксов не хочется.
О, у них есть наборы дорожной косметики Clarins. Посмотрим, что туда входит. В комплекте шариковый дезодорант, пена для бритья, гель для душа, крем для лица и крем для век. Все удовольствие 40 евро. Вот только пена для бритья мне совершенно ни к чему, по причине моей , да и геля для душа в 50 мл тюбике хватит на два раза помыться.
- Могу я чем-нибудь вам помочь?

Мои поиски оказались замеченными девушкой-консультантом.
- Да, не могли бы вы помочь  с поисками геля для душа, к сожалению, здесь кроме Biotherm не могу найти ничего подходящего.
- Давайте посмотрим L'Occitane. Это хорошая французская линия средств по уходу за телом.
Действительно, на стойке, стилизованной под аптеку начала 20-го века, обнаружился гель для душа. Даже в ассортименте:
- гель для душа и волос. С можжевельником или цитрусом. Трэвел-пак 75 мл
- гель для душа и ванны в пяти различных вариантах. Во флаконах по 250 мл.
Крестьянский L'Occitane мне  не приглянулся, и я вместе с девушкой отправился к парфюмерным стойкам. Там обнаружились
- старый добрый Фаренгейт. Очень долго я пользовался этим огуречным ароматом, может, вернуться к проверенному бренду? Вот только гель для душа, как и в комплекте Clarins, только 50 мл, да и дезодорант мне не нужен.
- Clinique Happy for Men. Мужских гелей для душа нет, в то время как женских более чем достаточно.
- Givenchy Very Irresistible Fresh. Отличный запах, гель для душа со скрабом 90 мл. Правда, продается только комплектами с туалетной водой.
В общем, приобрел я всё же две тубы французского псевдо-антиквариата и пошел на посадку, утвердившись в желании, по возвращении в Москву совершить набег в ближайший торговый центр за обновленным комплектом косметических принадлежностей.

 - Микка, привет. Ты где? - Машин телефонный звонок застал меня по дороге из аэропорта.
- Маш, только прилетел, еду домой. Ты как?
- Отлично. Завтра мы должны поехать к Степановым, сделать Рите дачную прививку и купить мне еды. 
Маша всегда рассуждает безапеляционно.
Я согласился, вспомнив о необходимости пополнить свою ванную различными гигиеническими средствами и обновить свой командировочный набор, тем более что независимо от того в какой магазин я повезу Машу (Реал или Ашан), в обоих имеются хорошие косметические магазины.

И вот мы вместе с Машей в магазине, где ее в очередной раз настигают мысли о колонке, и она начинает допрос с пристрастием:
- Миккка, расскажи мне подробно, как ты выбираешь косметику?
- Ну здесь все довольно просто. Все, чем я пользуюсь, я разделяю на три типа:
средства на каждый день, премиальная линия и лечебная линия.
Каждый день, хоть иногда и страшно лениво, приходится выливать и намазывать на себя шампунь, гель для душа, дезодорант и туалетную воду. Поскольку я мою голову почти каждый день, я перепробовал очень многие виды шампуня и из массового сегмента остановился на шампуне Pantene ProV и Dove. Рекламу этих брендов я очень часто вижу по телевизору, но она проходит мимо меня, видимо, потому что в голове производителя не укладывается, что мужчина может пользоваться еще и этими марками, а не только выпущенными специально для него шампунями от перхоти (именно такая надпись красуется на большинстве шампуней с пометкой «для мужчин»). Определяю качество шампуня по поведению своих волос. Так, после использования некоторых я не могу волосы расчесать, от других через несколько часов появляется ощущение, что волосы грязные. Кстати, у меня в ванной редко, когда стоит одна марка шампуня. Обычно их три-четыре, и я их чередую. Мне просто кажется, что от одного шампуня волосы как бы замыливаются и тускнеют. С гелем для душа все несколько проще. На повседневной основе я использую какой-либо спортивный типа Adidas, плюс тот, который мне дадут в нагрузку при покупке парфюмерии в магазинах Ile de Beaute или Douglas Rivoli. Ну а дезодорантов у меня тоже несколько: гипоаллергенный шариковый Clarins без запаха и парфюмерные одной линии с туалетной водой (Fahrenheit, Clinique, Givenchy и т.д.). Туалетную воду выбрать гораздо сложнее, не каждый аромат меня устраивает, пока остановился на двух вариантах: старый Fahrenheit и Givenchy Very Irresistible Fresh
 В мою премиальную линию входит косметика и парфюмерия, которую я использую перед важными встречами или в командировках. По сравнению с каждодневными процедурами в этом случае меняется марка шампуня, геля для душа (использую одной линии с туалетной водой), а также добавляется несмываемый кондиционер для волос и крем для лица.
Вынужден я потреблять и лечебную косметику. В связи с частыми разъездами моя кожа и волосы требуют дополнительного ухода, что заставляет меня приобретать некоторые более специфичные крема и шампуни. Вот помню, как после одного из наиболее напряженных месяцев работы, мои волосы превратились в паклю. Консультант в Ile de Beaute посоветовала мне шампунь Rene Furterer Carthame для сухих волос, которым я остался страшно доволен. Он действительно за каких-то пару дней привел мои волосы в порядок.
Маша, казалось, слушала меня очень внимательно. Но ее вопрос заставил меня в этом усомниться:
- То есть ты совсем не обращаешь внимания на рекламу парфюмерии и косметики?
- Ну почему же? Чтобы не обращать на нее внимания, Маша, надо быть совсем слепым и глухим. Глянцевые журналы пестрят портретами мачо, рекламирующих крема по уходу за кожей, седовласых светских львов, рассказывающих о новых мужественных ароматах, и многочисленных спортсменов, нашедших способ борьбы с потом. Телевизионные ролики рассказывают о прыщавых юнцах, которые, впервые воспользовавшись дезодорантом, становятся секс-символами. Вот только лично для меня вся эта реклама настолько смешалась, что сопоставить торговую марку и лицо очередного покорителя саванны, который вместо соли и спичек тащит с собой дезодорант, не представляется возможным. Хотя вру, некоторое время назад натолкнулся на рекламу новой серии Fahrenheit 32 Christian Dior. Предыдущий аромат был со мной много лет, поэтому при первой возможности я приобрел новинку. А пользоваться им не смог. Слишком сильно он изменился.
 Знаешь, Маш, что я тебе скажу. Я бы хотел видеть гораздо более простую рекламу, как та которую используют при рекламе стиральных порошков: у нас обновилась линия, теперь появился новый аромат. А вся эта псевдо-имиджевая шелуха только отвлекает внимание. Всем ведь давно понятно, что современная парфюмерная промышленность, вслед за общественностью,  уже отказалась от образа мужчины, как волосатого, небритого и вонючего самца. Фейс-контроль уже давно существует не только в элитных ночных клубах, а царит в офисах и переговорных, где молодого человека с плохим маникюром примут за курьера, заблудившегося в поисках своей кофейной чашки.
  Маша засмеялась. История о курьере, ворвавшемся в переговорную, где Маша проводила какой-то очень важный митинг, и нахально потребовавшем у кого-то из випов отдать кофейную чашку, принадлежащую посыльному, произошла четыре года назад, но мы до сих пор о ней забыть не можем.
- Микка, ну тебя то точно за курьера не примут. Сколько ты за последний месяц потратил в спа и салонах красоты? Кстати, вот эта туалетная вода тебе должна подойти. Хотя аромат не из новых, но оно и к лучшему.
И Маша протянула мне флакон Trussardi Python. Честно говоря, 99% своих туалетных вод я покупал по совету Маши.

 А через два часа, согласно нашему плану, мы сидели на уютной кухне у Степановых, пили вкусный чай с пастилой и беседовали о мужской косметике.
- Представляете, - как всегда эмоционально выступала Маша, промахнувшись пастилой мимо рта, - я сегодня на парфюмерию потратила всего 5 тысяч рублей, а Микка разошелся на 10.
Степановы, Панаев и Маша дружно предали меня анафеме, обозвали метросексуалом и пытались лишить пастилы в целях экономии. Чтобы на время избавиться от насмешек, я сбежал в ванную помыть руки. Там над раковиной висела полка, уставленная мужской косметикой Biotherm. Потратив некоторое время на изучение разнообразных емкостей, я остановил свой взгляд на ярко красном тюбике High recharge.
- Понятно, - подумал я, - Никита, значит, на косметике экономить не хочет. Надо будет попробовать эту штуку, Biotherm High recharge.
И я вернулся к своим друзьям, которые уже жарко обсуждали понятие свободы на примере романов Генри Миллера.

Микко Виртанен


02.06.2008

Загрузка...


Обыкновенный покупатель
Чем живет обыкновенный покупатель? Кому он верит, о чем мечтает? На что смотрит с большим вниманием, а что игнорирует? Реклама - все эти ролики, принты, билборды - насколько они важны для рядового потребителя?

Sostav.ru решил выяснить, что движет людьми, той самой Целевой Аудиторией, в те моменты, когда она принимает решение, когда отсчитывает из своих неприкосновенных запасов большие и маленькие суммы?

Мы решили рассказать все это от первого лица. Наш Собственный Покупатель, точнее, покупательница - успешная дама по имени Маша Коровьева. Каждую неделю она во всех подробностях будет излагать на страницах Sostav.ru ход своих мыслей, которые рождались в ее голове во время самых разнообразных приобретений - от коробки конфет до новенького автомобиля. А вы, уважаемые рекламисты и маркетологи, достоверно узнаете, что чувствует и чем живет ваш потребитель.

© Состав.ру 1998-, фирменный стиль Depot WPF

тел/факс: +7 (495) 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2

При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
  Рассылка 'Sostav.ru - ежедневные новости маркетинга, рекламы и PR.'   Rambler's Top100         Словарь маркетинговых терминов