аутрич - Подборка материалов - Бизнес-блоги

Федор Ченков
2026-10-28 15:09:13

Как найти клиентов в B2B: 76 ответов и 2 сделки из холодной email-рассылки

Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)

Что делать, если привычные каналы лидогенерации приводят слишком много нецелевых заявок, а холодные звонки заканчиваются на секретарях? В статье расскажем, как IT-сервис собрал базу из 983 контактов, получил 76 ответов, 26 контактов с потенциалом сделки и закрыл две сделки через email-аутрич. подробнее

109

Маркетинговое агентство uForce
2026-10-27 13:08:03

Как выйти на ЛПР через Telegram и поставить 28 встреч вместо 9 запланированных

1 630 сообщений вместо запланированных 500, 234 ответа и 28 встреч вместо девяти. Мы в uForce помогли финтех-сервису втрое перевыполнить план по встречам с потенциальными клиентами через Telegram. Как мы нашли компании, которым нужны международные выплаты, и выстроили аутрич, который приносил ответы? подробнее

Федор Ченков
2026-10-26 16:22:24

Массовая email-рассылка в B2B: как маркетологу не слить бюджет на письма, которые никто не откроет

Массовая email-рассылка звучит просто, но на практике превращается в игру с почтовыми фильтрами и юридическими рисками. В статье расскажем, как выстроить процесс рассылки от сбора базы до анализа ответов, и почему для B2B продаж лучше работает не рассылка, а персонализированный аутрич. подробнее

111

Маркетинговое агентство uForce
2026-10-26 14:35:02

Как выйти на основателей стартапов в LinkedIn в 2026 году и поставить 19 встреч при плане 15

Как пригласить на встречу основателя стартапа, которому каждый день пишут фонды и подрядчики. Разбираем кейс, где за два месяца поставили 19 встреч при плане 15. подробнее

119

Федор Ченков
2026-10-21 15:44:49

Как привлечь клиентов на мероприятие: разбор каналов от личных приглашений до холодных рассылок

B2B-маркетологи тратят недели на подготовку конференций и вебинаров, а зал всё равно наполовину пуст. В статье расскажем, какие каналы привлечения участников реально работают и как построить процесс, который не зависит от удачи. Привлечение участников на мероприятие: путь от первого касания до явки. Компания решила провести деловой завтрак, вебинар или конференцию, чтобы получить новых клиентов.... подробнее

156

Федор Ченков
2026-10-19 17:16:26

Квалификация лидов в B2B: как выбрать целевые компании до запуска рассылки

Менеджеры делают десятки звонков, а договоров нет. Причина часто не в скриптах, а в списке: в работу попадают компании без бюджета. Рассказываем, как описать портрет клиента цифрами и отсеять слабые лиды до первого письма. подробнее

165

Федор Ченков
2026-10-14 09:53:25

Как мы запустили первый в России сервис холодного email-аутрича

Первый клиент — за 12 тысяч рублей. Первая крупная сделка — после того, как стало ясно: рынку нужен не инструмент, а результат. А собственная рассылка дала 20,16% ответов там, где другие получают 2%. Рассказываем, как Respondo прошёл путь от внутренней утилиты до прибыльного B2B-сервиса — и почему код оказался только половиной бизнеса. подробнее

140

Федор Ченков
2026-10-06 09:33:20

Сегментация клиентов B2B: почему одна база и одно письмо не работают

Компании тратят бюджет на рассылки, которые бьют мимо цели, потому что база не разделена на группы. Без сегментации даже сильный оффер теряется среди нерелевантных контактов, а показатели кампании остаются на уровне погрешности. Разбираем, какие данные нужны для сегментации B2B-клиентов и как избежать типичных ошибок. подробнее

171

Евгений Костров
2026-10-05 22:31:55

Эти 3 идеи холодных писем не продают в лоб — и поэтому работают

Три письма для email-аутрич В email-аутрич не всегда выигрывает письмо «у вас проблема – у нас решение». Иногда лучше работают заходы, где вы не продаете сразу, а создаете повод для диалога. Ниже три формата писем, которые можно протестировать как гипотезы для роста откликов и лидов. Искусственный спрос через рынок Старый, но рабочий прием. Компания создает видимость запроса со стороны... подробнее

Маркетинговое агентство uForce
2026-10-05 12:44:52

14 встреч с компаниями от 1000 сотрудников: что мы поменяли в Telegram-аутриче

Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)

Пишете крупному бизнесу в Telegram, но до встречи дело не доходит? Мы столкнулись с этим на практике. За первый месяц получили 92 ответа и только 2 встречи. Поменяли один элемент в сценарии и за следующие четыре недели договорились еще о 12 встречах. Рассказываем, что именно сработало. подробнее

254

Евгений Костров
2026-10-02 12:40:40

Находи контакты победителей тендеров! Как связаться с победителем тендера

Тендеры как сигнал для продаж: как находить клиентов раньше конкурентов Многие воспринимают тендеры исключительно как инструмент для участия в закупках. Но если посмотреть на них немного шире, становится понятно, что это еще и мощный источник новых клиентов. Каждый выигранный тендер автоматически означает, что компания скоро начнет реализовывать крупный проект, а значит ей понадобятся подрядчики,... подробнее

163

Федор Ченков
2026-09-29 15:31:53

Как написать письмо о сотрудничестве B2B-компании: гайд с примерами и цифрами

Маркетологи и продавцы часто путают письмо о сотрудничестве с рекламной рассылкой — и получают спам вместо ответов. Разбираем структуру письма, которая работает: тема, отправитель, текст, подпись и цепочка касаний. подробнее

450

Федор Ченков
2026-09-23 17:30:02

Привлечение бизнес-партнеров: 5 каналов от нетворкинга до холодного аутрича

Партнерства помогают выходить на новую аудиторию, запускать совместные продукты и делить затраты на маркетинг. Результат при этом зависит от того, насколько точно компания выбрала вторую сторону и сформулировала общую выгоду. Расскажем в статье, как работает привлечение бизнес-партнеров, где их искать и чем заинтересовать. подробнее

286

Федор Ченков
2026-09-18 12:14:12

577 целевых лидов за год: как «Курьерист» выстроил B2B-продажи через холодный email

Служба доставки «Курьерист» начинала с одного-двух почтовых аккаунтов и первых тестов базы, а через год получила 1 259 ответов и 577 целевых лидов. Разбираем вместе с директором по развитию компании, какие письма, сегменты и механики помогли превратить аутрич в рабочий канал B2B-продаж. подробнее

267

Федор Ченков
2026-09-16 12:37:36

Привлечение клиентов с помощью ИИ: пошаговое руководство без воды

Большинство статей про ИИ в продажах заканчиваются словами «обратитесь к нам», а эта начинается с конкретного алгоритма. Разберём по шагам, как настроить привлечение клиентов с помощью ИИ, какие данные подготовить и каких ошибок избежать. подробнее

382

Федор Ченков
2026-09-11 09:05:56

Выход на ЛПР в B2B-продажах: как находить людей, которые действительно принимают решение

Чем выше чек и сложнее продукт, тем реже покупку решает один человек. В сделке участвуют руководитель направления, закупки, технические специалисты и финальный ЛПР, поэтому задача маркетинга и продаж — не просто собрать контакты, а пройти внутрь компании и найти правильный маршрут. Показываем рабочие каналы и реальные кейсы холодного email-аутрича. подробнее

489

Федор Ченков
2026-09-04 18:56:29

Лидогенерация в B2B: как работать с узкой аудиторией и крупными клиентами

Если потенциальных покупателей всего несколько сотен или тысяч, расширять рекламный охват до бесконечности бессмысленно. Показываем, как сегментировать рынок по выручке и реальным признакам потребности, находить ЛПР и системно работать с выбранными компаниями через email. подробнее

321

Федор Ченков
2026-09-03 10:36:14

Лидогенерация в B2B для кибербезопасности: как выходить на крупных клиентов

В кибербезопасности лидогенерация сложнее, чем в массовых продуктах: решение дорогое, риск высокий, покупка проходит через несколько согласований. Компаниям важно не просто собирать заявки, а находить бизнес с потребностью и выходить на людей, отвечающих за ИБ, инфраструктуру и закупки. Разбираем, как холодный email-аутрич помогает расширить воронку и получить диалоги с крупными компаниями. подробнее

351

Леонид Кофман
2026-09-02 10:41:05

Реальный кейс аутрич-рассылки в Телеграм с конверсией 19%

Кейсы

Несмотря на попытки заблокировать Телеграм, бизнес продолжает активно пользоваться этим мессенджером для донесения информации до клиентов. Остаются только вопросы к том, как предприниматели пользуются этим инструментом. Чаще всего берется база и тупо шлется по ней реклама. Ничего странного, что Телеграм с таким активно борется, делает неактивными ссылки, режет конверсии и зачастую блокирует... подробнее

304

VibeWorks
2026-08-28 16:27:03

Продажи без скрипта: как не потерять клиента на разговоре

Скрипт закрывает первую реплику звонка или письма, а сделка начинается на второй или третьей, а там заготовленного текста уже нет. Что делать, чтобы менеджер не терял сделку в продолжение разговора, расскажу в этой статье. подробнее

256