Находи контакты победителей тендеров! Как связаться с победителем тендера

Тендеры как сигнал для продаж: как находить клиентов раньше конкурентов

Многие воспринимают тендеры исключительно как инструмент для участия в закупках. Но если посмотреть на них немного шире, становится понятно, что это еще и мощный источник новых клиентов.

Каждый выигранный тендер автоматически означает, что компания скоро начнет реализовывать крупный проект, а значит ей понадобятся подрядчики, материалы, оборудование и десятки сопутствующих услуг. 

Если научиться отслеживать таких победителей и быстро выходить на них с предложением, можно получить качественные B2B-лиды практически без конкуренции.

Почему победитель тендера – идеальный потенциальный клиент

Представьте простую ситуацию.

Компания выигрывает тендер на строительство моста. Что происходит дальше? 

Самостоятельно выполнить весь объем работ практически невозможно. Начинается поиск поставщиков, субподрядчиков, производителей материалов, аренды техники, логистики, оборудования и множества других подрядчиков.

Именно поэтому информация о победителях тендеров становится сильным триггером для продаж.

Если вы узнаете о победителе одним из первых и оперативно выйдете на него с релевантным предложением, вероятность попасть в проект становится значительно выше.

Фактически сам факт победы в тендере уже отвечает на главный вопрос холодных продаж:

Почему вы пишете именно этой компании?

Как использовать этот триггер в email-аутрич

Мы давно занимаемся email-аутричем и постоянно собираем различные сценарии поиска клиентов для разных отраслей. Один из самых сильных принципов холодного аутрича – писать не просто всем подряд, а использовать конкретный повод для обращения.Победа в тендере как раз является таким поводом.

Вместо стандартного письма:

«Здравствуйте, предлагаем наши услуги...»

получается гораздо более сильное обращение:

«Увидели, что ваша компания выиграла тендер на строительство объекта. Поздравляем! Возможно, сейчас вам потребуется поставщик...»

Такое письмо выглядит естественно, персонализировано и объясняет причину обращения. Именно подобные триггеры делают холодные продажи намного эффективнее.

Особенно хорошо эта стратегия работает для компаний, которые поставляют:

1. строительные материалы;
2. оборудование;
3. спецтехнику;
4. инженерные системы;
5. услуги монтажа;
6. логистику;
7. проектирование;
8. производство комплектующих;
9. любые B2B-услуги для подрядчиков.

Контур Компас

Первый сервис, который стоит посмотреть, – Контур Компас. Здесь доступно большое количество фильтров, связанных с закупками. Можно искать:

1. по поставщику;
2. по заказчику;
3. по ключевым словам;
4. по брендам;
5. по типу продукции;
6. по описанию закупки.

Дополнительно доступны фильтры по:

1. статусу закупки;
2. сумме;
3. дате размещения;
4. дате заключения контракта;
5. победителю тендера.

Если ваша целевая аудитория регулярно участвует в закупках, такой поиск позволяет быстро формировать базы потенциальных клиентов.

DataSlon

Еще один полезный инструмент – DataSlon. 

Здесь удобно работать именно с государственными закупками.Можно выгружать информацию о победителях торгов и использовать ее для дальнейшей обработки в продажах.

По сути сервис помогает получать уже готовые данные по выигранным контрактам, после чего остается только построить грамотную коммуникацию с потенциальным клиентом.

Сервисы с автоматическими уведомлениями

Есть и другой подход.

Если предыдущие сервисы требуют самостоятельно искать и выгружать данные, то существуют платформы, которые делают это автоматически. Они ежедневно отправляют уведомления о новых победителях тендеров по заранее настроенным параметрам.

Это позволяет практически в режиме реального времени узнавать о новых проектах и значительно быстрее выходить на потенциальных клиентов. В B2B скорость зачастую играет огромную роль. Пока конкуренты еще даже не знают о новом контракте, вы уже можете вести переговоры.

Ростендер

Еще один известный сервис – Ростендер.

Он позволяет отслеживать государственные закупки, мониторить результаты торгов и получать информацию по завершенным процедурам.

Для компаний, работающих с тендерным рынком, это один из базовых инструментов мониторинга.

КтоПобедил.ру

Очень интересный сервис – КтоПобедил.ру.

Его основная задача – предоставить контакты победителей тендеров по 44-ФЗ для последующего выхода на субподряд или предложение собственных услуг.

На момент записи видео база насчитывала более 410 тысяч компаний.

Можно подключить мониторинг нужных площадок и регулярно получать информацию по новым победителям.

Такой сервис особенно полезен:

1. строительным компаниям;
2. поставщикам;
3. производителям;
4. сервисным организациям;
5. участникам госзакупок.

Фактически вы получаете готовый список компаний, которым уже предстоит выполнять контракт.

ГосБаза

Следующий сервис – ГосБаза. Кроме закупок по 44-ФЗ здесь доступны:

1. закупки по 223-ФЗ;
2. коммерческие тендеры.

По ощущениям, база здесь даже шире.

Дополнительно сервис предлагает прогнозирование и различные аналитические инструменты, которые помогают оценивать будущие закупки и потенциальных заказчиков.

Если вы регулярно работаете с тендерным рынком, этот инструмент тоже стоит протестировать.

B2B House

Еще один интересный сервис – B2B House.

Он позволяет работать как с текущими, так и с завершенными тендерами.

Кроме этого доступны:

1. поиск победителей;
2. подбор поставщиков;
3. мониторинг закупок;
4. работа с коммерческими тендерами.

Стоимость выглядит вполне адекватной, поэтому для постоянной работы его тоже можно рассматривать как один из основных инструментов.

Итог

Самое ценное здесь даже не конкретные сервисы.

Главная мысль заключается в другом.

Любое значимое событие в жизни компании может стать триггером для продаж.Победа в тендере — один из самых сильных сигналов. Компания уже получила контракт, впереди реализация проекта, а значит почти наверняка ей понадобятся новые подрядчики, поставщики или дополнительные услуги.

Если научиться регулярно отслеживать такие события и выстраивать вокруг них персонализированный email-аутрич, холодные продажи становятся значительно эффективнее.

Используйте подобные сигналы, тестируйте разные сервисы мониторинга и выходите на клиентов раньше конкурентов. Именно скорость и правильный повод для обращения часто становятся тем фактором, который помогает получить сделку.