Евгений Костров
2026-10-06 22:17:22
Как добыть B2B-лиды с выставок в РФ?
Расскажу реальную историю, как я полтора года ходил по московским выставкам, нетворкингам и мероприятиям. Клиентов я там даже находил, но быстро понял одну неприятную вещь: КПД хождения ногами по выставкам очень низкий. Почему выставки быстро съедают ресурс? Если вы в Москве едете на выставку, это почти всегда минус день. Пока добрался, прошел регистрацию, походил между стендами, поговорил с... подробнее
115
Евгений Костров
2026-10-05 22:31:55
Эти 3 идеи холодных писем не продают в лоб — и поэтому работают
Три письма для email-аутрич В email-аутрич не всегда выигрывает письмо «у вас проблема – у нас решение». Иногда лучше работают заходы, где вы не продаете сразу, а создаете повод для диалога. Ниже три формата писем, которые можно протестировать как гипотезы для роста откликов и лидов. Искусственный спрос через рынок Старый, но рабочий прием. Компания создает видимость запроса со стороны... подробнее
52
Евгений Костров
2026-10-04 22:01:40
Как автоматизировать создание B2B-контента?
Как генерировать B2B-контент без выгорания: система из фактуры, переупаковки и масштабирования Если коротко: большинство предпринимателей усложняют контент там, где можно выстроить систему. У меня она держится на трёх вещах — фактура, переупаковка и дистрибуция. 1. Фактура - главный актив Видео, аудио, выступления, переписки с клиентами - это не просто “рабочие процессы”, это... подробнее
128
Евгений Костров
2026-10-03 13:36:58
Стоит ли делать свое сообщество?
Скрытый канал лидов в B2B Если у вас до сих пор нет собственного комьюнити, вы упускаете один из самых недооценённых каналов роста в B2B. Причём речь не про «уютный чатик для своих», а про полноценную среду, где сходятся эксперты, подрядчики и клиенты. Почему это вообще работает Многие впервые понимают ценность таких сообществ, когда сами попадают внутрь. Логика простая: вместо абстрактного поиска... подробнее
130
Евгений Костров
2026-10-02 12:40:40
Находи контакты победителей тендеров! Как связаться с победителем тендера
Тендеры как сигнал для продаж: как находить клиентов раньше конкурентов Многие воспринимают тендеры исключительно как инструмент для участия в закупках. Но если посмотреть на них немного шире, становится понятно, что это еще и мощный источник новых клиентов. Каждый выигранный тендер автоматически означает, что компания скоро начнет реализовывать крупный проект, а значит ей понадобятся подрядчики,... подробнее
133
Евгений Костров
2026-09-30 21:58:44
Как лучше тестировать рынок?
Что такое GTM-подход и почему B2B-компаниям пора в нем разобраться Почему бизнесы месяцами разрабатывают и запускают новые продукты, а потом выясняется, что рынку они не нужны? Проблема часто не в продукте, а в том, что компания слишком поздно выходит к рынку за обратной связью. GTM-подход как раз про то, чтобы быстрее проверять гипотезы, находить нужные сегменты и запускать продажи не вслепую.... подробнее
63
Евгений Костров
2026-09-29 18:53:12
Этот ИИ находит 150 000 клиентов за 1 Минуту!
Сервис, который за секунды находит 259 000 IT-директоров для B2B outreach Почему я добавил этот сервис в копилку B2B-баз? Вот смотрите: я вбил в сервис ключевое слово «IT-директор» и за несколько секунд получил контакты 259 тысяч IT-директоров по всему миру. Не через мучения с фильтрами, не через ручной парсинг, не через табличку, где половина данных мертвая. В этой статье покажу сервис, который я... подробнее
162