Озон зарезервировал 30,1 млрд рублей под ущерб от атак на 11 логистических объектов, сохранив дивиденды и подушку в 834,8 млрд. Прямых компенсаций продавцам не анонсировано. Разбираю, чей риск закрывает резерв, почему переговоры со страховщиками не равны выплате селлеру и как считать карту риска по ассортименту. подробнее

Ярослав Авдеев
2026-10-27 14:14:23

600 тысяч продавцов в одной распродаже: как выделиться, когда в акции все

Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)

К ноябрьским акциям Ozon присоединились более 600 тысяч продавцов, на 16% больше, чем годом ранее. Участие в распродаже перестало быть преимуществом и стало входным билетом, а конкуренция переехала внутрь акции. Разбираю, чем отличаться, когда скидка есть у всех, и как ABC-анализ помогает решить, кому достанутся глубина скидки, остатки и реклама. подробнее

Ярослав Авдеев
2026-10-26 12:27:11

Планирование кассы, когда срок выплат маркетплейса стал переменной

Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)

Выплаты продавцам маркетплейсов задерживались до двух недель, часть селлеров приостановила закупки. Разбираю, как планировать налоги, зарплаты и закуп, когда дата поступления выручки стала переменной, и зачем для этого нужен отчёт о движении денежных средств. подробнее

Ярослав Авдеев
2026-10-20 13:55:58

WB отключает отчёт «Продажи по регионам»: урок всем, чья аналитика живёт в чужом кабинете

С 3 ноября Wildberries отключает метод API отчёта «Продажи по регионам». Замена есть, но она другого рода: лента заказов вместо готовой географической сводки. Разберу, у кого ломается отчётность, что придётся пересобрать за две недели и почему вывод здесь шире одного отчёта. подробнее

379

Ярослав Авдеев
2026-10-19 14:47:12

Самозанятым на складах включили счётчик: 60 часов в месяц на одного заказчика

Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)

С 1 октября платформенная занятость считается по часам: больше 60 часов в месяц на одного заказчика шесть месяцев подряд, и платформа обязана приостановить сотрудничество. Для складов, фулфилментов и доставки это пересбор графиков и расширение пула исполнителей прямо перед пиковым сезоном. Разбираю, где здесь деньги и где появляется ручная работа. подробнее

Ярослав Авдеев
2026-10-16 14:05:57

Карточки разъехались: почему товарный контент ломается раньше, чем выручка

Товарный контент на маркетплейсах выглядит как операционная рутина, но решает маркетинговые задачи: от атрибутов зависят категория, фильтры и отношение модерации. Разбираю десять признаков того, что процесс пора менять, и три стыка, на которых он ломается чаще всего. подробнее

143 1

Ярослав Авдеев
2026-10-14 16:05:08

Налоги начали прощать. Отсрочка на год, УСН 2% и как доказать свой ущерб

Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)

Отсрочка по налогам и взносам для пострадавших продавцов Ozon действует двенадцать месяцев и включается автоматически, по реестрам площадки. Критериев два: ущерб свыше 5% годового дохода или регистрация после 1 декабря 2025 года. Разбираю, как проверить попадание в перечень, чем подтверждается ущерб и почему перенос срока не равен прощению долга. подробнее

Ярослав Авдеев
2026-10-13 10:52:04

Деньги списали за отзывы, которых вы не заказывали: автоподключение платных услуг

Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)

Продавец рассказал в селлерском канале: за три отзыва по автоподключённой услуге с баланса ушло около 3000 рублей, один отзыв относился к чужому бренду, в возврате поддержка отказала. Разбираю механику автоподключений, объясняю, почему такие списания находят только на квартальной сверке, и даю чек-лист настроек и порядок претензии. подробнее

164

Ярослав Авдеев
2026-10-07 15:24:03

Реклама на Ozon дорожает с 20 октября: нативный баннер подорожал вдвое

С 20 октября Ozon пересобирает цены внутреннего продвижения: ставки в канальном пакете доходят до 28 процентов, клики дорожают на 19 до 21 процента, нативный баннер переходит с 10 на 20 рублей. Разбираю, что это меняет в медиасплите продавца и почему внутренний трафик площадок дорожает быстрее внешнего. подробнее

497

Ярослав Авдеев
2026-09-28 15:09:54

Реклама на Wildberries с 1 октября: полный комплект креативов или стоп на модерации

С 1 октября новая CPC-кампания в WB Медиа не уйдёт на модерацию без всех форматов креативов для доступных мест размещения. Разбираю, кого это заденет, что ещё вошло в пакет обновлений и почему требование к форматам на деле проверяет порядок в вашем товарном контенте. подробнее

381

Ярослав Авдеев
2026-09-25 17:11:10

Продажи на Wildberries упали в 2,5 раза, а Ozon растёт: как качнулись весы маркетплейсов

Опрос продавцов, работающих сразу на двух площадках, показал разлёт: с июля выручка на Wildberries у части селлеров упала в 2-2,5 раза, а продажи тех же продавцов на Ozon за год удвоились. Разбираю, почему это не исход с одной площадки, а перелив спроса, и что делать тем, у кого вторая площадка до сих пор в состоянии «завели и забыли». подробнее

798

Ярослав Авдеев
2026-09-24 14:41:25

Яндекс Маркет включил счётчик на возвраты: два бесплатных дня, потом 25 рублей в сутки

С 1 октября Яндекс Маркет оставляет на бесплатное хранение возвратов по FBS только два дня, дальше 25 рублей за отправление в сутки, а на вывоз даётся 10 дней. Разбираем, кого новый счётчик ударит сильнее всего и как перестроить процесс возвратов за оставшуюся неделю, чтобы платить по новым правилам ноль. подробнее

285

Ярослав Авдеев
2026-09-23 16:58:47

Бренд потерял на складах WB почти все запасы: кейс Levrana как учебник по риску

Кейсы

Петербургский бренд Levrana потерял на складах Wildberries запасов почти на 139 миллионов рублей. Разбираю кейс как конструкцию из трёх концентраций: канал, запасы и риск сошлись в одной точке, которую продавец не контролирует, и у большинства она до сих пор такая же. подробнее

178

Ярослав Авдеев
2026-09-21 17:08:20

Один товар, три карточки и вечный рассинхрон: зачем продавцу единый каталог товаров

Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)

Один товар на трёх маркетплейсах это три разных набора данных, и с каждой правкой они расходятся: разные названия, составы, фото и цены. Раньше этот бардак стоил потерянных продаж, а с новым регламентом проверки карточек через 12 госсистем становится риском. Объясняю простыми словами, что такое PIM, как единый каталог убивает рассинхрон и по каким трём сигналам понять, что вам пора. подробнее

195

Ярослав Авдеев
2026-09-18 14:48:49

Тридцать дней на выплаты станут законом в 2027-м. Долг площадки надо считать уже сейчас

Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)

Второй пакет Минэка обяжет маркетплейсы платить продавцам не позднее 30 дней с продажи, но норма вступит только 1 марта 2027 года. Полтора года селлеры проживут по старым правилам, на фоне историй про 20 миллиардов задержек. Разбираю, зачем считать долг площадки перед вами уже сейчас, и показываю учёт из трёх колонок, который собирается за вечер и работает десять минут в неделю. подробнее

237