Никогда не начинаем с «давайте искать блогеров» или «снимать контент». Сначала — разбор. Как это выглядит изнутри↓ 1. Продукт: Насколько он вообще готов к трафику на Wildberries или Ozon. Цена, визуал, конкурентность — есть ли за что «зацепиться» в коммуникации. 2. Экономика: Сколько можно тратить на привлечение покупателей. Где точка окупаемости. Есть ли запас для тестов или каждая ошибка... подробнее

Linna | Внешняя реклама для маркетплейсов
2026-04-28 20:52:31

Не пытайся выжать из лимона томатный сок

С внешним трафиком на Wildberries сейчас происходит ожидаемая вещь: вокруг него формируется слой упрощённых ожиданий. “Дешёвый трафик за 3 дня”, “разгон товара за неделю”, “миллион без вложений”. Проблема в том, что к реальной механике продвижения товаров на маркетплейсах это не имеет отношения. Отсюда и разрыв между ожиданием и фактом. Частый сценарий: селлер заходит во внешний трафик с логикой... подробнее

Linna | Внешняя реклама для маркетплейсов
2026-04-24 17:32:52

Может ли внешняя реклама спасти продажи на маркетплейсе?

Короткий ответ — нет, если рассматривать её как «быструю кнопку». И да, если как системный инструмент роста. Внешний трафик на Wildberries и других маркетплейсах работает сразу в нескольких плоскостях. Он даёт прямые заказы в моменте, усиливает продвижение карточки товара за счёт поведенческих факторов и формирует отложенный спрос через узнаваемость бренда. Именно эта связка, а не разовые... подробнее

Linna | Внешняя реклама для маркетплейсов
2026-04-23 17:00:47

Почему цифры без контекста вреднее, чем их отсутствие

«ROMI 300%». «1,7 млн просмотров за неделю». «CTR выше рынка в 2 раза». Звучит красиво. Но без контекста — это пустота. Проблема в том, что такие цифры создают иллюзию понимания. Кажется, что «всё хорошо» или «это точно работает». Хотя на самом деле — вы ничего не знаете. ROMI 300% — на каком объёме? На каком этапе воронки? Это разовый результат или системный? 1,7 млн просмотров — как это повлияло... подробнее

Linna | Внешняя реклама для маркетплейсов
2026-04-22 20:07:14

Штатный специалист или агентство по внешнему трафику: что выбрать селлеру

Когда вб селлер доходит до темы внешнего трафика, почти всегда встаёт один и тот же вопрос: нанять человека в штат или работать с агентством. Разберём честно, с плюсами, минусами и реальной логикой выбора. Штатный специалист Плюсы очевидны: человек постоянно внутри компании, глубоко понимает продукт, можно быстро поставить задачу и требовать результат. Но минусы существеннее. Один специалист... подробнее

Linna | Внешняя реклама для маркетплейсов
2026-04-21 14:58:28

Что важнее в закупе у блогеров — контроль или креатив?

Селлеры на Wildberries и Ozon часто думают так: нужен просто хороший ролик — и продажи пойдут. Нашли блогера, сняли, выложили. Реклама у блогеров же работает, все говорят. Но один хороший ролик — это случайность. Сегодня залетело, завтра нет. Нельзя повторить. Нельзя управлять. Нельзя прогнозировать. Креатив без системы не масштабируется. И не увеличивает продажи — он просто иногда работает. Что... подробнее

158

Linna | Внешняя реклама для маркетплейсов
2026-04-16 16:04:55

Почему аналитика — это не отчёт, а инструмент решений

Чаще всего аналитика в маркетинге выглядит так: собрали цифры → оформили в таблицу → посмотрели → пошли дальше. Максимум — «ну вроде норм» или «что-то не очень». На этом всё. Но в таком формате аналитика не влияет ни на результат, ни на деньги. Она просто фиксирует прошлое. Аналитика как инструмент принятия решений Каждая цифра — это не «посмотреть», а ответ на конкретный вопрос: что с этим делать... подробнее

422

Linna | Внешняя реклама для маркетплейсов
2026-04-15 21:19:03

Зачем селлерам идти к блогерам и в соцсети в 2026 году

Если вы как вб селлер до сих пор надеетесь раскачать карточку только ставками внутри Wildberries, увы, этот путь становится всё дороже и менее предсказуемым. Алгоритмы ужесточаются. Реклама на вб в сезон бьёт по марже так, что проще не продавать. А продвижение карточки товара через внутреннюю рекламу даёт короткий всплеск и быстро выдыхается, как только выключаешь бюджет. Что реально работает в... подробнее

222

Linna | Внешняя реклама для маркетплейсов
2026-04-14 18:48:07

Почему внешний трафик без стратегии почти всегда выходит дороже

Логика «давайте просто протестируем» звучит разумно. Не хочется тратить время на стратегию, проще взять бюджет — условные 300 000 ₽ — и распределить его на несколько артикулов. Но на практике это почти всегда заканчивается одинаково: экономия на стратегии → переплата в размещениях. Проблема в том, что внешний трафик на Wildberries не работает как «кнопка включить продажи». Это инструмент, который... подробнее

157

Linna | Внешняя реклама для маркетплейсов
2026-04-13 15:49:44

Почему один и тот же блогер даёт продажи одному бренду и сливает бюджет другому

«Но этот блогер дал классный результат другому бренду. Почему у нас не сработало?» Потому что блогер — не гарантия результата. Он медианоситель. Разница почти всегда в четырёх вещах. Разница в продукте Один вб селлер продаёт понятный массовый товар с очевидной ценностью. Другой — сложный, требующий объяснения или высокой степени доверия. Если продукт не считывается за секунды, аудитория не... подробнее

168

Linna | Внешняя реклама для маркетплейсов
2026-04-10 20:13:56

Как принимается решение — масштабировать гипотезу или останавливать

Со стороны кажется, что после размещения у блогера всё решает одна цифра: «окупилось или нет». На практике решение о масштабировании почти никогда не принимается по одному показателю. Смотрим на несколько сигналов одновременно Первое — поведение аудитории: не только переходы, но и глубина взаимодействия. Досматривают ли интеграцию, переходят ли в карточку, ищут ли по артикулу. Второе — реакция... подробнее

184

Linna | Внешняя реклама для маркетплейсов
2026-04-09 14:14:06

Почему селлеры часто просят не то, что им на самом деле нужно

Один из самых частых паттернов в работе: запрос ≠ реальная задача. Особенно это заметно у тех, кто хочет увеличить продажи или разобраться, как заработать на маркетплейсе, — но идёт не туда. Приходит вб селлер и говорит: «Нужны блогеры». Начинаем разбирать — и выясняется, что реклама у блогеров ему не нужна. Ему нужна система продвижения товаров на маркетплейсе, где блогеры — лишь один из каналов.... подробнее

218

Linna | Внешняя реклама для маркетплейсов
2026-04-08 21:13:15

«Давайте попробуем рекламу у блогеров на 50–100 тыс и посмотрим» — почему это не стратегия

Это один из самых частых запросов от селлеров. Логика понятна: не хочется сразу вкладывать большой бюджет, хочется «аккуратно попробовать». Но в этой формулировке уже есть логическая ошибка. Фраза «попробуем и посмотрим» не содержит ответа на главный вопрос — что именно проверяем. Внешний трафик работает через гипотезы: какая аудитория откликнется, какой формат интеграции сработает, какая подача... подробнее

1107

Linna | Внешняя реклама для маркетплейсов
2026-04-07 11:08:41

Ozon запускает внешний трафик на карточки. Это плохо или хорошо?

На рынке снова тревожность: площадка анонсирует инструмент, который будет лить внешний трафик на карточки товаров. Реакция понятна — «мы не контролируем», «качество сомнительное», «платить придётся нам». Опасения небезосновательны. Но давайте смотреть системно. Что происходит на самом деле Маркетплейсы давно работают с внешним трафиком — причём не всегда с идеальным качеством. Закупка дешёвых... подробнее

320

Linna | Внешняя реклама для маркетплейсов
2026-04-06 18:46:47

Контент-завод не строит бренд. Он только усиливает то, что уже есть

Поток роликов «что залетит» — это не стратегия. Это зависимость от алгоритмов. Сегодня покупают, потому что смешно. Завтра кто-то сделал смешнее — и вас уже нет. Вопрос не в том, делать или не делать контент-завод. Вопрос — от чего его строить. Почему бренд важнее охватов Тема брендинга давно нас занимает, в 2023 году начали изучать её через архетипы Юнга и психологию восприятия. Недавно... подробнее

223

Linna | Внешняя реклама для маркетплейсов
2026-04-02 13:16:30

400 000+ просмотров — и что дальше: как охват превращается в продажи

Рост до 400 000+ просмотров часто воспринимается как самостоятельный результат. На практике это лишь верхний слой — сигнал, что гипотеза с контентом попала в аудиторию. Задача в этом кейсе была не просто «набрать охваты», а проверить, может ли виральный контент стать точкой входа в систему продаж на маркетплейсе и усилить продвижение товаров на маркетплейсах. Работа началась с форматов. Взяли... подробнее

238

Linna | Внешняя реклама для маркетплейсов
2026-04-01 13:44:31

Маркировка рекламы стала платной. Но дело не в этом

VK официально вывел свой ОРД из тестового режима и опубликовал тарифы. Период «бесплатной маркировки» закончился. Это не резкое изменение. Это финальная точка тренда, который шёл с осени 2025 года: закрытие части данных по аналитике, ограничение API для внешних сервисов, снижение точности отчётов. Теперь — платный доступ к инфраструктуре. Что это меняет для вб селлеров Внешний трафик больше не... подробнее

501

Linna | Внешняя реклама для маркетплейсов
2026-03-31 14:35:50

Внутренняя vs внешняя реклама на Wildberries: что реально даёт рост продаж

Разберём плюсы и минусы каждого инструмента, без маркетинговых обещаний, только механика. Внутренняя реклама Главный плюс — скорость. Продажи начинают идти почти сразу, результат напрямую зависит от ставки, всё удобно контролировать в личном кабинете. Для быстрого старта или сезонного буста это рабочий инструмент. Но у него есть потолок. Как только бюджет выключен, поток заказов резко падает.... подробнее

236

Linna | Внешняя реклама для маркетплейсов
2026-03-30 10:13:03

900 000 ₽ рекламного бюджета и 23 млн ₽ выручки: случайность или закономерность?

В прошлом году завершился один из наших долгосрочных проектов, пять месяцев работы. Товар: летние штаны-трансформеры в 9 цветах. Сложный продукт, аудитория маркетплейса его просто не поняла бы сама. Блогерам пришлось объяснять, что это за вещь и как её носить, а до этого то же самое нужно было объяснить самим блогерам. Но результаты говорят за себя. Охват за первые 7 дней: 2 832 569. Бюджет... подробнее

200

Linna | Внешняя реклама для маркетплейсов
2026-03-29 17:58:51

История одного провала: рост в 7 раз, и всё равно не получилось

Все хотят читать про миллионы и взрывные продажи. Но куда полезнее кейсы, где что-то пошло не так. Именно в них самые важные уроки. Исходная ситуация Конец июня. Приходит вб селлер: устал, выгорел, остался с двумя артикулами и решил попробовать внешний трафик. Говорит: «Хочу дать проекту ещё один шанс. А вдруг получится?» Сразу обозначили: продвижение товаров на маркетплейсах через внешнюю рекламу... подробнее

235