900 000 ₽ рекламного бюджета и 23 млн ₽ выручки: случайность или закономерность?

В прошлом году завершился один из наших долгосрочных проектов, пять месяцев работы. Товар: летние штаны-трансформеры в 9 цветах. 

Сложный продукт, аудитория маркетплейса его просто не поняла бы сама. Блогерам пришлось объяснять, что это за вещь и как её носить, а до этого то же самое нужно было объяснить самим блогерам.

Но результаты говорят за себя.

Охват за первые 7 дней: 2 832 569. 

Бюджет (реклама + товар): 923 755 ₽. 

Заказов: 9 070. 

Сумма заказов: 22 953 402 ₽. 

CPV: 0,33 ₽. 

ROMI: 2385%.

И это только по артикулу-локомотиву, остальные цвета тоже участвовали в рекламе и продавались в склейке. Один заказ обошёлся в среднем в 102 ₽.

Запустились летом 2025-го. На графике чётко виден солдаут в начале мая, когда продвижение карточки товара было на пике перед сезоном. И резкое снижение в конце августа, когда остановили внешний трафик на Wildberries. Весь май был вынужденный перерыв из-за отсутствия остатков на складах. Больно терять разгон, но трафику просто было нечего покупать. В июне завезли товар, но в разгар сезона увеличить продажи уже значительно сложнее, поэтому остатки перешли на этот год.

Что дало результат

Карточка как витрина. Задача была не просто гнать трафик, а сделать так, чтобы на карточке было за что зацепиться: фото, видео, инфографика, отзывы. Именно это превращает просмотр в заказ. Привлечь покупателей на Wildberries можно только тогда, когда карточка готова их принять.

Системная внешка. Не «пара постов у блогеров», а последовательная стратегия продвижения товара на маркетплейсе: тесты каналов, разные подачи, аналитика и корректировки. Именно регулярность создала эффект масштаба, а не отдельные всплески.

Баланс каналов. В работе использовались и блогеры, и паблики, и разные форматы интеграций. За счёт этого охват был широким, а стоимость рекламы у блогеров на единицу заказа снижалась с каждым месяцем.

Командная работа. Правильный продукт, грамотная упаковка, системное продвижение товаров на маркетплейсах через внешнюю и внутреннюю рекламу одновременно, именно эта связка даёт рост продаж, а не какой-то один инструмент по отдельности.

Два проекта, два разных товара, почти одинаковый результат. Это не везение.