В какой момент бренду нужен уже не подрядчик, а руководитель направления?

Порой ко мне приходят с запросом: нужны блогеры, нужен внешний трафик, нужен контент. Но через 20 минут разговора становится понятно, что проблема вообще не в этом.

Подрядчик нужен, когда задача понятна.

«Найти блогеров», «сделать посевы», «снять контент» — это отдельные функции. Закупка рекламы у блогеров, продвижение карточки товара, размещение на маркетплейсе. Конкретные задачи с конкретным исполнителем.

Но в какой-то момент вб селлер вырастает. И появляются вопросы другого уровня:

— куда инвестировать маркетинговый бюджет? — какие каналы давать на масштабирование, а какие отключать? — как оценивать эффективность подрядчиков? — как связать контент, рекламу у блогеров, продвижение товаров на маркетплейсах и рост продаж в одну систему?

Бывает так: у селлера есть контентщик, дизайнер, таргетолог, менеджер маркетплейсов. Но нет человека, который отвечает за результат всей системы. В итоге все работают — а увеличить продажи не получается. Маркетинг работает рывками, разрознено.

Это не проблема инструментов. Это проблема управления.

Поэтому первый вопрос, который я задаю: какая бизнес-цель стоит перед компанией? Не какого блогера купить и не сколько стоит реклама у блогеров. А куда бизнес идёт — и что нужно выстроить, чтобы туда прийти.

Потому что система продаж на маркетплейсе не строится из набора подрядчиков. Она строится из стратегии.

И вот здесь нужен уже не исполнитель.

Если хотите понять, как это может работать в вашем проекте, напишите в бот https://t.me/linnamedia_bot