Ozon запускает внешний трафик на карточки. Это плохо или хорошо?

На рынке снова тревожность: площадка анонсирует инструмент, который будет лить внешний трафик на карточки товаров. Реакция понятна — «мы не контролируем», «качество сомнительное», «платить придётся нам».

Опасения небезосновательны. Но давайте смотреть системно.

Что происходит на самом деле

Маркетплейсы давно работают с внешним трафиком — причём не всегда с идеальным качеством. Закупка дешёвых кликов и перепродажа их вб селлерам — не новая практика, просто сейчас это становится формализованным инструментом. Контроль у продавца минимальный: вы платите за просмотр вашего товара нецелевым потребителем. И это главный риск.

Платформа делает это принудительно — как страховки и автоинструменты. Всё это постепенно снижает маржинальность, если не управляется вручную.

Но есть контекст, который многие упускают

Пока все обсуждают «плохую внешку», рынок этой самой внешки перегрет спросом. Обычные блогеры с качественной аудиторией — 20–30 тыс. за интеграцию, очереди на размещение, стабильный спрос со стороны брендов. И это в момент, когда кажется, что реклама на вб умерла.

Два сценария внешнего трафика

Внешний трафик никуда не делся. Он разделился.

Неконтролируемый — через площадки. Дёшево закупается, дорого продаётся, низкая управляемость. Продвижение товаров на маркетплейсах в таком формате практически не поддаётся оптимизации.

Управляемый — через рекламу у блогеров и контент. Дороже на входе, но с понятной экономикой и прямым влиянием на конверсию, бренд и повторные продажи. Именно здесь формируется рост продаж, который можно измерить и масштабировать.

Ключевая мысль

Проблема не в том, что Ozon «заставляет» покупать внешний трафик. Проблема в том, что у большинства брендов нет собственной системы продаж на маркетплейсе через внешние каналы.

Когда такая система есть — управляете качеством, тестируете гипотезы, считаете экономику, масштабируете только то, что работает. Когда её нет — просто платите вслепую за чужой трафик с непредсказуемым результатом.

Рынок не схлопнулся. Реклама не умерла. Привлечь покупателей на маркетплейс через управляемый внешний трафик сейчас даже проще, чем год назад — именно потому, что конкуренты паникуют, а не действуют.

Вопрос только в том, вы им управляете — или за него платите вслепую.

Если хотите понять, как это может работать в вашем проекте, напишите в бот https://t.me/linnamedia_bot