Авито Реклама: как зайти на платформу с 72 млн пользователей, и получить дешевых лидов
Расскажу о новом источнике трафика, где ROI 400% и клики по 2₽
Привет! Я — Влад Силантьев, руководитель агентства цифрового-маркетинга Silantev Studio. Меня вы знаете как эксперта по Telegram Ads — мы с командой запустили сотни кампаний и, кажется, видели всё, что можно сделать с этим каналом. Но последние пару месяцев я практически не вылезаю из другого кабинета — Авито Реклама.
О ней пока мало кто говорит, хотя инструмент официально запустился еще летом 2025. И это странно. Потому что пока все переживают из‑за блокировок Telegram и жалуются на рост цен в рекламе, я нашёл источник трафика, который работает в 2–3 раза дешевле привычных площадок: клики по 2 рубля, подписчики по 60–250 рублей, ROI под 400% на холодном трафике.
В этой статье я разберу новый рекламный кабинет Авито: на каких настройках мы сами обожглись, какие креативы реально залетают и почему сейчас самое время забирать дешёвый трафик, пока конкуренты медлят.
Почему Авито Реклама — перспективный инструмент для лидгена
Последние пару лет рынок рекламы штормит. Telegram регулярно трясет — то блокировки, то ограничения, то скачки ставок. В Яндекс.Директе все сложнее отличить живой трафик от фрода. ВК перегрет, а стоимость лида там давно перестала радовать малый бизнес. При этом трафик бизнесу нужен здесь и сейчас — заявки, подписчики, продажи никто не отменял.
И на этом фоне почти незаметно появился новый источник — Авито Реклама. Инструмент запустился еще летом 2025 года, но по-настоящему массово им начали пользоваться только зимой. Пока крупные игроки раскачиваются, мы уже тестируем платформу на реальных проектах — и видим цифры, которые сейчас выглядят как аномалия: клики по 2–5 рублей, подписчики по 60–250 рублей. Для сравнения: в Telegram Ads в популярных нишах клик стоит 15–20 рублей, а подписчик легко уходит за 300–500.
Почему так происходит? Все просто. Аукцион еще пустой, конкуренция минимальная, а форматы объявлений для пользователей непривычные. Баннеры встраиваются в ленту между обычными объявлениями, выглядят свежо и не воспринимаются как «очередная реклама». Глаз не замылен — люди кликают.
Отдельный плюс: на Авито очень мало фродового трафика, т. к. авторизация пользователей происходит по телефону. От этого цифры и качество трафика намного приятнее, чем в том же Яндекс. Директ.
Ситуация с Авито Рекламой не уникальна. Точно так же начинался Telegram Ads: первые полгода подписчики стоили копейки, потом зашли банки, маркетплейсы и EdTech — и цены улетели в космос. С Авито сейчас та же история, только на старте.
Мой прогноз: еще 5–6 месяцев, и аукцион начнет перегреваться. Ставки вырастут в 2–3 раза, дешевый трафик закончится, и Авито станет «еще одной дорогой площадкой». Сейчас — редкий момент, когда можно зайти в пустой рынок и забирать аудиторию по ценам, которых уже давно нет в других системах.
Реальные результаты: кейсы из трех разных ниш
Теория и обещания — это хорошо, но в маркетинге решают только цифры. Поэтому дальше — три проекта, где Авито был основным источник трафика. Разные ниши, разные задачи, но один общий вывод: платформа реально дает результат. Этими кейсами с о мной поделился поделился мой знакомый — Павел Скородумов, эксперт по рекламе и основатель SkoroLead.
Кейс 1. Студия портретов — ROI 400% за 6 дней
Ниша — подарочные портреты по фото. Классическая перегретая категория: в ВК и Telegram клики дорогие, конкуренция высокая, маржинальность постоянно съедается рекламой. Задача была простой и жесткой: окупать рекламу с долей расходов не выше 30%.
Мы взяли креативы, которые раньше работали в Telegram Ads, и адаптировали их под Авито. Сделали акцент на мужскую аудиторию — формат «подари портрет жене / девушке». Настройки минимальные: мужчины 24–54 лет, средний доход, интерес «в браке», модель оплаты — CPC, ставка 2–3 рубля за клик.
Результат: за 6 дней получили 90 лидов по 243 рубля. Для сравнения — в ВК и Telegram тот же лид стоил около 650 рублей. Первая продажа пришла уже на второй день, ROI по кампании — около 400%, доля рекламных расходов — 22%. После этого масштабировали бюджет до 40 000 рублей в день.
Кейс 2. Детское образование — 3000 подписчиков по 96 рублей
Проект — Telegram-канал для родителей школьников: полезные материалы, задания, советы по обучению. До этого клиент активно использовал Telegram Ads, средняя стоимость подписчика — 100–140 рублей. Цель — снизить цену и сохранить качество аудитории.
Мы использовали максимально простой креатив: фотография тетрадки, подпись «Telegram-канал для родителей школьников». Таргетинг — женщины 34–54 лет, интересы «семья» и «детские товары». Кампании запускали в формате «одна группа = одно объявление», чтобы легче отслеживать эффективность.
Результат: за время кампании получили 3000+ подписчиков по цене от 50 до 112 рублей, средняя — около 96. Это заметно дешевле, чем в Telegram Ads, при том же качестве аудитории. Масштабировали бюджет до 33 000 рублей в день без роста стоимости.
Кейс 3. Продажа техники — подписчики в 2,5 раза дешевле
Третий проект — Telegram-канал по продаже техники (детали под NDA). Задача — снизить стоимость подписчика с 500 рублей, которые клиент платил в Telegram Ads, до 230 рублей и ниже.
Мы вообще ничего не изобретали. Просто взяли те же креативы, что уже работали в Telegram, и без изменений перенесли их в Авито. Формат стандартный: фото товара, цена в тексте, заголовок «ТГ-канал с техникой». Таргетинг — мужчины 35+, доход от среднего, широкая аудитория. Модель оплаты — CPC, ставка 2–5 рублей.
Результат: стоимость подписчика 120–200 рублей. Это в 2,5 раза дешевле, чем в Telegram Ads. Дополнительно выросло количество заявок: с 50 в день до 80–100, просто за счет роста аудитории канала. Качество трафика высокое, мало отписок, много пользователей с Telegram Premium — хороший косвенный показатель платежеспособности.
Как начать работать с Авито Рекламой
Главное преимущество Авито — отсутствие барьеров на входе. В Telegram Ads невозможно работать напрямую. Подключится к кабинету можно только через реселлера, который берет комиссию от 15 до 33% с каждого пополнения бюджета. Минимальный порог — 500 евро, около 60 000 рублей с учетом комиссий.
В Авито Реклама другая история. Открыть кабинет можно самостоятельно на avito.ru. Никаких посредников и реселлерских комиссий, только НДС 22%.
Что можно и нельзя рекламировать. Авито жестко модерирует контент, опираясь на свой юридический отдел:
- Разрешено: товарный бизнес, услуги (от ремонта до психологии), онлайн-образование, финансовые продукты, импорт авто и недвижимость.
- Запрещено: криптопроекты, эзотерика и магия (в большинстве случаев).
- Главный нюанс: площадка блокирует рекламу маркетинговых агентств и каналов про диджитал, особенно если там упоминаются конкуренты (ВК, Telegram).
Куда можно вести трафик. В Авито нет жестких ограничений по посадочным страницам, вести можно на: Telegram-каналы через открытые ссылки, сайты, боты через сайт-прокладку, VK, MAX и другие мессенджеры.
Как настроить объявление. Для перформанс-задач мы используем модель оплаты за клик (CPC). Она лучше подходит для лидогенерации и подписок, чем оплата за показы.
По таргетингу хорошо работают как широкие аудитории, так и узкие интересы. Авито умеет самостоятельно подбирать нужных пользователей через умный аукцион.
Если вы ведете трафик в Telegram, MAX или другой мессенджер, обязательно указывайте это прямо в заголовке или на баннере. Например: «Telegram-канал про финансы» или «Подпишитесь в MAX». Это сразу снимает вопросы у пользователя и повышает конверсию в клик.
В креативах лучше использовать простые, нативные изображения. Без дизайнерских изысков и стоков. Формат должен напоминать обычное объявление на Авито — тогда баннер не выглядит рекламой и получает выше CTR.
Уникальная фишка Авито — таргетинг по уровню дохода. Платформа анализирует поведение пользователей внутри сервиса: какие товары смотрят, в каких категориях покупают, как часто совершают сделки. На основе этого Авито делит аудиторию на четыре сегмента:
- низкий доход;
- средний;
- высокий;
- премиум.
Такого таргетинга нет ни в Telegram Ads, ни в Яндекс.Директе. Это позволяет, например, показывать премиальные товары только платежеспособной аудитории и не сливать бюджет на пользователей, которые заведомо не купят.
Ограничения Авито Реклама
Авито Реклама — сильный инструмент, но сейчас он все еще сырой с точки зрения аналитики.
В рекламном кабинете доступны только базовые метрики: показы, клики и расходы. Отслеживать лиды и конверсии напрямую нельзя — нет ни встроенной CRM, ни полноценного пикселя для внешних сайтов и мессенджеров.
Поэтому фактические результаты приходится считать через внешние инструменты: CRM-системы, ботов, UTM-метки и собственную аналитику.
Часть этих ограничений закрывают сервисы по работе с Авито Рекламой. Например, для я пользуюсь SPY-сервисом по Авито Рекламе от telescope. Он позволяет смотреть, какие объявления крутят конкуренты, какие УТП используют и какие креативы показываются в разных нишах — и применять эти идеи в своих кампаниях.
Авито Реклама — один из немногих источников трафика, где аукцион еще не перегрет, а пользователи не выработали баннерную слепоту.
В текущих реалиях все сложнее находить новые каналы с адекватной стоимостью лида. Авито сейчас дает редкую возможность протестировать медийную рекламу по ценам, которые в других системах были несколько лет назад.
Если вы хотите протестировать Авито Рекламу, напишите менеджеру — мы подготовим для вас бесплатный медиаплан с прогнозом по стоимости подписчиков и рекомендованному бюджету.
А если хотите разобраться в продвижении бизнеса через Авито рекламу самостоятельно, подписывайтесь на мой блог в Телеграм, там делюсь лайфхаками и свежими кейсам по продвижению через Авито рекламу.