Кейс: привлекли 700 лидов в канал эксперта по обучению бизнес-ассистентов для предпринимателей
Привет! Я — Влад Силантьев, руководитель агентства Silantev Studio. Специализируемся на рекламе в Telegram, Авито, Директе, Сбере, Вайлдберриз, Озоне и ВКонтакте — для образовательных проектов, экспертных каналов и малого бизнеса.
В этом кейсе расскажу, как мы продвигали телеграм канал эксперта по подбору и обучению бизнес-ассистентов для предпринимателей. Старт был тяжёлым: две недели не могли пройти модерацию, подписчики шли дорого, клиент был недоволен результатами.
Покажу, как пересобрали стратегию, подключили Авито, нашли нестандартные сегменты — и вырастили канал почти в два с половиной раза за четыре месяца.
Клиент: от бизнес-ассистента до CEO и автора курса
Александра Приладышева за 7 лет прошла путь от бизнес-ассистента до CEO. Опыт накопила в найме, потом основала собственную компанию — и параллельно запустила курс по обучению профессии, с которой сама начинала.
Курс называется «Формула бизнес-ассистента». Александра продвигает его через Telegram-канал: подписчики прогреваются контентом, а потом покупают обучение.
До работы с нами она пробовала запускать трафик через ВКонтакте своими силами. Результаты не окупали вложения, канал трафика закрыли. Когда встал вопрос о масштабировании, обратилась в наше агентство.
Запрос был конкретным: не просто нарастить аудиторию канала, а привести людей, которые купят курс. То есть не подписчики ради цифр, а лиды ради выручки.
Задача: привлечь лидов в телеграм-канал основательницы бизнес-школы
Главная цель — приводить тёплую аудиторию, готовую купить курс. Не просто подписки, а люди с деньгами и мотивацией.
Плановые KPI на месяц:
- 2–3 продажи курса по 70 000+ ₽
- Цена одного лида — до 20 000 ₽
Работать договорились строго по целевым сегментам: бизнес-ассистенты, предприниматели, аудитория вакансий. Уходить в смежные ниши — нежелательно.
Мы договаривались с клиентом, что первые 2–3 недели — это тестовый период. В него закладываются неизбежные эксперименты, а значит, и результаты будут хуже целевых. Это нормально: нужно переждать, собрать данные, отсеять нерабочие гипотезы и найти связки, которые реально дают отдачу. Только после этого можно масштабировать и выходить на топ-показатели. Клиент принял такую логику, и мы приступили к работе.
Февраль–Март: модерация, пустой канал и дорогие подписчики
Запуск в феврале сразу пошёл не по плану. Первые две недели ушли на борьбу с модерацией: кабинет открыли в категории «Прочее», а маркировка стояла «Образование». Telegram блокировал каждый креатив. Помогло только одно — переоткрыть кабинет с правильной тематикой.
Когда реклама наконец пошла, результаты оказались слабыми. За полтора месяца — 131 подписчик по 5,5 €.
Причина — маленький канал. 400 подписчиков не внушают доверия: люди заходили на страницу и уходили. Пока канал не перешагнул 1000 подписчиков, каждый новый шёл тяжело и дорого. Это этап, который нужно просто пережить.
По итогам периода скорректировали сегменты. Оставили конкурентов, бизнес-аудиторию и вакансии/фриланс. Студентов отключили — давали самый слабый результат среди всех сегментов.
Апрель: прорыв через Авито и перезапуск Telegram Ads
После слабого старта стало ясно: работать только по стандартным сегментам Telegram недостаточно. В апреле запустили два направления одновременно — обновлённый Telegram Ads и рекламу в кабинете Авито.
Авито — нестандартный канал для образовательного курса, но логика простая. На Авито люди активно ищут работу и новые источники дохода — именно та аудитория, которой интересна смена профессии. Настроили таргетинг на женщин 18–35 лет со средним и высоким доходом, раздел — вакансии и поиск работы.
Механика простая: пользователь видел объявление, кликал и попадал в Telegram-канал по пригласительной ссылке. За апрель пришло 276 подписчиков по 416 ₽ при бюджете 114 996 ₽.
В Telegram Ads изменили подход к поиску аудиторий. Клиент передал базу никнеймов прошлых покупателей курса — через специального бота нашли открытые чаты, где эти люди общаются. Из чатов вытащили связанные каналы и боты с вакансиями и запустили на них точечную рекламу.
Это точнее, чем стандартный таргетинг по интересам: реклама показывается там, где уже сидит похожая аудитория. Результат апреля в Телеграме: 216 подписчиков по 3,7 € против 5,5 € в феврале.
Суммарно апрель дал 492 подписчика — в 3,5 раза больше, чем за весь февраль–март, а средняя цена снизилась в 1,5–2 раза. Часть новых подписчиков уже купила курс.
Май: качество важнее количества
Апрельский прорыв изменил динамику проекта — и к маю это стало заметно. Канал вплотную приблизился к отметке 1000 подписчиков, психологический барьер недоверия начал таять. Люди стали подписываться заметно охотнее.
По инициативе клиента в мае отключили Авито. Бюджет решили перераспределить на тесты новых каналов — YouTube и и других площадок. Авито себя отлично показало, и клиент планирует вернуться к нему позже.
В Telegram Ads сфокусировались только на самых конверсионных связках. Лучшим объявлениям ограничили частоту до 2–3 показов на одного пользователя — чтобы не выжигать аудиторию и держать цену подписчика под контролем.
За май кампания принесла 183 подписчиков по ~4–5 €. Меньше, чем в апреле, — но это осознанный выбор в пользу качества. Клиент сам говорил: «Лиды дорогие, но хорошие — готовы платить больше».
Что работало в креативах: живой формат против глянца
Параллельно с поиском правильных площадок мы постоянно тестировали креативы. Форматов использовали три: видеореклама, баннеры и реклама в ботах. Разрыв между лучшими и худшими оказался огромным.
Лучший результат в Telegram дало видео — фрагмент из подкаста Александры с оффером «Хотите, чтобы у вас горели глаза от работы? Научу, как стать бизнес-ассистентом». Живой, искренний формат. Работает до сих пор.
Хорошо зашли и статичные картинки: шпаргалка с пошаговым планом выхода на зарплату от 100 000 ₽ и подборка реальных отзывов учениц. Людям нравится конкретика — шаги, цифры, чужой опыт.
Хуже всего сработал баннер на красном фоне. Не зашёл ни в Telegram, ни в Авито.
В Авито те же смыслы, но другой визуальный язык. Лучше всего сработали фото Александры с прямым обращением к читателю и картинка-листочек — текст, написанный будто от руки.
Итоги четырёх месяцев
За четыре месяца вывели проект из стагнации. Канал вырос с 400 до 1000 подписчиков — в два с половиной раза. Цена подписчика снизилась с 5,5 € до примерно 4 € в Telegram и до 416 ₽ через Авито.
Параллельно наладили процесс работы с лидами: каждый никнейм нового подписчика с рекламы передавали напрямую в отдел продаж. Люди не успевали остыть — их обрабатывали сразу.
Три вывода, которые можно забрать в работу:
1. Молодые каналы до 1000 подписчиков растут медленно и дорого — это не ошибка стратегии, а неизбежный этап. Главное — не паниковать и не менять всё подряд.
2. Связка Авито + Telegram отлично работает для образовательных проектов про трудоустройство и смену профессии. Авито даёт горячую аудиторию по цене в разы ниже, чем Telegram Ads.
3. Анализ базы текущих клиентов через бот-парсер — дешёвый способ найти неочевидные площадки и снизить цену лида даже в перегретом аукционе Telegram.
Если вы продвигаете образовательный или экспертный проект в Телеграм, Авито Рекламе, Директ или ВК и хотите разобраться, как выстроить такую же систему под вашу аудиторию — напишите нам в Silantev Studio. Разберем вашу нишу и покажем, какие каналы стоит тестировать первыми.