Как мы привели 679 подписчиков в Telegram по 300 ₽ и 298 в MAX по 406 ₽ через Авито Рекламу

Привет! Я — Влад Силантьев, руководитель агентства Silantev Studio. Мы специализируемся на рекламе в Telegram, Авито, Директе и ВКонтакте — для образовательных проектов, экспертных каналов и малого бизнеса.

В этом кейсе — необычная история. Мы продвигали визовый центр через Авито Рекламу, а посреди рекламной кампании Telegram начали замедлять. Пришлось на ходу перестраивать воронку на MAX — новую и еще не обкатанную площадку.

Расскажу, как за три месяца мы протестировали 108 креативов, нашли рабочие сегменты аудитории и привели 977 подписчиков на два канала.

Клиент: визовый центр «Без границ»

Помогает оформлять визы в Европу, Азию и Америку. Берет на себя документы, запись и нюансы, которые меняются от страны к стране.

Это наш первый и самый давний клиент: мы ведем его с самого основания агентства. Основная рекламная площадка — Telegram Ads, и она стабильно дает отличные результаты: подписчик выходит до 200 ₽.

Целевая аудитория — женщины и мужчины 30–45 лет с доходом выше среднего из крупнейших городов России, топ-15–20. Люди, которые могут позволить себе поездки за границу и готовы платить за помощь с визой.

Когда у Авито появилась своя рекламная платформа, мы предложили клиенту протестировать новый источник трафика. Логика была простой: аудитория визовых услуг на Авито уже есть — в поиске площадки полно объявлений визовых агентов.

Задача: подписчики по 200 ₽ и два канала

Задача звучала привычно: приводить подписчиков в Telegram-канал, где клиент публикует актуальную информацию по визам и прогревает аудиторию до заявки. KPI — до 200 ₽ за подписчика.

Но посреди рекламной кампании план сломался. В феврале 2026 года Telegram начали замедлять — вести туда платный трафик стало рискованно. Мы перешли на MAX: около двух недель обе воронки работали параллельно, потом полностью переключились на новую площадку.

С MAX пришлось повозиться. Первые две недели подписчик выходил по 1 361 ₽ — канал был свежий, контента мало. Составили план обновлений, согласовали с клиентом, и он стал дублировать туда посты из Telegram. После этого реклама пошла ровнее.

В итоге в кейсе два направления: Авито → Telegram до блокировки и Авито → MAX после.

Стратегия в Авито: сегменты и автотаргетинг

Работали по модели CPC — платили за клик, а не за показы. Интересов протестировали 8–10: путешествия, страховка путешественников, владельцы бизнеса, аренда отелей, туризм, премиум-автомобили, недвижимость, товары. Плюс широкий таргетинг без интересов и автотаргетинг — настройка, где алгоритм Авито сам выбирает, кому показывать рекламу.

Важный принцип: каждый интерес тестировали отдельно и никогда не смешивали. Объема аудитории хватало, зато картина по каждому сегменту получилась чистой.

Лучше всего сработали три сегмента: «путешествия», широкая аудитория без интересов и премиум-связки — автомобили, недвижимость, товары. У премиума был один минус: сегменты быстро выгорали. Пока живы — дают отличную цену, но масштабировать их не выходит.

Хуже всего отработали аренда отелей, страхование путешественников и автотаргетинг. Алгоритму Авито мы дали свободу — и он ее не оправдал.

К середине проекта у площадки появилась автоставка: система сама регулирует цену клика в зависимости от конкуренции за аудиторию. Мы к тому моменту уже понимали рабочие ставки по каждому сегменту и управляли ими осознанно — где вручную, где доверяя алгоритму.

Настройки и география: топ-20 городов и женская аудитория

Гео ограничили топ-20 крупнейших городов России. Логика прямая: там сосредоточена платежеспособная аудитория, которая летает за границу и готова платить за визовые услуги. Спрос на визу в миллионнике и в небольшом городе — это разные вселенные.

Возрастные рамки тоже жесткие: отсекали аудиторию младше целевого возраста и старше 55 лет. Вместе с фильтром по доходу это убирало случайные клики людей, которым виза не по карману.

На отдельных кампаниях — в основном с автотаргетингом — пробовали расширяться на всю Россию. Но основной объем подписчиков все равно принесли крупные города: гипотеза про концентрацию платежеспособного спроса подтвердилась.

Основная аудитория: женщины 35–54 лет с доходом выше среднего, высоким и премиум.

На мужчин тоже запускались, но осторожно — дублировали только лучшие из проверенных связок. Результат не порадовал: подписчик выходил дороже, масштаба не было. Гипотезу закрыли и вернули бюджет на женскую аудиторию.

Креативы: 108 тестов, люди и мечты о Европе

За три месяца мы протестировали 108 креативов. Формат объявления на Авито один — картинка плюс короткий текст, — поэтому вся вариативность шла через изображения и офферы.

Часть креативов не придумывали с нуля, а адаптировали: брали лучшие связки из Telegram Ads этого же клиента и переупаковывали под формат Авито — меньше текста, другие размеры картинок.

Лучшие форматы изображений:

1. Фотографии людей
2. Коллажи из четырех снимков туристического места
3. Рукописные надписи на тетрадном листке
4. Фото загранпаспорта с полученной визой

В каждом объявлении обязательно указывали, что клик ведет в Telegram или MAX-канал — на картинке, в тексте или и там, и там. Человек заранее знал, куда попадет, и не отваливался после перехода.

Сильнее всего цепляли офферы с привязкой к моменту: «уже этим летом», «через пять недель в Европе». Мы запускали их в апреле-мае — и попадали точно в горящий сезонный спрос: люди как раз планировали летние поездки.

Хорошо заходили и конкретные места вместо абстрактной «Европы»: «погулять по местам съемок Гарри Поттера этим летом», «сходить на экскурсию по Саграда Фамилия в Барселоне». Не направление из каталога, а точный адрес мечты.

А вот две логичные гипотезы провалились. Цена в объявлении — «виза от 26 900 ₽» — не дала эффекта: конкретная цифра не подтолкнула к клику. Не сработал и точный срок в лоб — «поездка в Европу через 35 дней». Парадокс: «через пять недель» работало, а «через 35 дней» — нет. Видимо, недели звучат как планы на лето, а дни — как обратный отсчет с обязательствами.

Результаты: 679 подписчиков в Telegram по 300 ₽ и 298 в MAX по 406 ₽

Сначала цифры по обоим направлениям.

Главный результат — мы освоили новую площадку и доказали, что Авито приводит визовую аудиторию. За три месяца связка собрала почти тысячу целевых подписчиков, причем Telegram-направление уверенно двигалось к целевым 200 ₽, пока его не прервала блокировка.

Отдельная победа — быстрый разворот на MAX. Когда Telegram начали замедлять, мы за пару недель перенастроили воронку на новую платформу и удержали поток подписчиков. Первые недели канал набирал обороты, потом клиент подключил регулярный контент — и реклама пошла ровнее.

Цена на MAX держалась выше плана, и этому есть понятное объяснение: площадка молодая, аудитория еще привыкает к формату, а холодный трафик на новый канал всегда идет дороже. Это нормальная цена входа на растущую платформу.

Выводы

Из этого кейса мы забрали пять уроков — они пригодятся всем, кто работает с холодным трафиком на подписку.

Премиум-аудитории работают, но недолго. Сегменты «премиум-авто», «недвижимость» и «товары» давали дешевого подписчика, пока не выгорели — а выгорали они за считанные недели. Закладывайте их в кампанию как бустер, но не стройте на них всю стратегию.

В визовой нише подписки идут от женщин. Перенос лучших связок на мужскую аудиторию не сработал: цена выросла, объем не набрался. Иногда правильнее вложить бюджет в проверенный сегмент, чем расширяться ради расширения.

Раздельный тест интересов окупается. Мы запускали каждый интерес отдельно — и получили чистую карту эффективности: «путешествия» и премиум работают, часть сегментов можно смело отключать. Это экономит бюджет в будущих запусках.

Эмоция в креативе бьет сухие цифры. «Уже этим летом в Европе» и фото загранника с визой заходили лучше всего. Люди кликают на образ своей мечты — и это отличный инсайт для любых креативов в туристической нише.

Если вы хотите протестировать Авито Рекламу или найти новые источники трафика для своего проекта — напишите нам в Silantev Studio. Разберем вашу нишу и подскажем, какие каналы и связки стоит пробовать первыми.