Как мы привлекали подписчиков по 120 ₽ в Telegram-канал бизнес-клуба «Соратники» через Авито Рекламу
Привет! Я — Влад Силантьев, руководитель агентства Silantev Studio. Мы специализируемся на рекламе в Telegram, Авито, Директе и ВКонтакте — для образовательных проектов, экспертных каналов и малого бизнеса.
Привлечь предпринимателей через рекламу сложно. Они баннерослепые, скептичные и не кликают на стандартные объявления. Мы решили проверить: сработает ли Авито для такой аудитории.
В этом кейсе покажу, как за две недели и 37 200 ₽ мы привели 310 подписчиков в Telegram-канал нашего бизнес-клуба «Соратники» — по 120 ₽ за человека.
О «Соратниках»: зачем закрытому клубу открытый Telegram-канал
«Соратники» — закрытое офлайн-сообщество из 120 московских предпринимателей. Здесь запрещены холодные продажи и раздача визиток: знакомства строятся на доверии и взаимной пользе.
Просто так вступить нельзя. Только по приглашению участника или после беседы с одним из основателей — Владом, Иваном и Никитой.
При этом клуб настроен на рост и ищет новых сильных участников. Для этого и нужен открытый Telegram-канал, он — витрина сообщества. Там публикуют анонсы встреч, отчёты о мастермайндах и фотографии со спортивных мероприятий: волейбола, скалолазания, футбола.
Запрос на рекламу был конкретным: протестировать Авито и проверить, есть ли там платёжеспособная предпринимательская аудитория, которой интересно такое сообщество.
Почему выбрали Авито Рекламу для таргета
Обычно за предпринимателями идут в таргет ВКонтакте или закупают рекламу в Telegram-каналах. Авито в этом ряду выглядит неочевидно — площадку привыкли считать барахолкой для частных объявлений.
На деле там живая бизнес-аудитория. На Авито покупают и продают готовый бизнес, берут в лизинг оборудование, публикуют вакансии, ищут коммерческий транспорт. Предприниматели заходят туда регулярно — и по рабочим задачам, а не от скуки.
Плюс у Авито есть полноценный рекламный кабинет с настройками по полу, возрасту, доходу и интересам. То есть до нужного человека можно добраться не по ключевым словам, а по поведенческому профилю.
Таргетинг: как мы искали бизнесменов среди миллионов пользователей
Портрет целевого участника взяли из брифа: мужчина 25–34 лет, Москва, доход выше среднего или высокий, интересуется бизнесом.
В кабинете Авито под этот портрет настроили пять интересов:
- Покупка бизнеса
- Оборудование для бизнеса
- Предпринимательство
- Товары и услуги для бизнеса
- Управление средним и крупным бизнесом
Соискателей и фрилансеров отсекали не настройками, а самим текстом объявления. Прямо писали: это не вакансия, а приглашение в сообщество предпринимателей. Нецелевой пользователь понимал это до клика — и не тратил наш бюджет.
Формат использовали один — баннерная реклама по модели CPC, когда платишь за клик, а не за показы. Баннеры крутились в ленте Авито среди обычных объявлений: человек искал что угодно и попутно видел рекламу клуба.
По клику пользователь попадал напрямую в Telegram-канал. Без лендингов, прокладок и квизов — чем короче путь, тем меньше потерь по дороге.
Показы по времени суток не ограничивали, но выставили равномерный открут. Иначе Авито может потратить дневной лимит за первую половину дня — и вечерняя аудитория останется неохваченной.
Тест креативов: что зашло, а что провалилось
Настройки решают половину дела. Вторая половина — креативы, и здесь мы сразу устроили тест.
На старте параллельно запустили два типа баннеров. Первый — живые фотографии со встреч «Соратников». Второй — стилизованные баннеры с текстом от руки на тетрадном листке.
Рукописные листочки проиграли сразу. Уже на первой неделе стало видно: живые снимки приносят клики и подписки заметно дешевле. Дальше делали креативы только с фотографиями — рабочую связку нашли на второй день и просто масштабировали её.
Лучше всего сработали фотографии со спортивных мероприятий: футбол, скалолазание, волейбол, покатушки на квадроциклах. Они передавали атмосферу клуба лучше, чем кадры деловых посиделок, — видно живых людей и настоящую энергию, а не постановку.
В тексте каждого объявления обязательно указывали два момента: что клуб находится в Москве и что клик ведёт в Telegram-канал. Первое отсекало нерелевантные клики из других регионов, второе убирало эффект неожиданности — человек заранее знал, куда попадёт.
Итоги: цифры и качество аудитории
За две недели при дневном лимите 6 000 ₽ открутили 37 200 ₽ и получили 310 подписчиков по 120 ₽. Планку себестоимости двигали по ходу: на первой неделе держали до 250 ₽ за подписчика, на второй ужесточили до 200 ₽, и так пока не удержали цену на 120 ₽.
Воронка целиком выглядела так:
CTR вышел 0,20% против среднего бенчмарка 0,19% по бизнес-нише на тот период. Чуть выше рынка — при том, что запускались в начале февраля, когда конкуренция на площадке ещё низкая.
Важнее цифр — качество аудитории. Заявки на вступление в клуб были реальными, от действующих предпринимателей. Клуб получил 30 заявок и принял 10 новых предпринимателей.
Результат превзошёл ожидания. Изначально закладывались на то, что предпринимательская аудитория обойдётся заметно дороже — а получили подписчика по цене бизнес-ланча.
Выводы: что можно забрать в работу
Авито — недооценённый канал для b2b-аудитории. Там есть живые предприниматели с реальными бизнес-интересами: они покупают оборудование, ищут партнёров, смотрят готовый бизнес. И за их внимание пока мало кто борется — аукцион не перегрет.
Фильтровать аудиторию можно не только настройками, но и самим креативом. Честный текст объявления — «это не вакансия, а сообщество предпринимателей» — отсёк нецелевых пользователей ещё до клика. Каждый сэкономленный клик — это сэкономленные деньги.
Живые фотографии бьют дизайнерские баннеры. Особенно когда продаёшь не товар, а атмосферу и сообщество: постановочный глянец не передаёт того, что видно на реальном кадре с волейбола или скалолазания.
Если вы хотите привлечь предпринимательскую или другую сложную аудиторию и ищете нестандартные связки — напишите нам в Silantev Studio. Разберём вашу нишу и покажем, какие каналы стоит тестировать первыми.