Роман Рогачёв
2026-10-02 20:08:51
Юридическая основа франшизы: почему «договор на коленке» обходится дороже всего
Когда вы начинаете продавать франшизу, самый большой риск — это не плохой дизайн сайта, а юридическая безграмотность. Многие собственники думают, что «франчайзинговый договор» — это просто бумага, где написано «я даю бренд, ты платишь деньги». Если вы работаете так, вы — мишень для любого недобросовестного партнера. В российском праве нет документа с названием «Франчайзинговый договор». Есть два... подробнее
148
Роман Рогачёв
2026-09-30 22:11:24
Юридический минимум для франшизы: что защитит вас, если франчайзи подаст в суд
Многие думают, что договор франшизы нужен для того, чтобы «обозначить условия». На самом деле, договор нужен для того, чтобы в день, когда у вашего партнера закончатся деньги и он решит обвинить вас во всех своих бедах, у вас на руках были документы, которые прикроют ваш тыл. Суд не будет читать вашу красивую презентацию. Он будет смотреть на бумаги, платежки, акты и переписку. Вот юридический... подробнее
44
Роман Рогачёв
2026-09-29 22:52:46
Как не потерять репутацию бренда из-за одного слабого франчайзи
Клиенту плевать, что точка в другом городе принадлежит «независимому партнеру». Для него это ваш бренд, ваша вывеска и ваше качество. Если там хамят, подают холодную еду или заведение грязное — «умирает» доверие не к конкретному франчайзи, а к вам лично. Потенциальные партнеры тоже не дураки. Они мониторят отзывы, читают суды и видят, как вы реагируете на конфликты. Если вы позволяете своим... подробнее
124
Роман Рогачёв
2026-09-28 22:01:37
Почему сильный продукт не гарантирует продажи франшизы — и что гарантирует
Вы построили хороший бизнес. Люди стоят в очереди, выручка стабильна, продукт всем нравится. Кажется, логичный шаг — упаковать это во франшизу и начать продавать. Но на деле происходит тишина: лиды есть, звонки идут, а сделок нет. Почему так? Потому что вы пытаетесь продать «вкусный кофе» или «быстрый сервис», а покупатель ищет совсем другое. Он покупает не ваш продукт, он покупает свою... подробнее
115
Роман Рогачёв
2026-09-27 22:07:17
Почему ваши менеджеры не продают франшизу, хотя лидов достаточно
У вас есть заявки. Звонки идут, формы на сайте заполняются, отдел маркетинга рапортует об успехах. Но денег в кассе от этого не прибавляется. Знакомая картина? Обычно собственники в этот момент начинают «чинить» отдел продаж: менять скрипты, штрафовать за опоздания или нанимать новых людей. Чаще всего проблема не в менеджерах. Проблема в том, что вы пытаетесь продать то, что не готово к продаже,... подробнее
121
Роман Рогачёв
2026-09-26 23:10:43
Какие есть стоп факторы у бизнеса для создания франшизы?
Давайте сразу отбросим все эти «горизонты» и «федеральные сети». Франшиза — это не способ быстро заработать денег, когда у самого бизнес идет туго. Это способ продать работающую технологию, которая приносит прибыль. Если вы просто продадите «вывеску» без системы, вы не заработаете, а купите себе кучу проблем и судебных исков. Вот пять «стоп-факторов», после которых лучше забыть про франчайзинг и... подробнее
58
Роман Рогачёв
2026-09-20 22:06:44
Как проверить подрядчика по упаковке франшизы, чтобы не слить бюджет впустую
Все обещают «упаковку под ключ». Это звучит заманчиво: отдал деньги — получил готовую франшизу. На деле вы часто получаете папку с документами, которые невозможно внедрить, и сайт, который не приводит клиентов. Разберемся, как не стать спонсором очередного «упаковщика», который продает воздух. 1. Пробейте их по налоговой Не верьте сайту. Сайт — это витрина, там могут написать что угодно. Возьмите... подробнее
72
Роман Рогачёв
2026-09-19 15:10:10
7 вопросов упаковщику, чтобы не слить бюджет на «красивую франшизу»
Представьте: вы решили, что пора открывать филиалы руками партнеров. Находите агентство, они обещают «упаковать бизнес под ключ». Звучит красиво, но на практике это часто превращается в покупку набора PDF-файлов, которые пылятся на полке. Чтобы не кормить «упаковщиков» и не остаться с бесполезной папкой документов, задайте им эти 7 вопросов до того, как переведете хотя бы рубль. 1. «Вы уверены,... подробнее
127
Роман Рогачёв
2026-09-16 23:30:35
5 признаков того, что вам продают «обертку», а не систему франшизы
Рынок упаковки франшиз сейчас переполнен. Вам предлагают сделать «красиво»: лендинг, логотип, презентацию. Это выглядит как готовое решение для быстрого старта. Но копнешь глубже — и внутри оказывается пустота. Франшиза — это не маркетинг. Это работающая технология, которую вы передаете партнеру. Если вам продают только «обертку», вы получаете проблемы, а не бизнес. Вот признаки, по которым легко... подробнее
110
Роман Рогачёв
2026-09-14 21:30:40
Сколько стоит упаковать франшизу: разбираем чеки и не даем себя обмануть
Владельцы бизнеса часто путают упаковку франшизы с заказом сайта или презентации. Заказывают «упаковку под ключ» за 300 тысяч, а на выходе получают набор картинок, которые не продают и не работают. Давайте начистоту: стоимость франшизы — это не цена за PDF-файл. Это оплата работы юристов, финмоделистов, методологов и стратегов, которые должны разобрать ваш бизнес на винтики и собрать из него... подробнее
148
Роман Рогачёв
2026-09-13 11:47:51
Упаковка франшизы: как сделать это самому и не совершить фатальных ошибок
Франшиза — это не логотип и не красивая презентация. Это ваша бизнес-модель, переложенная на бумагу так, чтобы любой другой человек мог её повторить и получить результат, похожий на ваш. Если на бумаге всё выглядит гладко, а в реальности бизнес держится только на вас — франшиза развалится через месяц после старта. Оцените готовность: «тест на клонирование» Представьте: вы хотите открыть еще одну... подробнее
131
Роман Рогачёв
2025-11-17 11:44:17
Цикл сделки: как долго продается франшиза на самом деле
Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)
Многие думают, что продажа франшизы — это просто. Клиент заинтересовался, посмотрел презентацию, попросил расчеты… и все. Неделя проходит, вторая, а сделки нет. Почему? Все дело в цикле сделки (времени от первого контакта до подписания договора и получения паушального взноса). подробнее
628
Роман Рогачёв
2025-11-13 12:20:25
Управляющая компания франчайзинговой сети: зачем она нужна и как ее выстроить
Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)
Многие предприниматели, которые решают масштабироваться через франшизу, думают, что достаточно упаковать бизнес, оформить документы и продать франшизу партнеру. На самом деле это лишь первый шаг. Все по-настоящему сложное начинается после подписания договора. подробнее
727
Роман Рогачёв
2025-11-12 18:29:37
Сколько точек или филиалов нужно, чтобы выйти на 5 000 000₽ чистой прибыли
Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)
Масштабирование бизнеса — это не только рост прибыли, но и увеличение затрат, снижение управляемости и рост рисков. Часто предприниматели считают, что достаточно открыть 12 точек с прогнозируемой чистой прибылью по 400 000 ₽, чтобы достичь цели в 5 000 000 ₽. На практике все оказывается сложнее. подробнее
589
Роман Рогачёв
2025-11-11 12:38:51
Сколько стоит упаковка франшизы: полный гид для предпринимателей
Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)
Каждый предприниматель, который задумывается о масштабировании бизнеса через франчайзинг, рано или поздно сталкивается с вопросом: сколько стоит упаковка франшизы? На первый взгляд цифры могут шокировать — от 150 тысяч до 3 миллионов рублей. Но реальная стоимость складывается из нескольких этапов и показателей, и дело не только в сумме. Упаковка франшизы — это инвестиция в будущее бизнеса. подробнее
1130
Роман Рогачёв
2025-11-08 13:10:13
Сейчас создам франшизу и буду продавать своим конкурентам
Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)
Многие предприниматели, задумываясь о масштабировании через франчайзинг, сразу представляют, как их будущую франшизу будут покупать конкуренты. Логика кажется очевидной: если мой бизнес успешен, почему бы не предложить его тем, кто уже в теме и знает рынок? подробнее
538