Сколько точек или филиалов нужно, чтобы выйти на 5 000 000₽ чистой прибыли

Масштабирование бизнеса — это не только рост прибыли, но и увеличение затрат, снижение управляемости и рост рисков. Часто предприниматели считают, что достаточно открыть 12 точек с прогнозируемой чистой прибылью по 400 000 ₽, чтобы достичь цели в 5 000 000 ₽. На практике все оказывается сложнее.

В этой статье разберем, сколько точек реально нужно открыть, какие риски возникают при расширении сети и почему франчайзинг может быть оптимальным решением!

Базовая математика: одна точка

Возьмем средний малый бизнес в России — салон красоты, кафе, магазин. Средняя выручка одной точки составляет около 2 000 000 ₽ в месяц. Процент чистой прибыли на старте, при наличии одной или двух точек, обычно колеблется между 15 и 20%. 

Если взять оптимистичный сценарий с 20%, то чистая прибыль одной точки составит 400 000 ₽. Логика кажется простой: открываем 12 точек, и вот она, цель — 5 000 000 ₽. Но реальность бизнеса сложнее.

Что происходит с прибылью при масштабировании

С ростом сети контролировать бизнес становится сложнее. Чистая прибыль падает по нескольким причинам: растет штат управляющей компании, увеличивается нагрузка на бухгалтерию, маркетинг и контроль качества, снижается внимание владельца к конкретной точке, а ошибки при открытии новых филиалов (неудачная локация, плохой персонал, перебои с поставками) приводят к снижению доходности.

На практике средний процент чистой прибыли при масштабировании снижается до 10–15%. Возьмем для расчета 12,5%. В таком случае, с одной точки с выручкой 2 000 000 ₽ чистая прибыль составит не 400 000 ₽, а примерно 250 000 ₽. Чтобы выйти на 5 000 000 ₽ чистой прибыли, понадобится уже не 12, а 20 точек.

Сколько нужно инвестиций для 20 точек

Средний размер инвестиций на запуск одной точки с оборотом 2 000 000 ₽ в месяц составляет около 6 000 000 ₽. Соответственно, чтобы открыть 20 точек, потребуется 120 000 000 ₽. Привлечь такую сумму можно несколькими способами, но каждый из них имеет свои риски.

Варианты привлечения инвестиций и риски:

1. Кредит. Средняя ставка по бизнес-кредитам в России на 2025 год составляет 14–20%. При кредите 120 млн ₽ под 15% годовых на 5 лет ежемесячный платеж будет около 2,8 млн ₽. В случае неудачи предприниматель остается один на один с долгами, которые никто не разделит.
2. Привлечение инвесторов. Инвестор требует долю в бизнесе 20–50%, строгую отчетность и согласование каждого решения. В случае убытков инвестор все равно потребует возврата вложений или долю с оставшегося бизнеса.
3. Масштабирование через франшизу. В этом случае инвестиции делают франчайзи. Вы не рискуете собственными деньгами, и при правильной стратегии можно открыть десятки точек без крупных инвестиций. Прибыль формируется за счет паушальных взносов и роялти, что позволяет быстро выйти на стабильный доход.

Пример расчета дохода с франшизы

Предположим, вы продаете франшизы с паушальным взносом 700 000 ₽ и роялти 5% от выручки (примерно 100 000 ₽ с одной точки в месяц). Если за два года продать 96 франшиз, доход составит:

1. Доход с паушальных взносов — разовый приток капитала.
2. Доход с роялти — ежемесячный пассивный доход.

С учетом операционных расходов и налогов, чистая прибыль может достигать 65% от совокупного дохода. Средняя чистая прибыль в месяц позволит получать 5 000 000 ₽ без привлечения 120 млн ₽ собственных средств, без кредитов и без потери доли в бизнесе.

Если хотите оценить, насколько ваш бизнес готов к масштабированию и получить пошаговую стратегию открытия точек или запуска франшизы, записывайтесь на бесплатный аудит! Подписывайтесь также на мой Telegram-канал, там я подробно разбираю реальные кейсы, ошибки и успешные примеры упаковки франшиз.