Франчайзинг — почему туда не стоит идти (если вы не готовы к правде)

Франчайзинг сегодня кажется мечтой любого предпринимателя: готовый бизнес под ключ, пассивный доход, масштабирование без серьезных затрат. На бумаге все выглядит идеально. Но реальность куда суровее.

Большинство франчайзеров молчат о том, что происходит за красивыми словами презентаций и паушальных взносов.

90% франшиз — это ловушка

Да, именно так. Большинство франшиз на рынке — это своего рода SCAM. Предприниматели упаковывают непроверенные бизнес-модели, продают убыточные точки просто ради прибыли на самой упаковке, лепят франшизу из бизнесов, которые не пережили даже одного кризиса.

В результате страдают франчайзи: сотни закрытых точек, сломанные судьбы и испорченная репутация рынка. Доверие к франчайзингу падает с каждым годом.

Статистика, о которой молчат

Рынок франшиз сегодня стал жестким. По данным Wordstat и аналитики рынка:

1. Прямые запросы на покупку франшиз падают из года в год.
2. Стоимость одного лида выросла с 500 рублей в 2019 году до 2000 рублей в 2025.
3. Доля целевых заявок сократилась с 65% до 35%.
4. Конкуренция возросла: раньше клиент рассматривал одну-две франшизы, сейчас — пять-шесть.
5. Рекламные расходы на привлечение одного покупателя выросли с 35 000 до 130 000 рублей.
6. Хороших менеджеров с опытом продаж франшиз почти нет, а найти их крайне сложно.

Если смотреть на эти цифры, становится понятно, что работать в этом сегменте без опыта и стратегии — рискованно.

Зачем тогда идти во франчайзинг?

Парадокс в том, что несмотря на все сложности, продажи франшиз в России растут на 10–15% ежегодно. Даже 2024 год не стал исключением. Рынок меняется, покупатели становятся требовательнее, конкуренция усиливается, правила ужесточаются. И именно это создает возможности для тех, кто готов работать честно и профессионально.

Сегодня уже не продашь «что угодно», здесь выживают сильные. Только качественные франшизы с проверенной бизнес-моделью и продуманной поддержкой партнеров выдерживают конкуренцию. Это шанс очистить рынок, вывести его на взрослый уровень и заработать репутацию, которая остается надолго.

Правила игры изменились и это к лучшему

Покупатели стали придирчивее, конкуренция усилилась, требования к франшизе выросли. Все это значит одно: на рынке остаются только сильные и прозрачные проекты. Для амбициозного франчайзера это открывает огромные возможности: создать франшизу, которая работает в любых условиях, и построить федеральную сеть за 3 года.

Сегодня вы можете использовать новые правила рынка себе на пользу. Рынок «очищается» от слабых игроков, появляется пространство для проектов с честными финансовыми расчетами, прозрачной системой обучения и поддержкой партнеров.

Если вы хотите понять, насколько ваш бизнес готов к франчайзингу, где скрытые риски и как их минимизировать, записывайтесь на бесплатный аудит. Мы разберем вашу модель и покажем, как построить франшизу, которая выдержит конкуренцию и принесет стабильный доход! 

Подписывайтесь также на мой Telegram-канал, там я подробно разбираю реальные кейсы, ошибки и успешные примеры упаковки франшиз.