Сейчас создам франшизу и буду продавать своим конкурентам

Многие предприниматели, задумываясь о масштабировании через франчайзинг, сразу представляют, как их будущую франшизу будут покупать конкуренты. Логика кажется очевидной: если мой бизнес успешен, почему бы не предложить его тем, кто уже в теме и знает рынок? Некоторые даже создают специальные франчайзинговые пакеты в формате “ребрендинг” — когда предлагают владельцам похожих бизнесов просто сменить вывеску и начать работать под их брендом.

На практике этот подход почти никогда не срабатывает. И вот почему!

Почему конкуренты не покупают вашу франшизу

На это есть несколько причин:

1. Психология. Когда предприниматель открывает своё дело, он вкладывает туда не только деньги, но и душу. Он сам выбирает название, стиль, концепцию, подбирает команду, лично решает первые проблемы. Для него бизнес становится чем-то личным, как ребёнок, который вырос из его идей и труда. Теперь представьте, что вы предлагаете ему снять вывеску, перекрасить стены, отказаться от собственного бренда и стать частью вашего. Сколько таких людей согласятся? Единицы.
2. Отсутствие гарантий. Человек, который уже умеет запускать и управлять бизнесом, не будет рисковать ради сомнительных перспектив. Чтобы он решился на ребрендинг, нужно что-то действительно весомое: известный бренд, который сам привлекает клиентов, мощный маркетинг с гарантированным потоком заказов, финансовые гарантии возврата вложений или уникальная технология, недоступная без вашей франшизы. Если у вас нет ни одного из этих факторов, продавать франшизу конкурентам просто бессмысленно.
3. Отсутствие реальных кейсов. Предприниматели редко верят в гипотезы. Если вы не можете показать примеры успешного ребрендинга, когда кто-то реально поменял вывеску и стал зарабатывать больше, доверия к вашей франшизе не будет. На практике мы анализировали десятки таких франшиз в разных сферах — от салонов красоты до общепита. Почти все попытки продать франшизу через “ребрендинг” провалились. Работало только в единичных случаях, когда бренд действительно имел вес или давал ощутимое конкурентное преимущество.

Кто действительно покупает франшизы

Если ваша франшиза требует инвестиций до 10 миллионов рублей, её основная аудитория — не конкуренты, а новички. Это люди, которые раньше работали по найму и хотят запустить своё первое дело. Это начинающие предприниматели, у которых есть стартовый капитал, но нет опыта. Или небольшие инвесторы, которые ищут готовую модель с поддержкой управляющей компании.

Эти люди не хотят изобретать с нуля. Им важно, чтобы за ними стояла система, чтобы им помогли с запуском, маркетингом и операционными процессами. Именно для них и нужно строить франшизу — с упором на поддержку, понятные регламенты и простые механики управления.

Как проверить свою целевую аудиторию

Прежде чем тратить время и деньги на упаковку франшизы, сделайте короткое исследование. Позвоните людям, которые уже купили франшизы у ваших конкурентов, и задайте несколько простых вопросов. Чем они занимались до покупки франшизы? Почему выбрали франшизу, а не запуск под собственным брендом? Почему именно эту франшизу среди других? И самое главное — соответствовала ли реальность ожиданиям, выполнила ли управляющая компания свои обещания?

Ответы на эти вопросы помогут вам понять, кто на самом деле является вашим покупателем, какие боли и ожидания у него есть, и как правильно позиционировать вашу франшизу на рынке.

Хотите понять, насколько ваш бизнес готов к франчайзингу и кто станет вашим реальным покупателем? Запишитесь на бесплатный аудит. Подписывайтесь также на мой Telegram-канал, там я подробно разбираю реальные кейсы, ошибки и успешные примеры упаковки франшиз.