О чем бизнесу писать на сайте и в соцсетях, если уже обо всём рассказали

Когда кажется, что тем для статей и постов нет, появляется соблазн поставить создание контента на паузу. Особенно часто это происходит в B2B и B2C-компаниях, если клиенты уже всё знают о бренде и продуктах, а повторяться бессмысленно. В итоге маркетинговые каналы теряют эффективность, а аудитория — доверие.

На самом деле «потолка» для идей не существует. Команда digital-агентства LZ.Media собрала для читателей Sostav лучшие советы, как расширить контент-тематику на сайте или в соцсетях и вдохнуть новую жизнь в старые материалы. Бонус: топ-3 рабочих инструмента для поиска свежих идей.

ТОП-10 советов, как искать и генерировать идеи для контента

Чувство, что писать больше не о чем, возникает не потому, что темы закончились, а потому что замыливается взгляд. Идеи появляются, если поменять угол зрения: подать ту же информацию в другом формате, обновить или связать с текущими событиями. Мы собрали 10 советов, которые помогут взглянуть на контент по-новому и превратить блог, паблик, медиа или канал в полезный инструмент бизнеса.

Отвечайте на реальные вопросы клиентов

Если отдел продаж постоянно слышит один и тот же вопрос, это готовая тема для статьи. Например, «почему цены у вас выше, чем у конкурентов». В B2B такой вопрос можно превратить в подробный разбор с расчетами: что входит в стоимость и почему это выгоднее вдолгую. В B2C — в честный пост в блоге интернет-магазина: «5 причин, почему качественный диван не может стоить 10 тысяч рублей». Такой контент снимает возражения и экономит время менеджеров.

Переделывайте контент в другие форматы

Длинный гайд на 8 тысяч знаков прочтут не все. Но его можно упаковать по-разному: сделать инфографику для LinkedIn, чек-лист для Telegram и видео для YouTube. Один текст превращается в три формата, которые работают на разные сегменты аудитории. Это экономит ресурсы и расширяет охваты.

Подсматривайте, что работает у конкурентов

Интернет-магазин замечает, что у конкурентов статья «10 идей подарков на Новый год» стабильно собирает трафик. Компания делает собственный материал, но усиливает его: добавляет ценовые диапазоны («подарки до 1000 рублей», «от 1000 до 5000 рублей»), делит подборку по категориям («для коллег», «для родителей», «для детей») и сопровождает каждый вариант фото и кратким обзором. В итоге контент становится удобным гидом, получает поисковый трафик и напрямую стимулирует продажи.

Обновляйте старые материалы

Статья «Лучшие направления для отпуска в 2022 году» в 2025-м выглядит мертвым грузом. Если обновить ее под новые даты, добавить фото и актуальные цены, материал снова попадет в поиск и начнет собирать трафик. В B2B это работает также: компании, продающие софт, регулярно обновляют обзоры функций, чтобы не выглядеть аутсайдерами. Такой подход дешевле, чем писать новые тексты с нуля, и приносит быстрый результат.

Делайте подборки и комментируйте чужие материалы

HR-агентство может раз в неделю собирать 5 полезных статей про удаленку и добавлять комментарии: «Вот эта методика работает, мы ее тестировали, а вот эта — спорная». Такой дайджест упрощает жизнь подписчикам: они получают выжимку знаний и экспертное мнение в одном месте.

Реагируйте на новости и события

Во время новогодних праздников Google меняет правила рекламы алкоголя. Маркетинговое агентство быстро выпускает разбор: «Что изменилось и как это повлияет на производителей вина». Такой материал собирает охваты в первые дни и показывает, что компания держит руку на пульсе. Кроме того, новостной контент повышает шансы попасть в медийные цитаты.

Рассказывайте об ошибках и неудачах

Онлайн-школа запускает курс, тратит бюджет на рекламу и получает в два раза меньше заявок, чем планировала. Вместо того, чтобы молчать, команда пишет: «Мы ошиблись в сегментации. Вот что сделали не так и как это исправили». Такой материал ценят больше, чем истории успеха: он помогает аудитории учиться на чужом опыте и формирует доверие к бренду.

Показывайте закулисье компании

Кондитерская может рассказать, как создается торт: от выбора ингредиентов до украшения. В B2B это тоже работает: IT-компания делится историей о том, как три недели искала баг и наконец его обнаружила. Такие публикации делают бренд ближе, потому что за ним видят живых людей, а не безликую компанию.

Используйте неожиданные источники вдохновения

В Pinterest достаточно вбить «организация рабочего места», чтобы увидеть подсказки: «для школьника», «для фрилансера», «для маленькой квартиры». Каждая подсказка — готовая идея для статьи мебельного магазина. В B2B работают похожие механики: Exploding Topics показывает рост интереса к «AI для бухгалтерии». Это сигнал для консалтинговой компании подготовить материал «Как искусственный интеллект меняет работу бухгалтеров». Так появляются тексты, которые еще не написали конкуренты.

Опирайтесь на аналитику и метрики

Редактор блога заходит в Google Analytics и видит: статья «Как выбрать CRM» приносит 40% органического трафика. Вместо того чтобы искать новую тему, он развивает ее: «10 ошибок при выборе CRM», «Как внедрить CRM за месяц», «ТОП-5 CRM для малого бизнеса». В итоге одна тема превращается в серию публикаций и приносит постоянный рост аудитории.

3 инструмента, которые помогают искать темы для контента

HubSpot Blog Topic Generator

Сервис, который по введенным ключевым словам генерирует готовые идеи статей и постов. Он удобен для брейншторма: можно быстро собрать список тем на неделю или месяц и потом выбрать лучшие.

AnswerThePublic

Инструмент собирает вопросы пользователей из поисковых систем и показывает их в удобной визуализации. Например, по слову «инвестиции» можно получить запросы «инвестиции для начинающих», «инвестиции в недвижимость», «как выбрать брокера». Из этих формулировок легко сделать статьи, чек-листы или пошаговые гайды. Поэтому сервис особенно полезен для поиска тем, которые точно соответствуют интересам аудитории.

Нейросети 

ChatGPT, Claude, Gemini, DeepSeek и другие аналоги можно использовать для поиска идей. Достаточно задать им роль, например, «Ты редактор делового медиа» или «Ты редактор блога о недвижимости», и попросить список из 20–30 тем. Количество здесь играет важную роль: первые варианты часто банальны, но ближе к 20-му появляются нестандартные решения и неожиданные темы.

СОВЕТ: Не останавливайтесь на готовом списке. Лучше докрутите подходящие варианты самостоятельно: поменяйте формулировки, добавьте инсайты компании, кейсы клиентов, свежие данные. Тогда черновик от нейросети превратится в полноценную тему под ваш бренд.

Визуальная шпаргалка от LZ.Media

Иногда лучший способ найти темы — просто поменять точку наблюдения: спросить у клиента, что было непонятно, пересмотреть старый кейс, найти в рутинном процессе историю, которая поможет другим. Тогда любая контент-площадка становится инструментом для того, чтобы делиться живыми наблюдениями и экспертным опытом.