💼 Как нанять толкового РОПа и не наступить на грабли?
Чёткое руководство для собственника бизнеса
Ты хочешь, чтобы продажи росли. Но отдел буксует, менеджеры работают «вразнобой», а отчёты — больше про активность, чем про результат.
Значит, пора нанимать РУКОВОДИТЕЛЯ, а не «старшего менеджера». Но вот правда: Хороших РОПов почти нет в открытом доступе. А те, что «красиво говорят» — часто не умеют выстраивать систему.
Хорошая новость — ты можешь собрать под свою задачу сильного кандидата. Но тебе нужен подход не на авось, а по шагам.
📌 Шаг 1: Определи, зачем тебе РОП
Сначала — цели, потом — люди. Ответь честно:
- Что ты хочешь, чтобы он решил?
- Где сейчас затык: в людях, в структуре, в контроле или в системе?
- Сколько менеджеров он будет вести?
- Сколько нужно зарабатывать в месяц?
Это не просто «вопросы для галочки» — от них зависят критерии подбора.
📌 Шаг 2: Пропиши портрет идеального РОПа
- Опыт: минимум 2–3 года в управлении B2B- или B2C-продажами
- Навыки: управление воронкой, внедрение/ведение CRM, обучение менеджеров, контроль показателей
- Личное: самостоятельность, инициатива, системность, не «пожарный», а «архитектор»
🎯 Подумай: тебе нужен человек, который сам делает продажи — или тот, кто выстраивает и управляет системой?
📌 Шаг 3: Где искать
✅ Платформы: hh.ru, Superjob, Avito, LinkedIn
✅ Профессиональные чаты и сообщества (Salesбратья, Sales Hero, Telegram-каналы)
✅ Внутри компании — есть ли менеджер, которого можно вырастить? ✅ Поиск по рекомендациям — пиши в свою сеть, не стесняйся
💡 Важно: не публикуй банальную вакансию «Ищем РОПа в развивающийся бизнес». Пропиши реальную задачу — это привлекает сильных.
📌 Шаг 4: Многоступенчатый отбор
🌀 1. Скрининг резюме — сразу отсекай тех, кто не работал с цифрами и командой
📞 2. Телефонное интервью — уточни мотивацию, причины ухода, задачи на прошлых местах
👥 3. Основное интервью — кейсы, цифры, ситуации
📄 4. Тестовое задание — план на первый месяц или разбор проблемы
📲 5. Финал — интервью с тобой лично. Проверяешь: доверяешь ли ты этому человеку бизнес?
📌 Шаг 5: Что спрашивать
Вот тебе рабочие вопросы (используй прям как скрипт):
📊 Про цифры и систему:
- Как ты управлял воронкой продаж? Что отслеживал ежедневно?
- Какие KPI ты считаешь ключевыми? Почему?
- Как ты внедрял CRM и добивался, чтобы ею пользовались?
👥 Про людей:
- Как ты обучаешь новых менеджеров?
- Что делаешь, если менеджер не выполняет план?
- Как строишь планёрки и отчётность?
📈 Про результат:
- Какой результат ты считаешь своим главным достижением?
- Что ты сделаешь в первый месяц на новом месте?
🧠 Кейс:
- В отделе 3 менеджера. Один «тянет», двое сливают клиентов. Что будешь делать?
- Тебе нужно увеличить выручку на 20% за 3 месяца — какие шаги ты предпримешь?
📋 Оценка кандидата (упрощённая форма)
КритерийБалл (1–5)
Комментарий
Управление командой
Работа с цифрами
Навыки внедрения систем
Мотивация
Умение решать кейсы
Ценностное соответствие
Общая рекомендация
Да / Нет
Почему — кратко
📍 Что делать, если не можешь найти подходящего?
✅ Поднять внутреннего кандидата и дорастить.
✅ Разбить задачу: нанять операционного помощника + наставника.
✅ Временный внешний консультант — выстроит систему, пока ищешь РОПа.
👩🏻💼 От меня — тебе, владельцу
Я помогала компаниям выстроить отдел продаж с нуля — без «золотых звёзд» и наёмных «спасателей». Если ты хочешь системно подойти к найму РОПа, а не «взять кого-то и надеяться» — я могу помочь:
✅ Найти нужного кандидата
✅ Настроить воронку найма
✅ Протестировать на адекватность и управленческое мышление
📩 Пиши в личку или записывайся на консультацию.
📲 Больше рабочих инструментов у меня в Telegram → @AI_HR_MAS
#наймРОПа, #отделпродаж, #руководительпродаж, #владельцубизнеса, #рекрутинг, #HRдлябизнеса, #вопросынаинтервью, #чеклистHR, #управлениепродажами, #вакансии, #подборперсонала, #бизнесрост, #эффективность, #сильнаякоманда, #бизнессистема