Как повысить качество лидов в 2025 году: новый контекстный подход к коммуникации с клиентом
Рост рекламных затрат и падение эффективности традиционных каналов - коммерческие директора и руководители отделов продаж ищут способ получать более качественные заявки без увеличения бюджета. На первый план выходит не просто генерация лидов, а их качество, релевантность и готовность клиента к взаимодействию.
На фоне перенасыщения баннерами, агрессивных автоворонок и невысокой конверсии из социальных сетей, всё больше компаний обращают внимание на рекламные форматы, встраивающиеся в интересы и поведение пользователя. Один из таких форматов — текстовая релевантная реклама внутри редакционных материалов, реализованный на платформе AdPublish.
Почему снижается эффективность лидогенерации
Анализ тенденций показывает:
- Средний CTR баннеров в B2B-сегменте упал до <0.1%
- Стоимость лида (CPL) выросла в среднем на 40–70% в сравнении с 2021 годом
- Конверсия из лида в продажу стала нестабильной даже при качественных автоворонках
Причина — низкий уровень вовлечения и несоответствие момента контакта реальному интересу клиента.
Релевантная реклама в редакционных материалах: принцип действия
Платформа AdPublish предлагает другой принцип: реклама размещается внутри статьи по теме, которую читатель выбрал сам. У него не было сформированного запроса, но он прогревается событием и независимым контентом. Он находится под влиянием и начинает искать решение.
Как это: новость или материал о том, что потерялся ребенок - обеспокоенный родитель будет читать статью, проникаясь в опасность и последствия, пытаться решить в этот момент задачу в совей голове "что делать, чтобы не допустить этого с моим ребенком?". У человека сформирована боль событием, он погружен в него. Сейчас не сработает реклама тормозных дисков или вяленой рыбы. В этот момент дайте решение. В этом примере размещается через AdPublish реклама: "GPS-трекер, вшивается в "язычок" кроссовка - даже если телефон выключен, трекер покажет локацию человека. Реклама". CTR составит до 44%.
При этом человек не будет в обычной повседневности искать решение этой задачи, потому что сам в этой ситуации не оказывался, у него масса своих забот. Он может даже не знать, что существуют решения, созданные для тех или иных ситуаций.
Рекламный блок (2–3 строки, с маркировкой «реклама») встроен аккуратно и уместно, не выбивается из контекста, не вызывает отторжения и воспринимается как решение задачи, над которой человек уже думает.
Почему лиды с AdPublish работают лучше
- Повышенная релевантность — человек уже заинтересован темой;
- Минимальный барьер восприятия — реклама не «навязана», она встроена;
- Высокая вовлечённость — клики совершаются осознанно, а не по инерции;
- Более высокий CTR — потому что контакт возникает на этапе анализа проблемы.
Компании, использующие формат, фиксируют:
- рост CЕR на 30–70% по сравнению с баннерами;
- снижение CPL на 20–50%;
- устойчивый рост повторных обращений (вторичных лидов) через органику.
Кейсы использования
- Тематика: управление продажами в малом бизнесе ➤ Рекламный блок: CRM-система с простым функционалом
- Тематика: налоговое планирование для ИП ➤ Рекламный блок: Финансовое приложение для учёта расходов и отчислений
- Тематика: юридические риски и договорная работа ➤ Рекламный блок: Онлайн-сервис проверки договоров через AI-алгоритмы
Дополнительные преимущества AdPublish
- Работа самостоятельная (self-service) или агентства
- Автоматическая маркировка, передача данных в ЕРИР
- Поддержка документооборота: акты, ЭДО, отчёты
- Возможность монетизации узкотематических и архивных публикаций
Актуальные поисковые запросы, закрываемые форматом:
- как получать качественные заявки в B2B
- как сократить стоимость лида
- эффективные рекламные каналы для отдела продаж
- где рекламироваться в 2025
- реклама в статьях с высокой вовлечённостью
Вывод
AdPublish предлагает рекламодателям инструмент, который не конкурирует с классическими каналами, а дополняет стратегию продаж новым, высокоточным касанием с аудиторией. Контекст, момент, смысл — три ключа, которые делают лид качественным.
