Что будет, если редакция перестанет продавать спецпроекты, но встроит рекламу по смыслу
Российский рынок рекламы в медиа оказался в ловушке: баннеры не работают, спецпроекты не масштабируются, редакции устают продавать, а доходов — меньше, чем усилий.
Но есть альтернативный путь: не продавать, а встраивать. Речь — о рекламе, которая появляется по смыслу, внутри обычных редакционных материалов, — без брифов, тендеров, спецвёрстки и давления на тон издания.
Мы смоделировали, как может выглядеть доход редакции, если применить эту модель в реальной работе. И вот что получилось.
Сценарий: медиа-ресурс с регулярным выпуском
Допустим, медиа-ресурс выпускает:
- 25–30 публикаций в день (~750 в месяц)
- Предположим, 30% из них (можно все 100%) медиа хотело бы монетизировать без потери редакционного контроля — это 225 статей в месяц
- Средней стоимостью рекламной интеграции назначим тестовые 15 000 ₽ (редакция определяет цену самостоятельно)
225 статей × 15 000 ₽ = 3 375 000 ₽ в месяц валовой выручки. С 30% редакционного контента, который медиа в любом случае размещает в рамках своей обычной деятельности.
При комиссии ресурса AdPublish в 25% за все свои обязательства перед участниками сделки, редакция получает 2 531 250 ₽ в месяц — и это при неполной монетизации и по скромной ставке интеграции.
Чем больше размещается качественного контента, чем больший объем материала открывается к монетизации, тем больший доход получает медиа. В мире более 10 тыс видов товаров и услуг, под любой контент есть рекламодатель.
Через данный инструмент можно монетизировать контент как на интернет-ресурсе, так и в блогах, ТГ-каналах и даже печатной периодике. Качественные материалы, ранее размещенные и хорошо оптимизированные, можно монетизировать даже с учетом того, что они не новы.
Как работает AdPublish
Редакция загружает анонсы будущих публикаций. Система автоматически подбирает релевантных рекламодателей под каждую статью и предложит выбор на интеграцию.
Редакция выбирает, интегрировать ли оффер. Интеграция занимает 2–3 минуты: без кода, без согласований, без брифа, без звонков, без юристов и счетов. Всё юридическое оформление, финансовая часть, маркировка и подача данных в ЕРИР — уже встроены через аккредитованный ОРД. Вид интеграции уже определен и изменению рекламодателем не подлежит.
Редакция просто публикует материал — и получает деньги. Публикует тот материал, который в любом случае опубликовала бы.
Примеры: как это выглядит на практике
Материал: «Модель маркировки рекламы в интернете проявила объем рынка, однако не все агентства перешли в прозрачную зону»
Интеграция: “Онлайн-курс «Маркировка 2025» поможет понять, что изменилось, и избежать штрафов. Первый модуль — бесплатно.”
Материал: «На бизнес снова надавила налоговая нагрузка после отмены ЕНВД»
Интеграция: “Налоговая карта от сервиса [X]: проверь, какой режим выгоднее в твоём регионе. Расчёт за 5 минут.”
Материал: «Утечку персональных данных подтвердили в компании N»
Интеграция: “Киберстраховка от [Y]: покрытие до 3 млн ₽. Проверка — бесплатно.”
Во всех случаях — контекст не нарушен. А дополнительный доход обеспечен.
Почему это удобно для медиа
📉 Контекст: почему рынок в ловушке
По данным различных исследований, средний CTR баннерной рекламы в медиа — 0,05–0,2%. При этом 25–40% пользователей в регионах и до 60% в крупных городах используют блокировщики рекламы. Это означает: баннеры есть, а внимание — мимо. Рекламодатели не готовы за это платить, а по моделям внешней баннерной рекламы доход снижается за счет подавления баннерного шума пользователями.
Спецпроекты? По оценкам ряда медиаменеджеров, на один проект уходит до 3–6 недель. Затраты на продакшн, правки, согласование, юристов, агентства, менеджеры — все это прямые затраты в цене сделки. Региональные медиа не могут развернуть такую инфраструктуру. И даже когда рекламодатель готов, в половине редакций нет отдела продаж. Менеджеры либо перегружены, либо отсутствуют.
Получается: аудитория есть, контент выходит, но реклама и доходы от нее — это боль.
✅ Что решает AdPublish
- Нет затрат на сопровождение рекламных сделок (менеджеры, маркировка, юристы и пр.)
- Нет временных ограничений (праздники, выходные, отпускной сезон - всегда есть рекламодатели, в одном месте, на выбор)
- Нет прямых продаж и общения с клиентами
- Нет редакционных уступок
- Нет конфликтов между журналистами и коммерческим отделом
- Есть контроль, автоматизация и простой способ заработать
Медиа не ищет рекламодателя — AdPublish приносит его к уже готовому контенту.
Вывод
Если редакция выпускает сотни материалов в месяц, почему бы не монетизировать хотя бы треть — особенно, если это можно сделать без дополнительной нагрузки, изменений в тональности и вмешательства рекламодателя?
AdPublish — не формат, не биржа, не сеть. Это инфраструктура, где реклама становится продолжением смысла.
И это даёт медиа возможность зарабатывать не компромиссом, а качеством.