Как мы выстроили лидогенерацию на новостройки во ВКонтакте и получили 200 заявок за 2 месяца в Питере и Тюмени

Рынок недвижимости — один из самых сложных для рекламы во ВКонтакте.Высокий чек, длинный цикл сделки, перегретые аукционы, одинаковые офферы у всех и аудитория, которую невозможно «купить» одним красивым баннером.

Именно в такой ситуации к нам пришло агентство недвижимости, работающее сразу в двух городах — Санкт-Петербурге и Тюмени.

Запрос был простой по формулировке, но сложный по сути:

«Нам нужны заявки. Не иногда. Не рывками. А стабильно и по вменяемой цене».

Этот кейс — не про «чудо-креатив» и не про удачу.

Это история про выстраивание системы лидогенерации, проверку гипотез, работу с цифрами и постепенный выход на результат.

Это команда «Клиенты на недвижимость». Если нужны клиенты на недвижимость — пишите нам: https://vk.me/kolodnik_blog

Клиент:

Агентство недвижимости из Тюмени и Санкт-Петербурге.

Продвигаемые услуги:

Привлечение клиентов на новостройки.

География:

Тюмень, Питер и вся РФ (для тех, кто хочет купить квартиру в Тюмени или Питере).

Результаты:

За 2 месяца мы получили:

В Питере - 129 заявок по 936 руб.

В Тюмени - 71 заявка по 1502 руб.

Старт работы

Любая лидогенерация в недвижимости начинается не с рекламного кабинета, а с организации процесса.Если на старте нет нормальной коммуникации и чётких договорённостей, реклама почти всегда превращается в хаотичное «кручение бюджета».

С первого дня мы создали рабочий чат с клиентом. Этот момент кажется формальным, но на практике он критически важен: все решения, согласования и корректировки происходили в одном пространстве и без задержек.

Клиент быстро включился в процесс — обратная связь давалась оперативно, без недельных пауз и «вернёмся позже».

Параллельно мы проговорили ожидания:мы не обещали «волшебную кнопку», а сразу обозначили, что проект будет строиться через тестирование гипотез, аналитику и постепенную оптимизацию. Такой подход помог синхронизироваться с клиентом и избежать иллюзий про мгновенные результаты.

Проработка стратегии и логики запуска

На этом этапе мы сознательно не бежали сразу запускать рекламу, а сначала выстроили общую логику проекта.

Ключевая особенность этого кейса — работа сразу в двух городах: Санкт-Петербург и Тюмень. Мы изначально рассматривали это не как усложнение, а как возможность. Запуск в двух регионах позволял:

1. сравнить поведение аудитории;
2. понять, где экономика лида сходится лучше;
3. определить приоритеты для будущего масштабирования.

Мы сразу заложили гипотезу, что Санкт-Петербург может показать более дешёвые и массовые заявки, но не стали воспринимать это как аксиому — всё должно было подтвердиться цифрами.

Отдельное внимание уделили воронке. В качестве точки входа выбрали лид-форму ВКонтакте. Для недвижимости это один из самых эффективных инструментов:

1. пользователю не нужно переходить на сайт;
2. форма заполняется за несколько секунд;
3. выше конверсия в заявку;
4. быстрее набирается статистика для оптимизации.

Задача этапа — не «продать квартиру», а получить целевой контакт, с которым уже дальше работают менеджеры.

Чаще всего мы запускаем рекламу на лид-формы ВКонтакте — это один из самых удобных способов собрать заявки. Клиенту не нужно переходить на сайт: форма открывается прямо внутри объявления. Он сразу видит простые вопросы — например, какой у него бюджет, интересующий район или срок покупки — и может оставить свои контакты за пару кликов.

Задача — не просто запустить рекламу, а выстроить удобный путь для клиента от первого касания до заявки.

После заполнения вы моментально получаете данные на почту — с телефоном и ответами клиента. Это экономит время, ускоряет обратную связь и помогает не упустить тёплого клиента.

Ниже вы можете увидеть пример лид-форм.

Пример лид-форм на Тюмень и Питер

Пример заявок, которые приходят на почту после того, как человек заполнил лид-форму.

Пример заявок на почту с номером телефона клиента.

Важно как можно быстрее связаться с клиентом: пока интерес ещё тёплый, вероятность успешного контакта выше всего.

Чем быстрее вы выйдете на связь, тем выше шанс, что клиента заинтересует ваше предложение и он примет решение о сотрудничестве.

Ниже — примеры реальных заявок, чтобы вы могли увидеть, какую информацию получают риелторы и как именно потенциальные клиенты взаимодействуют с рекламой.

Заявки с лид-форм.

Тестирование: как мы искали рабочие связки

После подготовки стратегии мы перешли к самому объёмному и ресурсоёмкому этапу — тестированию.

Мы изначально закладывали, что большая часть гипотез не взлетит, и это нормально. Важно было не угадать с первого раза, а системно перебрать варианты и найти те связки, которые действительно работают на рынке.

Форматы рекламы

Мы тестировали два основных формата:

1. видео-клипы (вертикальные, с быстрым входом в оффер);
2. статические креативы — планировки и ежемесячные платежи.

Видео использовали как основной инструмент привлечения внимания. Статика — как дополнительный формат для более рациональной аудитории, которая сравнивает цифры.

Ниже вы можете увидеть примеры клипов.

Пример рекламы на клипы

Офферы и подача

Отдельный фокус сделали на ипотечных условиях. В рекламе не использовали абстрактные формулировки вроде «выгодные условия» — вместо этого сразу показывали:

1. ставку по ипотеке;
2. минимальный ежемесячный платёж;
3. входной порог по первоначальному взносу.

Именно на этом этапе стало очевидно, что финансовый оффер решает больше, чем описание самой квартиры. Люди реагировали не на метраж и фасады, а на ответ на вопрос:

«Смогу ли я это потянуть?»

Аудитории

Параллельно тестировали разные типы аудиторий:

1. по интересам;
2. по ключевым словам;
3. по географии.

Это дало понимание, какие сегменты аудитории лучше реагируют на видео, какие — на статичные объявления, и где стоимость лида начинает выходить за рамки адекватной.

Тут вы можете увидеть скриншоты статистики из рекламного кабинета. Запуск на Тюмень:

Скриншоты статистики Тюмень

Тут вы можете увидеть скриншоты статистики из рекламного кабинета. Запуск на Питер:

Скриншоты статистики Питер

Оптимизация и управление рекламой в процессе

После первых недель тестов проект перешёл в стадию управляемой оптимизации.Реклама перестала быть набором экспериментов и начала превращаться в систему.

Мы регулярно анализировали:

1. стоимость заявки;
2. динамику по каждому креативу.

Дорогие и нестабильные связки отключались без сожаления.Рабочие — масштабировались за счёт бюджета и дублирования логики.

Именно на этом этапе ярко проявилась разница между городами:

1. в Санкт-Петербурге заявки шли стабильнее, объём был выше, а цена — ниже;
2. в Тюмени требовалось более аккуратное распределение бюджета и тщательный отбор креативов.

Оптимизация велась не «по расписанию», а по ситуации — когда данные показывали, что пора вмешаться. Такой подход позволил удерживать проект в рабочем коридоре и не сливать бюджет впустую.

Реклама запускалась параллельно, с разными кампаниями и наборами креативов под каждый город. Мы не смешивали статистику и не «усредняли» результаты — каждый регион рассматривался как отдельный мини-проект со своей логикой оптимизации.

Результаты работы

За 2 месяца мы получили:

В Санкт-Петербурге - 129 заявок по 936 руб.

В Тюмени - 71 заявка по 1 502 руб.

Результаты по Санкт-Петербургу

Санкт-Петербург практически сразу показал себя как более ёмкий и отзывчивый рынок. Аудитория активно реагировала на ипотечные офферы, быстро набиралась статистика, что позволяло оперативно оптимизировать рекламу.

За период работы в Санкт-Петербурге мы получили:

129 заявок по 936 руб.

Для достижения этого результата было протестировано:

1. 3 рекламные кампании,
2. 28 групп объявлений,
3. 44 объявления с разными форматами, подачей и акцентами.

В процессе тестирования стало очевидно, что ключевую роль играет видео-формат, особенно когда оффер озвучивается сразу и максимально конкретно.

Абсолютным лидером стала связка с клипом, где основной акцент был сделан на оффер - «Ипотека под 3,5%».

Именно этот клип:

1. принёс 100 заявок;
2. показал минимальную стоимость заявки — 513 рублей.

Параллельно мы запускали рекламу и на другой формат - статические креативы с планировками и платежами;

Статические креативы показали более сдержанный, но стабильный результат - 20 заявок по 983 руб.

Тут вы можете увидеть скриншоты из рекламного кабинета:

Скриншоты из рекламного кабинета. Питер

Результаты по Тюмени

Тюмень изначально рассматривалась нами как город с потенциально более сложной экономикой лида, и практика это подтвердила. Аудитория реагировала спокойнее, решения принимались дольше, а цена заявки была выше, чем в Санкт-Петербурге.

Тем не менее, реклама показала стабильный и прогнозируемый результат.

За период работы в Тюмени мы получили:

71 заявка по 1 502 руб.

В рамках этого города было протестировано:

1. 4 рекламные кампании,
2. 10 групп объявлений,
3. 25 объявлений.

Мы также тестировали два основных формата — клипы и статические креативы, однако здесь разница между ними была ещё более заметной.

Лучше всего себя показали именно видео-клипы. Они принесли:

67 заявок со средней стоимостью 1 398 руб. за лид.

Статика в Тюмени работала слабее и не давала нужной стабильности, поэтому основной упор был сделан именно на видеоформат и его дальнейшую оптимизацию.

Этот результат ещё раз подтвердил важный вывод проекта:даже в более «осторожных» регионах видео остаётся ключевым инструментом лидогенерации во ВКонтакте, но требует более аккуратной настройки и терпения.

Тут вы можете увидеть скриншоты из рекламного кабинета:

Скриншоты из рекламного кабинета. Тюмень

Почему эти цифры важны

Параллельный запуск в двух городах дал клиенту не просто заявки, а чёткое понимание реальной картины рынка.

Он увидел:

1. где реклама масштабируется быстрее;
2. где стоимость лида ниже и позволяет активнее привлекать клиентов;
3. какие офферы работают одинаково хорошо, а какие нужно адаптировать под регион.

И именно в этом — главная ценность проекта.Не в абстрактных «хороших результатах», а в том, что реклама перестала быть чёрным ящиком и стала управляемым инструментом, опирающимся на цифры, а не на ощущения.

Итоговый вывод: что на самом деле дал этот проект

Этот кейс — не просто история про 200 заявок за 2 месяца.В первую очередь он про то, как хаотичную и неэффективную рекламу превратить в управляемый инструмент привлечения клиентов.

За время работы клиент получил не только лиды, но и понимание:

1. какие офферы действительно откликаются рынку;
2. как по-разному ведёт себя аудитория в разных городах;
3. почему видео во ВКонтакте сегодня — ключевой формат для недвижимости.

Проект показал, что ВК — это не «сложная и дорогая площадка», а полноценный канал продаж, если работать с ним системно, а не на уровне догадок.

О нас:

Дмитрий Колодник, руководитель проекта «Заявки на новостройки»

Делаем клиентов и заявки на недвижимость для застройщиков, агентств недвижимости и риелторов.

1. Помогли своим клиентам продать более 3 тыс. квартир
2. 4 года специализируемся на недвижимости
3. Продвинули 240 агентств и застройщиков
4. Запускали 46 городов от Сахалина до Калининграда
5. Заявки с первого дня запуска

Нужны заявки на недвижимость?

Пишите сообщение «Хочу клиентов»: https://vk.me/kolodnik_blog

Наша группа ВК: https://vk.com/kolodnik_blog

Подписывайтесь на Телеграм-канал, в котором рассказываю, как риелтору и агентству получать клиентов на недвижимость.

Тут Ютуб канал, в котором есть полезные видео о продвижении недвижимости.

Наш сайт: kolodnik.ru