Кейс: 349 заявок по 859 ₽ для агентства недвижимости из Калининграда. Как мы выстроили системный поток лидов на новостройки через ВКонтакте

Когда к нам обратилось агентство недвижимости из Калининграда, у них не было главного — предсказуемости.Не было стабильного рекламного канала, который можно масштабировать, прогнозировать и контролировать. Были сделки, были клиенты, но не было системы.

Для регионального рынка это критично. Сегодня звонки есть — завтра тишина. Сегодня работает сарафан — завтра рынок встал. В условиях нестабильного спроса и меняющихся ипотечных программ бизнесу нужна опора. Нужен управляемый инструмент привлечения клиентов.

Это команда «Клиенты на недвижимость». Если нужны клиенты на недвижимость — пишите нам: https://vk.me/kolodnik_blog

Клиент:

Агентство недвижимости из Калининграда.

Продвигаемые услуги:

Привлечение клиентов на новостройки.

География:

Калининград и вся РФ (для тех, кто хочет купить квартиру в Калининграде).

Результаты:

За 4,5 месяца мы получили:

349 заявок по 589 руб.

Задача была сформулирована просто:

создать стабильный поток заявок на новостройки и сделать ВКонтакте рабочим каналом лидогенерации.

За этот период мы получили 349 заявок со средней стоимостью 859 рублей при бюджете 300 000 рублей. Но за сухими цифрами стоит выстроенная система, десятки тестов и найденная точка роста — клипы.

Разберём весь путь подробно.

До начала работы

Клиент пришёл без работающей модели онлайн-привлечения. Не было настроенной рекламы, не было понимания, какие офферы «заходят» аудитории, какие ипотечные программы цепляют, какая подача эффективнее.

Главная проблема — не количество заявок как таковое, а отсутствие стабильности. Нельзя было спрогнозировать, сколько обращений будет через неделю или месяц. Это мешало планировать загрузку отдела продаж, формировать воронку и управлять выручкой.

При этом у агентства была сильная сторона — быстрая обработка обращений и дисциплина в учёте. Они вели таблицу по лидам и фиксировали качество заявок. Это сыграло ключевую роль в дальнейшей оптимизации.

Организация работы: фундамент, без которого не бывает результата

Любой проект в недвижимости начинается не с запуска рекламы, а с синхронизации.

Мы создали рабочий чат в Telegram. В нём были все ответственные лица со стороны клиента и наш проектный менеджер. Сразу определили правила: оперативная обратная связь, согласование креативов без затяжек, быстрый доступ к информации по объектам и ипотечным программам.

Мы запросили:

1. минимальные цены по квартирам,
2. ориентиры по ежемесячным платежам,
3. действующие акции,
4. информацию по ЖК,
5. материалы для креативов.

Клиент включился в процесс быстро. Это сильно ускорило тестирование гипотез. В недвижимости скорость реакции часто определяет экономику проекта.

Стратегия запуска: широкое тестирование вместо ставки на одну гипотезу

Мы не пошли по пути «запустим одну кампанию и посмотрим».С самого начала закладывали масштаб тестирования.

За период работы было протестировано:

1. 3 рекламные кампании,
2. 68 групп объявлений,
3. 118 креативов.

Первоначально реклама запускалась по двум направлениям: новостройки и дома. Однако в процессе анализа спроса и качества лидов стало понятно, что для текущей стратегии клиента новостройки приоритетнее. Дома отключили, чтобы не распылять бюджет.

Это важный момент. Мы не держимся за гипотезы из принципа. Если направление не даёт стратегической ценности — его убираем.

Тут вы можете увидеть скриншоты из рекламного кабинета:

Скриншоты из рекламного кабинета

Механика: почему выбрали лид-формы

Рекламу вели напрямую на лид-формы ВКонтакте.

В недвижимости каждый лишний шаг снижает конверсию. Если отправить человека на сайт, где нужно изучать планировки, читать характеристики, считать ипотеку — часть аудитории просто уйдёт.

Лид-форма позволяет:

1. оставить заявку за 10–15 секунд,
2. автоматически подтянуть данные профиля,
3. сократить путь до контакта с менеджером.

Для регионального рынка это оказалось оптимальным решением.

Когда клиент заинтересован в вашем предложении, он может оставить заявку, заполнив форму прямо внутри ВКонтакте — ему не нужно переходить на сайт или открывать дополнительные окна. В этой форме ему будет предложено ответить на несколько вопросов, которые помогут вам лучше понять его потребности. Например, интересующий тип недвижимости, бюджет, местоположение, а также желаемые сроки покупки.

Ниже вы можете увидеть пример лид-формы.

Пример лид-формы

После того как клиент заполняет и отправляет форму, вы получаете уведомление на свою электронную почту. В этом уведомлении будет содержаться вся необходимая информация: номер телефона клиента, ответы на заданные вопросы, ссылка на его профиль ВКонтакте и время, когда была отправлена заявка.

Ниже вы можете увидеть пример заявок, которые приходят на почту после того, как человек заполнил лид-форму.

Пример заявок на почту с номером телефона клиента.

Это позволяет вам оперативно связаться с потенциальным клиентом и начать общение. Чем быстрее вы откликнетесь, тем выше вероятность, что клиента заинтересует ваше предложение и он примет решение о сотрудничестве.

Тут вы можете увидеть какие бывают заявки с лид-форм.

Заявки с лид-форм

Креативная стратегия: планировки, платежи и ипотека

Мы тестировали два формата: статические изображения и клипы.

Статика строилась на понятных триггерах:планировка + минимальный ежемесячный платеж.Аудитория недвижимости мыслит цифрами. «Сколько стоит?» и «Сколько в месяц?» — два главных вопроса.

Тут вы можете увидеть пример статических креативов:

Пример статических креативов

Клипы как точка роста

Видео-контент во ВКонтакте имеет приоритет в алгоритмах. Но важно не просто снять ролик, а выстроить структуру.

Мы использовали принцип:оффер в первые 15 секунд.

Без длинных вступлений. Без разгона. Сразу конкретика: ипотека, минимальный платеж, район, выгода.

Добавляли субтитры — значительная часть пользователей смотрит без звука.В конце — обязательный призыв оставить заявку.

Именно клипы начали давать самые дешёвые заявки. Некоторые объявления выходили на стоимость ниже 500 рублей.

В результате именно видеоформат был оставлен в качестве основного инструмента масштабирования.

Ниже вы можете увидеть пример рекламы на клипы:

Пример рекламы на клипы

Лучший результат: семейная ипотека

Самой эффективной стала кампания по семейной ипотеке.

Она принесла:

205 заявок по 795 рублей за обращение.

Это ниже средней стоимости по проекту.Мы усилили бюджет на эту связку и постепенно масштабировали её.

Почему сработало?Семейная ипотека — понятный, конкретный инструмент. Люди чётко понимают выгоду и условия. Чем прозрачнее оффер — тем выше конверсия.

Тут вы можете увидеть скриншоты статистики из рекламного кабинета:

Скриншоты статистики

Итоговые цифры за 4,5 месяца

Общий результат проекта:

349 заявок

Средняя стоимость — 859 рублей

Бюджет — 300 000 рублей (без НДС)

Но цифры — это только половина картины.

Важно качество.

По данным клиента, 60% заявок были квалифицированными.Менеджеры дозвонились, и люди подтвердили намерение рассматривать покупку квартиры.

Для рынка недвижимости это высокий показатель.

Сделки и реальный бизнес-результат

Уже в первые недели работы была закрыта первая сделка.По итогам первого месяца — две сделки.

Комментарий клиента:

Это важный показатель — реклама не просто генерирует лиды, а приводит людей, готовых к диалогу и сделке.

Неочевидные результаты

Помимо заявок клиент получил:

1. Понимание, какие офферы работают на рынке Калининграда.

1. Понимание, что аудитория из других регионов активно рассматривает переезд.

1. Выстроенную систему взаимодействия маркетинга и отдела продаж.

Вывод

За 4,5 месяца мы не просто запустили рекламу.Мы построили управляемый канал лидогенерации.

Недвижимость — сложная ниша. Длинный цикл сделки, высокий чек, высокая конкуренция. Здесь нельзя работать «на авось». Нужна системность, тестирование и быстрая адаптация.

Мы специализируемся на недвижимости. Более 260 запусков по России — от Сахалина до Калининграда. Мы понимаем, как мыслит покупатель квартиры, какие цифры его цепляют и какие форматы работают.

Если вам нужен не просто трафик, а управляемый поток заявок с понятной экономикой — мы выстроим такую систему и для вашего проекта.

О нас:

Дмитрий Колодник, руководитель проекта «Заявки на новостройки»

Делаем клиентов и заявки на недвижимость для застройщиков, агентств недвижимости и риелторов.

1. Помогли своим клиентам продать более 3 тыс. квартир
2. 4 года специализируемся на недвижимости
3. Продвинули 260 агентств и застройщиков
4. Запускали 46 городов от Сахалина до Калининграда
5. Заявки с первого дня запуска

Нужны заявки на недвижимость?

Пишите сообщение «Хочу клиентов»: https://vk.me/kolodnik_blog

Наша группа ВК: https://vk.com/kolodnik_blog

Подписывайтесь на Телеграм-канал, в котором рассказываю, как риелтору и агентству получать клиентов на недвижимость.

Тут Ютуб канал, в котором есть полезные видео о продвижении недвижимости.

Наш сайт: kolodnik.ru