Как мы сделали 35 заявок за 7 дней из ВК для риэлтора из Ялты

Рынок недвижимости в Ялте — один из самых непростых в России.Высокий средний чек, избалованная аудитория, переизбыток предложений и огромное количество «шума» от риэлторов, которые обещают всё и сразу.

Именно в такой рынок к нам обратился частный риэлтор из Ялты, который работал с новостройками комфорт и бизнес-класса.До обращения к нам он не запускал рекламу ВКонтакте вообще — ни разу. Не было ни понимания, работает ли канал, ни ориентиров по цене заявки, ни уверенности, что аудитория ВК вообще готова оставлять заявки на недвижимость такого уровня.

Мы предложили тестовый запуск, с понятным бюджетом и фокусом не только на заявки, но и на аналитику:что именно работает, какие офферы цепляют и какие форматы дают лучший результат.

Это команда «Клиенты на недвижимость». Мы специализируемся на продвижении агентств, риелторов и застройщиков. Если нужны клиенты на недвижимость пишите нам: https://vk.me/kolodnik_blog

Клиент:

Риэлтор из Ялты

Продвигаемые услуги:

1. Привлечение клиентов на новостройки.

География:

Вся РФ, для тех, кто хочет купить квартиру в Ялте

Цель запуска таргетированной рекламы ВКонтакте:

Привлечение клиентов на подбор новостроек в Ялте.

Результаты:

За неделю получили

35 заявок по 476 руб.

Как строилась работа: от создания чата до первых лидов

Шаг 1: организовали рабочее пространство и собрали всё нужное

Мы создали рабочий чат в Telegram для оперативной связи, оформили договор и после оплаты приступили к подготовке. Запросили у клиента все необходимые материалы: планировки, цены, клипы и информацию для маркировки рекламы.

Регистрируем рекламный кабинет для клиента через Клик.ру или Елама, клиент пополнил бюджет — и мы сразу перешли к настройке.

Настройка и запуск лид-форм

Лид-форма — это удобный способ сбора заявок прямо в рекламном объявлении, без перехода на сайт. После заполнения формы контактные данные пользователя (включая номер телефона и ответы на вопросы) автоматически отправляются на почту клиента.

Как это работает:

Пользователь видит объявление с ключевыми условиями или выгодным предложением, нажимает кнопку «Оставить заявку» и заполняет форму. Вопросы подбираются индивидуально под проект — например, интересующий тип недвижимости, бюджет, сроки покупки и другие параметры.

Ниже вы можете увидеть пример лид-формы.

Пример Лид-формы

После отправки заявки клиент мгновенно получает уведомление на свою почту с подробной информацией о запросе. Это дает возможность оперативно связаться с ним. Чем быстрее риелтор начнет диалог, тем выше вероятность успешного взаимодействия.

Ниже вы можете увидеть пример заявок, которые приходят на почту после того, как человек заполнил лид-форму.

Пример заявок на почту с номером телефона клиента.

В качестве примера можно увидеть реальные заявки, которые поступают на почту. Они включают:

1. Номер телефона клиента.
2. Ответы на предварительные вопросы.
3. Дату и время подачи заявки.
4. Ссылку на профиль пользователя ВКонтакте.

Последний пункт — важное преимущество: если клиент не отвечает по телефону, всегда есть возможность написать ему напрямую в соцсети, что повышает шанс на установление контакта.

Тут вы можете увидеть какие бывают заявки с лид-форм.

Заявки с лид-формы

Сейчас около 98% проектов мы запускаем через лид-формы ВКонтакте.

Плюс в том, что для запуска не требуется создавать или оформлять группу ВКонтакте. Всё работает напрямую через рекламное объявление.

На практике этот способ подходит большинству наших клиентов — он простой, быстрый и позволяет сразу получать обращения без лишних шагов со стороны пользователя.

Шаг 2. Сбор информации и подготовка видеоматериалов для рекламы

Учитывая, что рынок недвижимости в Ялте — это визуальный продукт (море, солнце, архитектура, атмосфера), клиент отказался от баннеров, каруселей и длинных текстов. Ставка была сделана на клипы — короткие вертикальные ролики до 1 минуты с сильным оффером и акцентом на эмоции.

1. Этот формат привлекает внимание пользователей в ленте благодаря динамичному визуалу;
2. Видеоряд помогает передать атмосферу курортной жизни, что вызывает эмоциональный отклик у аудитории;
3. В роликах можно сразу донести конкретное предложение с понятными условиями и ценой;
4. Клипы показывают высокую эффективность в таргетированной рекламе ВКонтакте и дополнительно повышают интерес потенциальных клиентов.

Клиент подготовил разные клипы — каждый на свою аудиторию и оффер.В первых секундах — конкретное предложение: цена, условия, район. В середине — атмосфера: вид на море, квартира, терраса, зелень. В конце — призыв к действию: «Оставьте заявку — расскажем подробности».

Пример рекламы на клипы.

Шаг 3. Как мы выстроили стратегию продвижения

После подготовки креативов и сбора всех материалов мы перешли к запуску рекламных кампаний. Основной целью было не просто охватить широкую аудиторию, а точечно выйти на тех, кто уже рассматривает покупку недвижимости в Ялте — для переезда, отдыха или инвестиций.

Так как запуск был тестовый и короткий, мы не ставили всё на одну карту.

Наша задача на этом этапе — не «угадать», а собрать данные, чтобы дальше опираться не на ощущения, а на цифры.

География показа:

Основной фокус мы сделали на аудитории из других регионов России, в первую очередь — на тех, кто потенциально заинтересован в переезде на юг или инвестициях в недвижимость.

Целевая аудитория:

Рекламные кампании были настроены на мужчин и женщин в возрасте 28–55 лет с интересами, связанными с недвижимостью, ипотекой, инвестициями, переездом. Также мы использовали аудитории, похожие на тех, кто уже проявлял интерес к недвижимости:

1. Посетители сайтов агентств недвижимости;
2. Аудитории, взаимодействующие с объявлениями о продаже квартир;
3. Пользователи, проявляющие интерес к югу России.

Что тестировали:

Мы подготовили несколько рекламных групп с разными связками:

1. Вариации клипов (визуал + оффер)
2. Разные заголовки и призывы к действию (“Оставьте заявку”, “Узнайте подробнее” и тп.)
3. Несколько офферов, например:

1. «Квартира в Ялте от Х млн.руб.»
2. «Сдача в этом году — осталось 12 квартир»
3. «Переезд в Ялту — готовые квартиры у моря»

Мы регулярно анализировали статистику по каждой группе объявлений и отключали менее эффективные креативы. Это позволило сфокусировать бюджет на тех вариантах, которые давали максимальный отклик по минимальной цене.

Ниже вы можете увидеть статистику из рекламного кабинета.

Статистика из рекламного кабинета

Как мы усилили результат: тестирование, масштабирование и работа с заявками

На старте мы всегда запускаем несколько рекламных кампаний с разными креативами, аудиториями и офферами. Такой подход позволяет протестировать максимум гипотез и быстро определить, что работает лучше всего.

Что делали в процессе:

1. Отключали неэффективные кампании;

1. Увеличивали бюджеты на связки с наилучшей стоимостью заявки;

1. Корректировали тексты и визуалы по результатам открутки;

1. Анализировали, на какие офферы пользователи реагируют лучше.

Такой формат работы позволяет нам не просто «запустить рекламу», а гибко управлять её эффективностью на каждом этапе. Мы не тратим бюджет на малорезультативные связки, а концентрируемся на тех, что действительно дают отклик.

Именно за счёт постоянной оптимизации и анализа поведения аудитории мы смогли удержать стабильную стоимость заявки и обеспечить клиенту поток заинтересованных обращений.

Ниже вы можете увидеть скриншоты из рекламного кабинета.

Скриншоты из рекламного кабинета

Результаты

За тестовый запуск мы получили:

Заявок: 35

Средняя цена заявки: 476 ₽

Отдельно стоит отметить лучший результат теста:

Клип на конкретный ЖК

1. 12 заявок
2. Цена заявки: 378 ₽

Для новостроек комфорт и бизнес-класса в Ялте — это более чем достойный результат, особенно с нуля.

Выводы

Этот проект ещё раз показал важную вещь:даже в сложных и конкурентных рынках ВКонтакте может стабильно приносить заявки на недвижимость — если подходить к рекламе системно, а не хаотично.

Клиент пришёл без опыта, без статистики и без понимания, сработает ли канал.А ушёл с чёткими цифрами, рабочими связками и, главное, с уверенностью, что ВК — это не «эксперимент ради эксперимента», а полноценный инструмент привлечения клиентов.

Помимо самих заявок, риэлтор получил гораздо более ценный результат — понимание рынка через цифры:какие офферы цепляют, какие форматы дают лучший отклик и как аудитория реагирует на конкретные жилые комплексы.

Отдельно стоит отметить рост доверия и узнаваемости. Даже те пользователи, которые не оставили заявку, увидели эксперта, запомнили его и начали ассоциировать с новостройками Ялты. Это фундамент, который напрямую влияет на будущие сделки.

Этот тестовый запуск стал не «разовой акцией», а точкой опоры для масштабирования.

Когда есть рабочая модель, понятная экономика и подтверждённый спрос — рост становится вопросом времени и бюджета.

О нас:

Дмитрий Колодник, руководитель проекта «Заявки на новостройки»

Делаем клиентов и заявки на недвижимость для застройщиков, агентств недвижимости и риелторов.

1. Помогли своим клиентам продать более 3 тыс. квартир
2. 4 года специализируемся на недвижимости
3. Продвинули 240 агентств и застройщиков
4. Запускали 46 городов от Сахалина до Калининграда
5. Заявки с первого дня запуска

Нужны заявки на недвижимость?

Пишите сообщение «Хочу клиентов»: https://vk.me/kolodnik_blog

Наша группа ВК: https://vk.com/kolodnik_blog

Подписывайтесь на Телеграм-канал, в котором рассказываю, как риелтору и агентству получать клиентов на недвижимость.

Тут Ютуб канал, в котором есть полезные видео о продвижении недвижимости.

Наш сайт: kolodnik.ru