Клиенты на недвижимость | Дмитрий Колодник

Таргетированная реклама ВКонтакте для риэлтора в Крыму: 24 заявки на новостройки за неделю

2026-02-24 12:53:59 Время чтения 13 мин 110

К нам обратился риэлтор, который работает по всему Крыму и специализируется на новостройках. Основной акцент — клиенты из регионов России, которые рассматривают переезд на полуостров.

Ситуация на старте была предельно честной: рекламы ранее не запускалось вообще. Ни ВКонтакте, ни где-либо ещё системно. Не было понимания, сколько может стоить заявка, какие аудитории откликнутся, какой оффер «зайдет». Не было даже статистики, от которой можно было бы оттолкнуться.

Запрос звучал просто: нужны заявки от людей, которые оставляют контакты и хотят купить квартиру в Крыму.

Это команда «Клиенты на недвижимость». Если нужны клиенты на недвижимость — пишите нам: https://vk.me/kolodnik_blog

Клиент:

Риэлтор из Крыма. Работают по новостройкам и оказывают помощь в подборе квартир под запрос клиента.

Продвигаемые услуги:

Привлечение клиентов на новостройки.

География:

Крым и вся РФ (для тех, кто хочет купить квартиру в Крыму).

Результаты:

За тестовую неделю мы получили:

24 заявки по 694 руб.

Ситуация до запуска рекламы

Крым — регион со своей спецификой. Многие застройщики запрещают использовать названия ЖК в рекламе. Значит, нельзя просто запустить объявления с конкретными объектами. Нужно было выстраивать стратегию иначе — через оффер, ипотеку, платеж и саму идею переезда.

До начала работы у клиента не было ни одного канала стабильной лидогенерации через таргет. Не было входящего потока заявок из рекламы. Не было статистики по стоимости лида. Не было понимания, какая аудитория лучше реагирует — местные жители или люди из других регионов.

Фактически, стартовая позиция — ноль заявок с таргета и ноль опыта в его запуске.

Наша задача была не просто «покрутить рекламу», а выстроить основу системы: понять, какие сегменты работают, какие офферы конвертируют и сколько в реальности стоит заявка на новостройки Крыма.

Стратегия и реализация

Мы начали с подготовки структуры работы. Создали рабочий чат, согласовали ключевой оффер — семейная ипотека 6%. Определили, что будем вести трафик на лид-формы ВКонтакте. Для риэлтора без сложной CRM и выстроенной воронки это самый быстрый способ начать получать обращения.

Как мы собирали заявки: простая подача и минимум действий для клиента

Для сбора заявок использовали встроенные формы ВКонтакте. Это упрощает весь процесс: человеку не нужно переходить на сайт или куда-то выходить из приложения — форма открывается прямо внутри объявления. Всё, что от него требуется, — ответить на несколько простых вопросов и указать контакты.

Мы сделали так, чтобы на заполнение уходило не больше пары секунд: только нужная информация — бюджет, интерес к определённым районам или типу квартиры. Никаких сложных полей, лишних шагов или перегрузки.

Сразу после отправки данные уходили напрямую на почту — с телефоном, ответами и интересом клиента. Это позволяло быстро обрабатывать заявки и выходить на связь, пока человек ещё "тёплый" и в контексте.

Ниже вы можете увидеть пример лид-формы:

Пример лид-формы

А так выглядят заявки, которые приходят на почту после заполнения формы — с контактами клиента и его ответами:

Пример заявок на почту с номером телефона клиента.

Быстрая реакция — ключевой момент: пока у человека свежий интерес, у вас больше шансов вовлечь его в диалог и довести до сделки.

Связавшись с потенциальным клиентом в ближайшее время после получения заявки, вы значительно повышаете вероятность, что он откликнется и будет готов обсуждать покупку.

Ниже показаны реальные заявки — чтобы вы могли наглядно понять, какую информацию получают риелторы и как пользователи взаимодействуют с объявлениями:

Заявки с лид-форм.

Стратегически мы разделили тест на два направления.

Первое — локальный спрос внутри Крыма.Второе — аудитория по всей России, которая рассматривает переезд.

В рамках первого направления был запущен универсальный клип с оффером «Семейная ипотека под 6%». Формат вертикальный, до минуты. К сожалению, клиент не смог предоставить свои клипы, поэтому в рекламу запускали наши универсальные. Это важно — в недвижимости видео почти всегда дают более дешевый лид, если их несколько и они разноплановые.

Изначально эта группа начала приносить заявки по 1000 рублей. Мы остановили её, переработали настройки, пересобрали аудиторию и перезапустили. После оптимизации получили 4 заявки по 435 рублей. Это хороший пример того, почему нельзя судить о канале по первым двум дням — корректировка структуры может снизить стоимость лида вдвое.

Тут вы можете увидеть скриншоты из рекламного кабинета:

Скриншоты из рекламного кабинета.

Второе направление оказалось более интересным с точки зрения цифр. Мы сделали акцент не просто на ипотеке 6%, а на конкретном ежемесячном платеже — «Квартира в Крыму за 24 807 ₽ в месяц по семейной ипотеке 6%». В недвижимости человек мыслит не процентной ставкой, а суммой платежа. Это принципиально разные триггеры.

Использовали статические креативы с планировками и расчетом. Без указания конкретных ЖК, но с четким финансовым ориентиром.

Именно здесь сработала более точная работа с поисковыми аудиториями внутри ВКонтакте. Мы протестировали сегменты людей, которые ранее искали:

«Купить квартиру Крым» — эта аудитория дала 8 заявок по 348 рублей.«Новостройки + город-курорт Крыма» — 4 заявки по 660 рублей.«Купить новостройки + город-курорт» — 3 заявки по 888 рублей.

Лучший результат показал самый прямой и понятный запрос — «Купить квартиру Крым». Это подтверждает гипотезу, что в ВКонтакте можно эффективно работать не только с холодным интересом, но и с уже сформированным спросом.

Тут вы можете увидеть скриншоты статистики:

Скриншоты статистики из рекламного кабинета.

Самый важный вывод — конкретный платеж работает лучше абстрактного процента. Цифра 24 807 ₽ в месяц оказалась сильнее, чем просто «ипотека 6%». Люди хотят понимать, сколько им придется платить, а не читать условия банковской программы.

Второй момент — поисковые аудитории дали самую низкую стоимость заявки. Это значит, что в дальнейшем можно масштабировать именно этот сегмент, добавляя разбивку по регионам: Москва, Урал, Сибирь, северные регионы — там особенно актуальна тема переезда в Крым.

Третий момент — видео использовалось минимально. Из нашей практики более 260 запусков в недвижимости, при наличии 5–7 разноплановых клипов стоимость заявки часто снижается на 20–40%. Здесь потенциал для оптимизации очевиден.

Результат за 7 дней

За одну неделю теста получили:

24 заявки - средняя стоимость 694 руб.

При этом внутри кампаний уже в рамках теста были сегменты по 348 рублей за лид. Для нового рекламодателя, без узнаваемого бренда, без конкретных ЖК в объявлениях — это сильный старт.

Важно подчеркнуть: это не «вылизанная» масштабная кампания. Это тест. С одним клипом. С ограничениями по контенту. Без длительной оптимизации.

И даже в таком формате мы подтвердили, что спрос есть, аудитория реагирует, а модель лидогенерации через ВКонтакте в нише новостроек Крыма рабочая.

Заключение

Этот проект — не про «громкие миллионы» и не про масштабную рекламную машину. Это история про запуск с нуля. Про ситуацию, когда у риэлтора нет ни опыта в таргете, ни статистики, ни понимания, сколько стоит заявка.

За 7 дней мы не просто «покрутили рекламу». Мы доказали, что новостройки Крыма можно системно продвигать через ВКонтакте. Мы нашли рабочие аудитории. Поняли, какой оффер конвертирует. Определили реальную стоимость лида. Снизили цену внутри отдельных сегментов почти в три раза по сравнению с первым запуском.

Для нас это очередное подтверждение: даже в региональной недвижимости, даже с ограничениями по объектам, даже при минимальном контенте — грамотная стратегия, тест гипотез и работа с аудиторией дают результат.

Если вы работаете с новостройками и хотите понимать, сколько реально стоит заявка через ВКонтакте — мы можем просчитать и протестировать это на вашем проекте. Без иллюзий, но с цифрами.