Клиенты на недвижимость | Дмитрий Колодник

Таргетированная реклама ВКонтакте для риэлтора: 69 заявок в Питере на новостройки за 603 ₽

2026-02-03 17:39:25 Время чтения 13 мин 67

В этом кейсе мы разберем, как таргетированная реклама ВКонтакте помогла риэлтору из Санкт-Петербурга решить две задачи одновременно: находить местных покупателей и привлекать в город новых жителей.

К нам обратился риэлтор из Санкт-Петербурга, который специализируется на продаже новостроек сегмента эконом, комфорт и комфорт+. География работы — сам Санкт-Петербург и клиенты из регионов, рассматривающие переезд.

До старта проекта клиент никогда ранее не запускал таргетированную рекламу ВКонтакте. Это был первый опыт работы с данным каналом. При этом у него не было страхов или негатива — наоборот, был живой интерес и желание попробовать новый источник заявок.

Это команда «Клиенты на недвижимость». Если нужны клиенты на недвижимость — пишите нам: https://vk.me/kolodnik_blog

Клиент:

Риэлтор из Санкт-Петербурга.

Продвигаемые услуги:

Привлечение клиентов на новостройки.

География:

Питер, Курская и Белгородская области, вся РФ (для тех, кто хочет купить квартиру в Питере).

Результаты:

За месяц мы получили:

69 заявок по 603 руб.

Исходная ситуация

На момент обращения к нам риэлтор никогда ранее не запускал таргетированную рекламу ВКонтакте. Это был первый опыт работы с данным каналом — без негативного прошлого, без разочарований и без завышенных ожиданий. Клиент рассматривал рекламу как тест: понять, может ли ВК стать стабильным источником заявок на новостройки.

Системной лидогенерации из социальных сетей на тот момент не существовало. Не было статистики, не было понимания, и не было выстроенной воронки привлечения клиентов. Фактически мы заходили в проект с чистого листа: без ретаргетинга, без прошлых запусков.

При этом сам продукт был конкурентоспособным. Санкт-Петербург — один из самых активных рынков новостроек в России, а минимальный ежемесячный платеж по объектам составлял от 19 000 рублей, что позволяло работать с широкой аудиторией.

Цели и задачи проекта

Основная цель запуска заключалась не в немедленных продажах, а в тестировании канала и сборе данных. Нам было важно получить реальные заявки, понять их качество и определить, какие рекламные связки работают лучше всего.

Ключевые задачи проекта:

— получить заявки на новостройки Санкт-Петербурга;

— привлечь как местных жителей, так и аудиторию из регионов РФ;

— отдельно протестировать спрос со стороны Курской и Белгородской областей;

— использовать лид-форму ВКонтакте как основное целевое действие.

Старт работы и организация процесса

Работу мы начали с выстраивания понятного и прозрачного процесса. Был создан отдельный рабочий чат с клиентом, в котором мы зафиксировали цели запуска, бюджет, сроки и формат отчетности. Сразу договорились, что проект будет развиваться итеративно: мы тестируем гипотезы, анализируем цифры и усиливаем только то, что дает результат.

Такой подход позволил избежать типичной ситуации, когда реклама оценивается по эмоциям. Все решения принимались на основе данных и обратной связи от клиента по качеству заявок.

Анализ продукта и упаковка предложения

На следующем этапе мы подробно разобрали продукт. Нас интересовали не общие слова, а конкретные параметры, которые можно честно использовать в рекламе. Мы обсудили сегменты новостроек, ипотечные программы, минимальные ежемесячные платежи и типовые вопросы клиентов на первом контакте.

В процессе стало очевидно, что для холодной аудитории ключевым триггером является не сам объект, а условия покупки. Именно поэтому основной акцент было решено делать на ипотечные программы и доступный вход в сделку.

Лид-формы: удобство и сбор важной информации для качественных заявок

Для сбора заявок мы использовали подробные и удобные лид-формы, которые помогали не просто получить контакт, а понять потребности клиента. В форме была возможность выбрать тип квартиры, указать предполагаемый первоначальный взнос и срок, когда планируется покупка. Это позволило нам сегментировать аудиторию и сразу предлагать более релевантные варианты недвижимости.

Все заявки обрабатывал сам риэлтор, что дало живую обратную связь по качеству лидов и позволило оперативно корректировать рекламные связки.

Простая и понятная структура формы с минимумом обязательных полей облегчала заполнение, а призыв «Отправить» был хорошо заметен и мотивировал к действию. Такой подход помогал максимально снизить отказы и повысить количество реальных заявок.

Ниже вы можете увидеть пример лид-формы:

Пример лид-формы

Как только клиент отправляет заявку, он мгновенно получает на свою почту подробное сообщение с данными по запросу. Это дает возможность оперативно связаться с ним. Чем раньше риелтор начнет диалог, тем больше вероятность успешного результата.

Ниже вы можете увидеть пример таких писем, которые приходят после заполнения лид-формы.

Пример заявок на почту с номером телефона клиента.

Быстрая реакция — залог успеха: пока интерес клиента не угас, у вас больше шансов начать диалог и закрыть сделку. Связавшись с ним сразу после заявки, вы повышаете шансы на обратную связь и дальнейшее обсуждение.

Ниже — примеры реальных заявок, чтобы вы увидели, какую информацию получают риелторы и как клиенты откликаются на объявления

Заявки с лид-формы

Формирование офферов

На основе анализа мы сформировали несколько офферных гипотез для таргетированной рекламы ВКонтакте. Мы не объединяли их в одно предложение, а тестировали отдельно, чтобы понять реальную реакцию аудитории.

В работу пошли офферы:

— семейная ипотека под 3,5%;

— покупка квартиры без первоначального взноса;

— рассрочка до 8 лет.

Каждый оффер рассматривался как самостоятельная точка входа в воронку.

Креативы и формат рекламы

Основным форматом продвижения были выбраны клипы ВКонтакте. В недвижимости этот формат стабильно показывает низкую стоимость заявки и хорошо работает на холодную аудиторию.

В клипах снимался сам риэлтор. Без актеров, без заученных текстов и без давления. Живая подача, спокойный тон и конкретика по условиям создавали ощущение личного контакта и повышали доверие.

Всего в рамках теста было запущено шесть разных клипов с разными акцентами и структурой подачи. Это позволило на практике увидеть, как контент влияет не только на цену лида, но и на его качество.

Пример рекламы на клипы

Аудитории и таргетинг

Таргетинг выстраивался комплексно. В работе использовались широкие аудитории, интересы, связанные с недвижимостью и ипотекой, а также ключевые запросы.

География была сегментирована отдельно: Санкт-Петербург, вся Россия, Курская и Белгородская области. Такой подход позволил более точно анализировать поведение заявок и не смешивать разные типы аудитории в одной статистике.

Ниже вы можете увидеть скриншоты статистики из рекламного кабинета:

Скриншоты статистики

Результаты запуска

Лучше всего себя показал оффер с семейной ипотекой под 3,5%. Именно этот клип дал наиболее осознанные обращения и минимальный процент брака, что клиент отметил уже в процессе обработки заявок.

Тут вы можете увидеть скриншоты из рекламного кабинета:

Скриншоты из рекламного кабинета

За один месяц рекламной кампании при бюджете 50 000 рублей было получено 69 заявок. Средняя стоимость одной заявки составила 603 рубля.

Для первого тестового запуска таргетированной рекламы ВКонтакте в нише новостроек это сильный и экономически оправданный результат.

Результаты и выводы

Помимо самих заявок, проект дал важные стратегические инсайты. Клиент увидел, что ВКонтакте может быть рабочим каналом лидогенерации недвижимости. Стало понятно, какие офферы действительно откликаются рынку, а какие работают хуже. Также появилось четкое понимание, насколько сильно контент влияет на качество входящих обращений.

Этот кейс наглядно показывает, как должна выглядеть системная и грамотная лидогенерация новостроек через таргетированную рекламу ВКонтакте — с фокусом на аналитику, продукт и долгосрочный результат.